普通人创业有出路吗？

过年期间，和爸爸拉家常，说起哥哥现在的生意做得有声有色的，这几年不仅帮家里还清了欠款，还买了车，正准备买房。说到哥哥，爸爸语气中满是开心和骄傲。我也以哥哥为豪，他让我看到寒门出贵子的可能，更看到了普通人创业的出路在哪。
虽说我老公也是开门店做生意的，但是和哥哥相比还差很多。所以我们打算和他取取经。




一、刚开始创业没有本金，怎么办？
我的原生家庭并不富裕，可以说是一贫如洗。而哥哥当初的月工资也只有几千元。想要创业但苦于没有本金。最后他的做法就是找人合办厂。
哥哥没有多少本金，但是他有技能，掌握了做刀模的技法，所以合办开厂，其他两人同意多出点钱，而我哥可以少出一部钱，多出力就好。这就体现了技能的好处。
不管任何时候，即使是去小厂也要好好打磨技能。我哥刚开始也是去刀模厂里当一个小小的工人，工资少活多。但是他认真学习，十年如一日，他的刀模技法得到了很大的提升，这也是他自己出来创业的底气。
正应了那句话：“一技在手，天下我有。”
所以想要创业之前，先想想自己有什么条件？是有钱呢？还是有技能？又或者是有客户资源呢？




二、没有客户怎么办？
除了创业资金之外，有没有客户也是让人比较愁的问题。目前我老公面临的问题就是客户资源少，所以想要继续开店下去就需要拓展新的客户。
对于客户这方面，哥哥貌似没有烦恼，听俺爸说我哥的订单多得做不过来了。呜哇哇，区别这么大吗？
这不就和我哥继续讨论了一下，如何拥有源源不断的客户资源？
前期也是靠哥哥自己去跑的客户，因为哥哥比较擅于和人打交道，在上班那会，他就积累了一些人脉。这些人可能没有刀模方面的需求，但是他们给我哥引荐了一些人，我哥就和他们去交谈。平常有事没事请他们吃吃饭泡泡茶的，生意慢慢就来了。
现在我哥基本上不用出去跑业务，靠着老客户的介绍以及一些口碑，每个月单子就来了。
当然，人脉并不是通过吃吃喝喝就可以积累下来了，说到底还是需要等价值交换。
像别人给我哥介绍客户，那我哥也会给对方介绍一些资源。或者给与其他方面的帮助。


三、创业初期如何维持下去？
有创业本金，也有一些客户，但这并不意味着生意就能平稳运行下去。
前面我提到了我哥是和其他两人合作开厂的，其实一开始人少，顶多就是个小作坊，因为没有会计做账，那到底是赚还是亏呢？材料费多少，人工成本多少、水电费这些又是多少呢？每个月三个人应该分多少钱呢？这厂还能继续开下去吗？
这些问题搞得他们三人都头大，这时候就记账的重要性。通过账本能客观了解厂里的运行情况，更好解决三人收入分配问题。
因为创业初期哪哪都要钱，所以账也是他们自己记的。一开始他们手工记账，挺麻烦的且怕出错。如今有了记账app的加持，对想创业的人真的是很友好。就像随手记app的神象云账本，不管你是做餐饮生意还是装修生意，又或者是服饰生意等等。它都能满足你的需求。

神象云账本不管是支出还是收入，各个项目已经帮我们分类好，只需要把金额填入就可以。如果你比较忙，还可以语音输入，很简单。

其实听别人讲，感觉创业也没有那么难，但实际要行动起来还是困难多多。
比如一开始找人合作，那如何才能让人信服呢？让人觉得这项生意可做呢？这都需要花时间和精力做功课的。
这几年，看我家楼下的店铺换了一家又一家，甚是感慨，赚钱好难。但这也让我更加保持清醒。想要创业切莫凭冲动去做，要做好调研。