前段时间,小林与朋友小李合伙的汽修店在店面重新招投标时减了一个店面,又精减人员,开始节约成本了。 作为他们的老顾客,我觉得平常生意还不错,怎么突然就精简人员了。这会,小林给我吐了苦水: 以前太年轻了,行事不够妥当,一味地追求高大上,盲目扩张店面;又不断追求完美,接待区想要媲美4s店;想要服务更贴心,导致人员过剩。别看每天客户不断,可是成本很高,上次要交半年店租时,发现资金周转不过来了。一时慌了神,想核实一下自己的月均成本,发现账也不是特别完整,只能大概估计。 小林说,由于自己没有完整记账,成本把控不了;没有记账的帮助,预算没有依据,为了把账记清,控制成本,让自己资金再周转起来,他选了神象云的汽修账本,一笔笔的记账,通过近期的记账,发现了不少经营问题。 1、记账,发现遗漏应收账款 小林说,之前他都是用本子记账,只记支出,收入直接从各个收款账户导入,碰到有的客户赊账,时间一长就完全忘记了。 神象云账本特别好用,已经设置好了平常生意中的各项收支分类,还可以设置项目和成员,还可以自己设置。 小林说,他根据日常情况进行记账,有一天客户只预先付了部分款项,他把未付的记到应收账款时,看着应收账款时,才想起了之前有2个客户的费用还没结清,将近2万元呢。 现在,他定期对应收账款下的客户进行催款,一分也不再差。 2、通过账单比对产值,节约成本 小林说有了这个账本非常的方便,哪个成员做的业绩,就选择哪个成员。 之前,小林一直觉得生意还不错,加上这个行业工作人员流动比较大,总是觉得要多备1-2个工人比较稳妥,从来没考虑过这些人工成本。 在记账下,发现有几个工人,要么速度比较慢,业绩比较少;要么比较懒,业绩比较少;还有的因为没有那么多客户,业绩也少了。 直接选择成员,就可以看到成员的业绩了,结合工资、住宿费、伙食费等等,有的业绩都不够自己的工资。小林通过账单和平常的情况,把人员进行了调整,实在忙不过来时,自己也下去帮忙。 调整之后,单纯人工成本每个月就少了近1万元,压力少了不少。 3、账单,做决定更有依据 小林和小李之前就是一味的想扩大店面,想做得更大更好。从来没考虑过自己的资金周转问题,以及性价比问题。从一开始3个店面直接扩大到5个店面。 通过一段时间的记账,发现之前特意买的一套设备,该项目的产值并不高。吃一堑长一智,要进行购买设备或者加项目时,他们不再单纯的根据自己的想法就做决定了。 先根据日常账单进行分析该项目有没有必要,自己的资金预算够不够,才下决定。、 这次店面到期重新招投标时,要么是4间,要么是6间。小林他们现在是5间店面,小林根据自己资金周转情况,以及多租一间店面产值比对,直接选择了4间店面,把日常两个使用频率稍低一些的项目整合成一个店面。 4、多人记账,方便、不遗漏 小林和小李两个人,一个负责客户对接,一个主要负责日常采购、商家对接。 之前是小林主要在本子上进行收支的记账,由于日常采购不是自己去,小李有时候忘记说,就忘记记上一笔,整个成本核算,就不准确。用了神象云汽修账本时,小林邀请小李记账,让他根据实际情况进行记账。 并且把凭证通过拍照功能上传,不仅把记账化成个人生活习惯,随时随地拿起手机记一笔,也不用再担心凭证丢失和遗漏问题了。 有了完整的记账,小林通过这几个月的成本核算,发现店里一个月成本要将近6万元,只有业绩冲到6万以上才能够慢慢的回本。 小林说,通过记账的这几个月,发现之前生意看似不错,但是成本太高了,才会导致还没回本。这次重新续约,在账本的帮助下,减少一间店面,调整了人员,成本控制一个月减少了不少。之前做活动时,定活动价时,总是怕定低了无利润,现在有了账本,再也不怕这些问题了。 生意场上重要的不是谋略而是利益平衡,想要能平衡,记账必不可少。 |