价格便宜，生意就一定好吗？这两家店告诉你实情

上周六老公理发回来，我怎么看怎么不顺眼，问了他在哪家理得，老公说是第一家理发店理的头发。

“这就对了！”我为什么这么说，是有原因的。

我们小区门口有两家理发店，第一家理发店定价都比第二家理发店便宜。

比如男士理发，第一家是20元，第二家是25元。女士理发，第一家是30元，第二家是35元。

大部分人都会觉得肯定是第一家理发店生意更好，恰好相反，第二家理发店反而生意更好。

是因为地理位置吗？

不是，两家理发店在同一条街上，中间只隔了一个便利店而已，所以没有地理位置的好坏原因。

是因为服务态度吗？

不是，两家理发店的店员对顾客都客客气气，恭恭敬敬的，所以态度不是主要的原因。

那是为什么呢？

我曾经也百思不得其解，直到我相继去过两家都理过头发后，才发现其中的奥秘。

第一家理发店，你要什么发型他就给你理什么发型，你要多长就多长，你要多短就多短，表面上看没什么错，但奥秘也就在这里。

我们知道头发越短，你的颜值就要越高，要不然为什么一般人都不会选择理光头，除了要求你的头型好看外，还要求你有一张高级脸。

第二家就是因为知道这个原因，所以当顾客还要理的更短时，他就会说再短就不好看了，这个长度刚刚好，特别配你。

顾客一听，既然理发师说了，那就这样吧。

因为长度不是很短，所以对颜值影响不大，理出来效果还行，大家一看你理发后的效果，不突兀，就觉得好看。

而第一家理发店，你要多短就多短，虽然满足了顾客的要求，却砸了自己的招牌。你理完发，亲近的人一看，太突兀了，觉得不好看，下次你就不会去那家理发店了。

一个店是顾客说什么是什么，一个店是不能砸了自家招牌，太短不能理。

所以哪怕第一家比第二家定价便宜，也依然没他家生意好。

这就是为什么有些生意你不能光去满足顾客的需求，而是要结合大众审美，再结合顾客的需求找一个最合适的点来做生意。

那做生意什么才是最重要的，我觉得除了地理位置外还有这几点。

1  需求是痛点

有痛点才有需求，比如因为不想整天洗尿布，想让宝宝屁屁时时保持干爽，所以就出现了纸尿裤。

因为没有时间看书，又想读些书来充实自己，所以就出现了讲书稿。

抓住顾客的痛点，才能将产品或服务卖出去，做生意有时候做的就是你有没有一针见血的看到客户的需求，让他认为只要买了你的产品和服务就能解决他的痛点。

当然这个需求不是顾客想怎么样你都满足，就像那家理发店，做到刚刚好才是真本事。

2  口碑是关键

找到需求后，接下来就是打造自己的口碑，一个人身后至少站着250个客户，只有好的口碑，才能一传十，十传百，这就是裂变效果。

3  价格是其次

现在的人在寻找产品或服务时，始于价格，但忠于品质，所以价格不是最重要的，但是价格却决定着你是否盈利。

所以学会记账，通过生意账本来发现每次涨价，顾客的反应，每次降价顾客的反应，要达到一种平衡。

既不让顾客因为每次价钱而过多的改变选择，又能让自己盈利的平衡，这才是最主要的。