线下涂料店如何度过精装房时代，掌握6个方法助你成功

　　坐标：海南

　　随着房地产的发展，现在海南好多房子都是精装房了。

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　　海南在2017年7月1日施行的《海南省商品住宅全装管理办法（试行）》正式印发出台，建的都是全装修的了。此外，海南也将成为我国首个全面施行商品住宅全装修的省份。

　　海南为什么要推行精装房？

　　1、担心二次装修事故多风险高。大家买到的毛坯房都是要装修才能入住，可是在装修过程中没有专业的团队或者安全措施做的不好的，因为装修频繁出现事故的案例可不少。

　　之前因安装出现危险的新闻蛮多，比如男子安装空调是坠亡，而且据说作业的时候有绑安全绳了，坠后发现绳已断。还有一名男子维修封窗从20层楼连人带窗坠亡，装修安全频繁出现引起高度重视。

　　2、担心业主二次装修得不到保障，有些装修公司工程专业性没那么强的，到时候装修会损坏原房子设施结构。

　　还有碰到一些不良企业、材料强供货的质量、工头坑人的或者通过非法手段获取利益的，我们防不胜防，容易踩坑。

　　3、噪音太大影响不好，毛坯的每个业主装修时间不一样，到时候没有统一时间装修会影响邻居、居民。对于装修的噪音、装修飞出来的灰尘招到好多人投诉的。

　　4、二次装修会产生大量的垃圾，据统计测算，近三年，我省商品住宅装修平均每年产生建筑垃圾约34.75万吨，年均花费在建筑垃圾处理的费用约达到8684.69万元，2016年则高达14524.88万元，耗费了大量的社会成本。

　　02

　　精装房的出现，导致一大波的建材商家濒临破产或者改行。因为精装房的到来，好多人都不需要二次装修了，就算装修也是少部分人重装一下。精装房可以说是购房就可以拎包入住了，这消费人群就减少了。

　　再加上疫情，生意真的不好做，特别线下实体店，一堆堆店铺门口贴着广告语“铺面招租”。可见没有客户、没有方法是坚持不下来的，而我朋友做的涂料漆为什么能坚持下来呢？下面分析一下他涂料漆坚持下来的方法。

　　1、坚持维护好老客户。

　　大家都知道生意就是靠口碑、靠宣传、靠介绍、靠广告吸引来客户的。好多人做生意都是一次性的，总觉得这个客户买过下次不再需要了，就算有第二套房再装修也是要好久的，就不管了。

　　可是我朋友就不是这样，经常联系他那些买过他家涂料的客户，偶尔问候问候，比如姐……房子都装修好了没？涂料有没有什么脱落啥的呢？大哥……房子入住了没？涂料有没有味道呢？就这样轻轻的一些问候关心，客户就觉得你这个老板特别靠谱，不管后面涂料用的怎么样，反正觉得你做事靠谱。

　　有朋友或者邻居装修或者改装需要涂料的马上推荐给他邻居，或者推荐朋友微信给我朋友，就这样客户来源渠道又多一条了。

　　2、服务好每一个客户。

　　现在生意难做，那么得来的客户，我们有必要做好服务，既然能成为你家客户，也算一种缘分，珍惜这不容易得到的缘分。

　　同一个层次品牌的涂料，质量几乎差不多的。客户对比了一下，谁家服务好，客户当然选择服务好的，态度服务好说不定就是你签单的辅助功能。还别说，他的很多老客户经常给他介绍单子。

　　这个我比较有同感，之前做销售的，签单下来，客户就会说，我逛几家了，你家也来过，上次那个男的接待我，我没有下单，就是因为你态度服务好，让我舒服了，我就跟你下单了。

　　我朋友虽然是老板，但是很多客户谈单、下单都会亲自跟踪服务。客户看到老板都亲自跟踪服务，会对你品牌印象深刻，认可你的产品。

　　朋友有时间还经常跑工地看师傅做工，有不好的地方师傅及时改装回来。客户有什么需求都尽量满足客户的要求，做到客户满意为止。

　　不管是售前还是售后都要做好服务，很多时候你帮客户解决一件小小的售后问题，客户都会记在心里，有客户需要涂料第一时间给你介绍的。

　　购买东西就是要愉快、开心、舒服、享受购买的过程、拥有一个好的体验感。这就是大多数客户购买东西的体验，而想要客户购买你的产品，有一个好的体验感，少不了你的态度和服务。

　　3、做工程和装修公司单子现在虽然都是精装房了，但还是有很多工程项目和装修公司单子可走的。

　　我朋友经过疫情的艰难和精装房的时代，努力开发了好几个装修公司，做了一些工程单。

　　朋友说一年工程单没能下过多少次单，就是一次能下的量比较多，就算是走个量了。反正也不亏，能赚一点是一点。

　　朋友这边有几家固定装修公司，每个装修公司一年都能搞个十多万业绩，能增加一点收入。主要是找工程单和装修公司合作，单子稳定一些，前期都跟他们谈好，后面合作也不需要多费力，有单子他们就甩过来，给他服务好就可以了。

　　4、人员节约开支。

　　没有生意，员工太多也是负担的，朋友为了继续做下去，为了节约成本，去年春节回来裁了一些员工掉。现在只有一个销售、一个涂料师傅（兼司机）和他。

　　销售岗位底薪2500+提成，一般也是3000-5000元浮动，涂料师傅底薪5000+提成，一般5000-10000元浮动。这样一个月下来需要发工资的也就8000-15000元左右。

　　5，不断学习新知识。

　　时代进步非常快，你稍微放慢脚步就跟不上时代发展了。想要跟上时代发展，不断学习新的知识，提升自我。老方法或者旧的方法现在不一定适用了，每年有每年购买产品的新技巧。

　　朋友经常去学习新的知识，新的销售技巧、沟通能力、签单逼单方法、或者做涂料的艺术，回去再培训他的店员，让他店员在店面更好的签单，也迎合时代的发展，不然很容易就被社会淘汰了。

　　6、做好记账。

　　都说“吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷”做生意的也是，如果不做好记账，最后不仅不知道盈亏，还不知道平时怎么开销花费的呢，说不定有些开销浪费的了。

　　朋友店面不是很大，大概60平方的店铺，都是自己做，为了节约开支，没有顾财务，平时开销都是自己记账。

　　朋友虽然自己记账，但是也是记的清清楚楚的，每一天账单都不会漏。每天每个月的营业额、员工的工资、房租、水电费、进涂料费用、车的油钱、店面电话费、带单返点、运营广告费、活动费、招待费、店面日常开销、辅料采购、维修售后费用。每天支出收入都记在神象云账本，打开账本一目了然，可以看一年结余后挣多少钱。

　　我朋友还给我看，说去年做盘点，最后还是可以赚40万左右，说小生意，能赚钱不亏就继续努力干。

　　最重要的是可以让员工一起记账，就算平时他不在店里，添加多个员工角色，他的员工也可以记账，这样就不用担心他的账不能及时记下来了。

　　神象云账本还有一个最大的亮点，那就是可以免费拍照上传图片，这样平时支出可以上传单据，就算出门在外需要查单，打开手机就可以查了，而且数据不会丢失，保存时间久。

　　我说你好有耐心，他说想做好生意，记账可是少不了，你都不知道，只有记账才知道一年赚多少钱，才有动力坚持做下去。看不到挣钱是没有欲望坚持下去的，只有每年看到赚钱才是坚持下去的理由。

　　不然像一些人做生意不记账的，每次问他们都说亏了，亏好多，做不了了，要关门了。

　　其实很多时候估计赚钱都不知道，因为他们公司的开销，生活的开销，家庭的开销都混乱，就算公司赚了20万，拿去贴家用或者买车买房花去了，不记账不知道就说亏了，关门了。

　　这就是朋友开涂料店成功的经营之道，希望对同行者在迷茫的时候起到作用，对自己有用的就借鉴哈！觉得有用的就点个赞再走哦