疫情下的民宿行业难做？但这些人依然盆满钵满

临近年末，假期来临。这要是搁在往年，coco已经订好酒店和机票，在准备行李了。2020年以来，别说国外游了，省内游都要特别谨慎。这两年因为疫情，大家真的憋坏了。

当然，此时还能犹豫要不要出游，已经属于幸运，多少个行业受挫、举步维艰？想起2020年夏天短途游，coco去了临近的小岛海边小住，预定的一家民宿的老板说：因为突然爆发的疫情，自己损失了一百多万…… 那脸上惨淡的神情，真的是看着心酸。

而Coco今年夏天住的一家，环境舒服到我们不舍得走，跟老板聊，他说：即便是疫情，依然有不少民众是忍不住选择出游的，不能国外游，只能选择国内，反倒是让我们的这座小岛的客流量维持往年水平。至于如何维持入住率，就是八仙过海各显神通的事情了！

确实是，这两年coco一有假期就往这个小岛上跑，岛上环境是一样的，我们可不就是在选民宿嘛！住了不同的民宿，生意冰火两重天，有的无人问津，有的入住还要排队预约、节假日更是火爆。

都说疫情下的民宿行业难做，但有些人依然盆满钵满，他们是这样做的：

第一，从装修风格、主题上吸睛，从出租的形式吸引不同客源

Coco上文提到的第一家民宿，后来没有再订，虽然我查看到他价格一直比别人实惠。就是非常普通的家居式格调，完全没有风格可言，图片上的装饰也没变化。

这种公寓式民宿，通常是批量租或者买几间，统一装修，托管式管家服务。如果老板没有用心在装潢和宣传上下功夫，很难有热度维持客源。于是，app上的那几间房总显示“空房待定”。

Coco后来入住的几家，都是各种装修风格都非常鲜明，ins风、日式原木、玻璃房星空，童话主题（维尼熊、冰雪奇缘之类我家兜兜特别喜欢）。

我后来还收藏了几家打算挨个去体验的，类似古风，还有店家自己命名的什么“森林风”，……

总之，海岛上最不缺的就是自然风光，但是民宿的“人为”风光，就看店家的审美和心思了。

小岛上公寓式民宿比比皆是。

有的店家换一床被套和窗帘，挪一挪床和桌子的位置，再布置点统一风格的配饰、墙纸，一个屋子的视觉效果的改变就带来入住率的提升。

前几年，coco所在的城市老城区开始改建，老市区一下子焕然一新，成为了新晋网红打卡点，顺势也带旺了周边一波民宿。

有些老屋子本来闲置多年，连出租都困难的，房主看到老区改造的商机，把自家房子内部稍微休整一下，在平台上挂出去，一下子多了一项收入来源。

Coco就有朋友家里有套破烂老屋子，趁着这波“好运”花了几万块装修一下，这两年一直有稳定的收入来源。“就是打扫费事了些，虽然有请个固定的打扫阿姨，但是自己也要时不时去跟进一下情况。”

这两年因为疫情住客变少，有些就在网上挂成了“轰趴会所”，摆几个烧烤架、弄一个网红厨具或者餐具，投影仪，满足了一大波年轻人消遣的需求。还有购置多套cosplay服装，各种风格的拍照场所，房子变成了摄影馆。因为是老城区，coco看到古风和民国时期风格的，就特别受欢迎。

Coco和朋友们还租过那种有带后院的，店家弄点小农作物和养些鸡鸭鹅，民宿里弄些玩具，这种是我们宝妈遛娃和相聚的首选。

还有各种节日主题布置，满足不少时尚人士对仪式感的追求。





不要小看这样的会场布置哦，布置的收入还是很高的！

第二，有了用心的装潢和经营的方向，接下来就是宣传了。

流量为王的时代，有好的内容并通过网络宣传才能带来更多的溢价空间，是大家都明白的道理，放之四海而皆准。

Coco询问过身边同龄人，周末消遣和旅游入住的民宿，几乎都是在小红书、大众点评等平台上刷到的。先是图片把大家的眼球吸引过来，然后才是去专门的订房平台上看评价。

比如coco住过的一家民宿，有自己的公众号、小红书号，都是各平台同步发布。而且会分享周边出游攻略、特色美食分享，作为周边短途游爱好者，我也非常喜欢刷他们的平台更文。

邀请小网红、本地点评达人去体验和分享，也是制造流量的好方法。我就咨询过开民宿的朋友，问他为什么总能在某平台上刷到网红晒他们家民宿照片。他说一开始是请朋友帮忙，后面其实是网红想“蹭”他们家流量，自己掏腰包去住和拍照片的。

Coco自己是大众点评L7用户，就试过有餐馆私信我去体验餐，“代价”就是给他们多拍照片和点评。我和我互关的几个L8级的本地大咖级别“吃货”，朋友圈和点评内容都能带来一波关注和点击，他们优质的照片、中肯的评价会吸引我也去体验，可千万别小瞧这些大咖的“带货能力”哦！

还有发圈、社交平台送礼物、给折扣这些小伎俩，连拼爹爹上送几块钱都有不少人愿意去做，更别说拍个格调满满的入住照片了！靠着用户分享照片和入住体验，不用怀疑，一定是房间和价格维持热度的最佳方式。

第三，赚钱就没有容易的事，用心是核心

从一个客人的角度，民宿行业说起来简单。但是到开民宿的人来说，每一步都不容易，因为说白了开民宿也是创业。好的合作伙伴，好的思路，跟前面两个一样重要。我们看到的是下单订房-入住-离房简单的流程，而开民宿的人琐碎的经营日常，是我们难以想象的。

大到租场地、装修和每天住户的租金，小到日常用品采购，一个水龙头、一捆厕纸，都需要在成本和效果之间权衡。一般开民宿的都是朋友合作，各有分工。看过朋友记录的开民宿流水和账目，收益很美好，打理生意井井有条。

每一项点点滴滴都是回忆和成就，不仅是团队协作、努力付出，还是一个人情怀、品味和责任心的足迹。