[神象云]

在小城市开加盟店,如何才能如火如荼?

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7 天前 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
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01.
当个老板是很多人的梦,有的人苦于没有经验,找不到门路,有的人没有技术,空有资金也不行,如今琳琅满目的创业项目让人无所适从。选择多了,反而让人找不着北。

大城市人口基数大,消费能力也强,所以,如果你资金足,找到一个创业项目应该还是有客户资源的。


但是像我们这类四五线城市,亦或是小县城,如果要想创业就没那么容易了。


有人不以为然,四五线城市和小县城,房租、人员等开销少的多,成本降低很多,怎么会没有钱赚?


而且现在很多招商的加盟项目,个人不需要多费脑筋,有总代理帮你一键搞定啊!装修,技术,员工培训,选址……一句话:加盟就是省心还帮你圆梦!


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02.
我的同学(小Y)现在是一所中学的老师,她同样也是当地(县级市)的一家女鞋店的老板。

今天,来看看她的生意经吧。


因为老公家里资金雄厚,而且她自己也是高中的一位主课老师,再加上当地是个县级市,消费水平不高,所以,创业之初启动资金都有几十万。

但由于找不到好的理财项目,二来小县城也不可能再买一套房子用来出租赚钱,他们寻思再三,还是搞一个实体项目投资算了。

正好她老公儿时的玩伴是省会城市大东女鞋总代理,建议他们做当地的总代,大东女鞋相比较其他女士皮鞋来说,价钱上还是挺有竞争力的。


于是,在考察了市场后,小Y就着手找店铺了。




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选址处人流量集中

大东女鞋针对的消费人群是20-40岁的二、三线城市中追求时尚和个性化的女性朋友。虽说是县级市,但当地的女性朋友追求时尚的还是比较多的。


在选址的过程中,小Y也考虑到该市正在规划中,有意把原市区商业区部分移走,如果选址在原商业区,可能就意味着客流量维持不了几年的局面,但是小Y思索再三,毕竟这个规划也只是在将来实现,而移走后主要居民还是在原市区内,所以,客流量应该在三五年内影响不大。


加盟店总部帮着装修,店主只用出钱,招人就行了。前期租房、装修开销大约6万。


根据以往经验,投资这个品牌选在二、三线城市来开店,大致需要的费用在10-20万元左右,总体费用包含了房租费、装修费、品牌使用费、人工费等等,再加上进货门槛,前期大致在20万以内,由于小Y身处县级市,总代理又是自己的朋友,所以,她第一年的投入共16万。

大东女鞋我自己就买过一两双,价格真心实惠,质量还不错,而且到换季的时候还会打折,两双冬鞋100元,秋鞋70元,各类女士包也都很平价,39元。在网上都很难找到这么具有性价比的皮鞋、皮包。所以每到节假日这里的生意都很好。


小Y平时工作比较忙,就请了一个员工,节假日还要亲自来帮忙。


据小Y自己说,如果不是疫情影响,就算第1年只能保本,但第2年保守估计也在10万元以上。


03.
做加盟店需要考虑的部分:

1、市场调查

想做老板就不能偷懒,在选择项目之前或者选定项目之后,都必须做一定的市场调查,研究本地的客流量以及消费能力。

像小Y身处的县级市,就没有资格开一二线城市的星巴克之类的店,就像我们所说的那句话,不是一个圈子,不必强融!


小Y在研究了本地消费者的消费能力以及女性的时尚需求后才做出的当大东区域代理的决定。


2、节流考虑

尽管是加盟店,但是小Y还是从人际关系上给自己找了一点节流的余地。

首先,总代是自己的朋友,所以在价钱上可以优惠一些,提供一些技术支持。但这个是可遇不可求的,没有这个人际关系的老板就不要动这方面的念头了。


大家都知道,加盟店在一段时间之后会要求加盟商进行重新装修翻新。这也是升级换代的需要吧。但一般的加盟商来负责装修,自然用的规格要高,价格也贵一些,小Y找了以前的同学(目前是一个装修经理)帮她翻新,又省了一笔费用。


3、做好账目管理

现在都是商家电脑打印单据,比较方便,也不存在员工克扣情况,但老板自己也应该对账目有所管理。

比如,前期的投资,以及每天、每月、每年的收入相抵之后纯收入是多少?到底有没有钱赚……以此来决定到底要不要继续加盟?



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我在看了小Y用的账本后,为她推荐了神象云生意账本。

神象云账本有很多账本的种类,小Y根据自己的生意情况,为账本设置了新的名称:大东女神1号店。


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该账本和其他账本一样,也可以方便快捷地进行收入和支出的记录,不同的是在主页部分,已经囊括了生意账本基本的各大开支,输入金额的时候更便捷。

在主页也可以很清楚地看到本周、本月、本年的收支情况对比,以及该月的收支趋势,实现了无需调转就可以看到流水情况。




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让小Y最觉得这个账本贴心的是她在记账的时候还具备拍照功能,可以把一些电子收据留下照片作为记录,便于翻查账本。


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这不,本周小Y就遇到了一个问题。卖出的一双鞋子,鞋跟有点问题,要返厂处理,员工当时就拍照记录下来,在流水中看的清楚明了。




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用小Y的话就是:这个账本比其他App更贴心,更能急顾客所急,想顾客所想。有了这个神器,开店算账再也不头疼啦。

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