直播卖货这么赚钱，是主播们努力还是时代造英雄？

这个月直播界最大的新闻，当属薇娅因为涉嫌偷税漏税，被处罚13.14亿了。

惊讶于罚款数额的同时，也让人惊叹，原来直播卖货这么赚钱？怪不得诸多明星都在下场做直播卖货。

那么问题来了，直播市场的繁荣，到底是因为主播们的超强带货能力，还是消费者的购买力造成的？

一、主播们个人努力？

李佳琦之前采访时说，自己一天都不敢休息。主持人问其原因。他回答说现在淘宝上活跃的主播大概有6000个，每天有一万场直播。如果自己有一天中断直播，他怕自己的粉丝就被其他人吸引去了，就不再关注他了。

这句话能反映出两个事实：

1、这个人工作真的很拼，一年365天，他直播了380多场。

2、他就算出名了，姿态仍然很低。他很清楚地认识到一个事实，别看现在光鲜，今天自己地位还是不稳。就算不是他李佳琦成为直播一哥，也会有马佳琦，王佳琦出现。

他能成功，可能靠的是坚持和谦虚，让自己、厂家、买家三方收益，皆大欢喜。自己也从6000多个主播中脱颖而出，所有人的成功，都是有原因的。

二、时代造英雄？

不过单纯地归结于，这是主播们努力似乎也不正确。我并不完全相信一直以来的一套说辞：因为主播有带货能力，所以有能力拿到更低的价格，这就好比商家喜欢宣传双十一全年最低价。如果全指望双十一，那么一年中的其他时间，不是最低价时，又有什么必要搞活动？

要理性看待主播们的角色，不要神化他们。过去厂家卖货，要通过商场、门店，接触到消费者。而现在马云，刘强东都建立起线上网站，让厂家能把产品直达用户。但本质上没有区别，都是三方交易关系，就是实现形式上的差异。事实上，李佳琦本质上也是个电商平台，李佳琦提供演示能力，厂家提供足够有竞争的价格，而买家得到一定实惠。

以往买东西，只能靠视频和图片查看。有什么疑问，只能自己摸索，最多就是问客服。但直播最大的特点是有互动，有什么问题可以实时解答。并且直播这种形式，能够更真实展示所售商品，比图片和视频直观很多。价格有竞争，展示更直观，让直播购物门槛降低许多。

所以与其说是主播们个人努力，不如说是主播们吃到了直播这种新消费场景的红利。