教你和领导谈薪资的小心机

许多职场新人一碰到要谈薪资的时候，就会手足无措，不知道该不该谈，更不知道怎么谈，于是在悄无声息的之中就吃了哑巴亏。

我相信这么一句话：极度的坦诚就是无坚不摧。清楚明白的表达，掌握一定的谈薪资技巧，在职场上有自己的话语权，这完全是可操作的，可以避免遭遇不良公司的压榨，避免成为廉价劳动力。那么谈薪资就真的只是谈谈工资的多少而已嘛，其实不是的，你必须要从这三个方面入手才行。

第一，呈现自己的价值

公司在给你开价的时候，往往是依据两个方面来权衡的，首先是这个工作岗位的价值，此外是你自己的价值。

工作岗位的价值你无法轻易改变，这些都是行业内的潜规则，但你得把自己的价值充分展现给面试官看，让他觉得你值这个价。这个展现不是让你给他吹牛皮，千万不能说无关紧要的大话，而是针对岗位的需要，用充足的数据来佐证，展现自己的专业能力，最简单最粗暴也是最直接的方式告诉对方，这个岗位简直为你量身定做，你和它就是无缝对接。

打个比方，去融媒工作，我们就可以这样告诉对方：擅长于文字撰写和编辑工作，擅长于拍摄照片和视频；运营过50万粉的微信工作号，一年内输出过5篇10万加的阅读量文章；今日头条粉丝达到了2万，知乎平台粉丝达到了1万……所以，贵公司的新媒体运营一职，我完全可以胜任。当然此刻的你，呈上自己的大作，就是最有说服力的举动。

第二，了解薪资的组合

是不是对方开出高薪就完全OK了呢，并不是的。举个例子，现在各单位的销售工作是广发英雄帖，希望有更多的年轻人加入，真所谓是铁打的销售，流水的兵。许多人去了来了，来了又去了，这是因为销售工作有其特殊性：工作辛苦，薪资很不稳定。

小陈刚出校门，在面试的时候，对方告诉他：每个月工资一般是8K到1万之间，是提提成制。谁知道到去人事部门签合同了，她才发现原来底薪只有3000，剩下的都属于提成。干了大半年，只有一个月，底薪加提成达到了6K, 累死累活，做牛做马，连肚子都吃不饱，她现在特别后悔，准备干满一年的合同，就辞职拜拜了。

一般来讲，薪资的构成除了包括基本工资，还有奖金、津贴、补助、绩效、考勤等，对方的报价究竟是不是虚高的“假薪资”，一定要在签订合同之前就问问清楚。提成究竟是怎么个提法？绩效都包含了哪些？年假有没有？这些都要一一搞清楚，不然签了合同才发现自己被坑了，那就骑虎难下了，为之晚矣。

第三，明白晋升的规则

有经验的求职者都知道，谈判时要把重点放在职级上，因为同一职级的工资往往浮动幅度也是有限的。入职后，职级往上拉一拉，你工资的上限和下限都会提升，到时候工资再低也低不到哪里去，高却能超一大截。

所以，不如一开始就在直接与对方巧妙周旋一会儿，把职级从5级拉到6级，或者从6级升到7级，职级高了，你的起点也就高了。如果职级无法改变，那么你一定要问清楚公司的晋升规则，如果往后薪资有调整的可能，当下吃点亏也不是不可以的。潜伏以后可以捞条大鱼，未来可期。

好的工作岗位，不仅是薪资让你满意，更重要的是有广阔的晋升空间，可以让你的专业才干得到极大的提升，实现真正意义上的锻炼，这才是一只潜力股，这才是一条好赛道。

朋友，不要羞于谈钱，更不要让出自己谈钱的权利，因为钱确实是世界上最重要的东西之一！