为啥只有你的实体店生意这么难做？有没有做对这5件事！

最近和家人一起吃晚餐，大侄子就表示想转行做生意，侄子是个小公司的职员，每日兢兢业业的加班加点工作，一年的薪水还不到十万元。于是想要下海做点生意，为了支持侄儿的事业，加上毕竟我也做过10年的实体店，有着丰富的实体店经验，所以我们在明知道现在实体店不好做的情况，还是做出了一些分析。

为什么现在实体店生意不好做？

①疫情的影响。说实话现在实体店这么难做，疫情占了一大半的原因，做生意要的就是人，但是疫情让人们不敢出门，很多店铺纷纷倒闭，其中最严重的就是影视行业，比如电影院，上半年面试应聘者大部分都是从电影院辞退出来的员工，没人看电影，企业没有收入，自然养不起员工，倒闭是必然的，这也是没有办法的事情，毕竟生命安全才是第一。

②直播卖货再次刷新了人们的购物观念。这几年互联网发展迅速，网购的趋势只上不下，特别是这两年疫情的原因，某音一下子让因为疫情变成的“无业游民”看到了挣钱的希望，直播带货更是火爆，连国外都受到了直播带货的影响，可见直播带货有多吃香。

③开实体店的人越来越多，竞争很大。其实说实话，在疫情前就有很多人说实体店不好做，生意越来越难做。主要的原因是现在大家观念改变了，以前人们追求学问，看不起商人，随着观念的进步，人们对做生意不再排斥，反而越来越多的人看到了生意比上班挣钱，越来越多的人开始做生意。即使现在也不难发现，就一个小卖铺在小区里都有三、四家，所以也让竞争越来越激烈。

分析一番，侄子认为要想挣钱还是要勇敢，看到侄子对做生意并不是一时的想法，为了支持他，我也给他提了5条小建议。

一、店铺地址选择选择至关重要。

选择店铺的时候要注意：

①看人流量。人流量大的地方才有生意，所以很多饭店、超市、饮品等生意会选择居民区。比如家乐福超市、生鲜超市等都是销售量不错的品牌实体店，他们基本开在居民小区里，很少在景区里看到家乐福等超市。

②选择交通要便利、环境好的地段。

举一个当下的例子，我们小区周围有个加油站，但是因为小区在整改，加上路旁在建设高架桥，道路中断，加油站已经有半年没有盈利了，但是他还在坚持，因为啥，用长久来看，有了高架桥，以后路过加油的车更多，盈利更大。

现在的困难只是暂时，但是要是选址不好，长久地交通不便，客流量减少，渐渐地人们就把这个店铺忘得一干二净，关键小本生意也没有财力支撑。

二、选好产品才能带好货。

实体店经营的好坏还要看产品，在不同的地方卖不同的东西，比如小区周围都是老年人，如果在这里开个童装店，可想而知买的人肯定少，因为老年人消费低不说，再一点老年人给孙子或重孙子很少买衣服，怕自己的眼光低，所以一般都买玩具或者直接给钱就行。

其实只要是关于人的吃穿用度的生意都好做，比如超市、服装店等生意在任何地方都是不可少的，但为什么有的人做的好，有的人做的不好？

就是产品的选择了！第一、产品的种类选择要符合当地的文化、潮流、生活习惯等。

第二、产品的价格要符合当地的经济水平，看起来再好的东西在当地经济水平低下的地方也很难畅销。

就拿小汽车来说，根据乘联会最新零售销量数据统计，11月份国内狭义乘用车市场销量达181.6万辆，截至到11月份累计销量1804.1万辆，同比增长6.1%。

为啥小汽车年年在攀升？

这是和国内的文化有关，汽车在国人眼中就是一种身份上的象征，卖的最好的都是中等以上的车，再贵也有人买，特别是做大生意的老板们，基本都是配劳斯莱斯、迈巴赫、帕加尼等豪车。

三、服务好是店面的法宝。

一说海底捞大家都知道，同样是吃火锅，为什么有的人不愿意去消费只有百来块的火锅店吃，反而喜欢去最低消费至少也在五、六百元以上的海底捞吃呢？这是因为海底捞的服务好！

火锅再好吃也只是个火锅，为了打响自己的品牌，海底捞的服务真的是十分到位，比如服务员眼里只有客户，只要客户一摆手，对方立刻过来询问有什么要求；点完菜立刻送上围裙（这点很多火锅店真的没有），还贴心的把客户的外套挂起来；给客户免费做美甲；免费给客户过生日等，服务可以说已经到了无微不至的地步。

服务是留住客户的一种重要的手段，现在很多生意基本都是服务行业，如果连服务都做不到让客户满意，那么客户怎么可能下次还会来光顾？

服务不仅仅指的是工作人员的态度，还有产品的质量、店面的设施，以及售后服务等。

四、宣传活动要到位。

不管是线下还是线上生意现在都少不了宣传，搞活动是生意中必不可少的宣传，不管是餐饮生意，还是服装首饰等生意。

宣传还是有很多讲究的，不只是印发几张宣传单或者是几张海报那么简单，当然宣传单和海报只是前提，其次还要有惠民政策。

比如在某个节日搞个活动，如“促销”、“开业日”等活动，用优惠的价格打开群众的视觉，让人们认识到你的店铺和风格。

奶茶的口味都差不多，为什么“蜜雪冰城”奶茶店在疫情当下生意红火，还上了热搜？

一是价格实惠。现在出去买奶茶，大部分商家的价格都是在十几元一杯左右，还分大、中、小杯，因此被网友调侃不同的价格，一样的奶量。但是蜜雪冰城的奶茶价格一般也在六、七块钱左右，你说亲民不。

二就是活动搞得好。即使这么亲民的价格也会一年搞几次活动，比如“买一送一”，打五折等活动。

五、生意账一定要捋清，不做糊涂的生意人。

朋友开了一家4S店，每次去的时候人流量还不错，一直以为她生意很火，挣得应该是盆丰钵满，上次闺蜜聚会就谈了这一件事，没想到她地回答是：赔本。

为此我很好奇，就细问了下经营的收入等一些状况，发现闺蜜的账本真的很混乱，她不仅没有雇佣财务人员，自己也没有好好地记账，所以资金这块很混乱。

在谈话中还了解到她犯了生意上的大忌：生意财政上公私不分。

其实生意资金真不光是自己的。很多人自己做老板，所以就把生意的资金（盈利或亏损）和生活消费经济扯在一起，这样不仅使财政混乱，也加重生意资金的负担。

看到自己银行账户上有很多钱，就开始过度奢侈，但其实这并不是自己的钱，而是生意上的钱。如果乱花生意上的钱，一旦生意遇到经济波折很难周转，就比如前面提到的加油站，加油站老板能够挺到现在，说实话真的让人佩服。

能管理好公司，财务是关键。闺蜜舍不得花钱请财务，也不信任财务，为此我给她推荐了随手记账本，让他用自己的方式守护自己的财务。为了让他不要把生活和生意的财产混淆一起，我特意给他介绍了神象云家庭账本和生意账本。

为了让闺蜜坚持记账，我特意做了几笔账，顺便也教会他使用，没想到闺蜜一看到生意账本的界面就爱上了，

就像闺蜜所说：“每日、每周、每月甚至是每年的收支清清楚楚，让这个数字小迷糊都变得聪明多了”。此外“月度现金流趋势”表在闺蜜眼中有“高、大、上”的视觉。闺蜜开玩笑地和我说，看到这红红地折线图的顿点就想到了生活的“坑”,虽然有磕磕碰碰、曲曲折折，但是跨过了就是美好的象征。

看到闺蜜很有兴趣，我再次建议闺蜜以后要好好管理自己的生意账本，并且建议她花点钱请个财务小妹，毕竟一个公司做的好，财务小妹少不了。

对于闺蜜的担心我建议也把财务也拉到生意账本里，一听还有这操作，立马来兴致，我立刻交给闺蜜步骤，其实步骤很简单，如下图。

话外音：其实建立神象云生意账本也很简单，话不多说上图：

闺蜜看到这么简单立刻也让他老公下个神象云家庭账本，她打算把老公拉进共有的账本里，一起把钱挣。