把接手过来的生意做得稀烂，靠这一账本找到出路

做服装生意的姑妈做到风山水起，为家里添置两套房还有一个商铺。三年前女儿结婚了，姑妈把生意交给女儿和女婿，自己到处休闲去了。

今年姑妈聊起了这两口做的生意直摇头，究其原因：第一是大环境不好，人流缺失，使得每天的营业额直线下降；第二是女儿和女婿不是做生意的材料，不会选货，不会推荐，导致回头客严重流失。

姑妈一直感慨：把自己的江山交给他们，他们却无心对待，亏了自己的一番心血。

我跟他们小俩口平时都有来往，他们并非像姑妈口中那样对这门生意不上心，而是力不从心。

表妹一开始接手姑妈的生意，就听姑妈的话：去哪里拿货，怎么进货，进多少货。开始的时候每天还能维持5000元的营业额，但时间长了顾客开始越来越挑了，不是嫌价格贵，就是说质量不好，使得生意越来越差。他们小俩口也根据姑妈给的账本去找结症，但是他们发现这些姑妈写的账本要么对不上账，要么有头无尾。他们想总结一些好的进货渠道，好的货源，看看什么时候哪种类型的衣服好卖等等情况，但看着这些连姑妈都解释不了的账本，他们也无从下手。于是他们自己摸索新的进货渠道，新的货源，打造新的卖品，但踩雷不断，导致生意越做越难。怪谁？就怪他们没有一本好的账本咯。

万事开头难，我拿了姑妈的账本翻阅了几遍，把数据输入在我的记账APP上——神象云账本（服饰生意账本）。

1、收入支出要清楚

姑妈的账本，是用那种传统的手写记账方式写的。数字是记得密密麻麻，但是别人看着脑壳疼。

首先，我把它的收入和支出理清楚。一门生意，最重要的就是知道自己每个月能赚到多少钱。收入就是每天的营业额，支出说是每天的各项支出。由于姑妈的商铺是买下来的，他们不用交月租，只交水电费就可以了。店里只有表妹和表妹夫打理，所以不用支付工资。只要记清楚每天的营业额和支出就可以了。

我去繁化简，在服饰生意账本上只需在“记一笔”中记录收入或支出就可以了。

这样，一个月的销售情况就可以快速查看出来。哪一天赚得多哪一天赚得少，一目了然，还可以在备注那里写明销售好/差的原因。

2、赚多赚少要复盘

姑妈的账本，除了乱还烂。有时候无论我怎么算都算不回这个数，我就问姑妈这个数是怎么来的，姑妈说是写上去的，大约是这个数了，自己都没算过。这就是一笔烂账。

做生意最重要的是计算了，姑妈居然连数都不算就能赚到钱？大概是姑妈经营的那几年运气好，没让她亏过，所以不在意这个数的计算问题。

其实，无论赚多赚少都要复盘，复盘可以让自己更清楚哪些款式更好卖，哪些不动销的及时想办法清理掉，哪个供应商的货好。如果姑妈的账本做得好，这些数据都能体现在账本上。当姑妈把生意交给表妹打理的时候，可以从账本上一一告知她，让她少走弯路。

我用服饰生意账本的筛选功能，把各年或月中所需的数据筛选出来就可以了。比如表妹想知道哪个供应商的货好，筛选一下就出来了。

3、调整策略要做预算

表妹想寻找新货源，要花费很多，比如打车，住宿等各项支出，都要精打细算，一不留神就超支了。有时候一个月赚到的钱都浪费在这些小开支上面。如果不想重蹈覆辙，那么做预算就是最好的解决办法。

我把服饰生意账本的功能演示了一边给姑妈和表妹看，他们都直呼好用。姑妈也认识到光靠自己的经验和记忆是不足的，要以数据说话。他们之间还存在沟通问题，借助账本的功能，也很好地解决这一问题。好的账本可以让两代人减少沟通的隔阂。