从装修中学到的蓝海布局方法，做好3点告别内卷

厉害的生意人，总是能比别人早发现商机，提前布局、占领蓝海市场。

如今各行各业都是一片红海，竞争激烈、内卷严重，或许我们早该换个思路了。这个感悟源于维修我家的卫生间。

我搬到新家半年后，卫生间的墙面就开始严重渗水起皮。工人来维修过一次，但仅仅是修补墙面，治标不治本。随着后期渗水问题越来越严重，我估计要彻底修好卫生间，得花不少钱。



今年下半年，我终于下决心维修卫生间，找了多家公司咨询对比。2㎡的卫生间，从拆除到装好，报价在1.2~2万元之间。虽然这我来说是一笔不小的开销，但是装修公司似乎不愿意接这样的活，因为利润空间小。后来我签了A公司，设计师也在有意无意地强调这一点。

A公司是专门做旧房翻新和局部改造的，但让我留下深刻印象的，是他们的规模和展厅。从高德地图的标记来看，A公司已有7家门店，我去过的2家门店都有展厅。而A公司成立至今仅4年时间。

如今房地产行业已从增量市场逐渐转变为存量市场。当房地产处于一片唱衰声中的时候，为什么有的人能发现商机，提前布局新的赛道呢？我认为其中有3个关键点。


一、差异化定位



“别人都不干的我来干！”能这样做事的人，首先就需要眼光和魄力

就拿卫生间改造来说，包括拆除、水电改造、做防水、回填、找平、贴砖等步骤，工序多且杂。而且房屋周边都有人，只能工作时间施工。项目耗时长加上工程量少，这种吃力不讨好的事，自然愿意干的人少。

但恰是如此，“脏活累活”反倒成为一个机会。因为在存量房时代，这类局部改造和整屋翻新的需求，会只增不减。

这个时候“局部改造”就相当于A公司的引流产品，为其获取了大量订单和用户。而“旧房翻新”的市场定位，则让A公司逐渐打开知名度，成为新赛道内的头部公司。

当人人都在说内卷的时候，市场还是那个市场，只不过人们的需求已经改变。这个时候，我们最需要做的就是转变思维。


二、专攻一点



一个好的市场定位，可以让人不用费多大的力气，就能迅速盈利。但是，仅有好的定位还不够，如果引流产品的质量不够好，客户可能还是会流失。

在我签完A公司的第二天，在某平台发现A公司的几条差评。一个公司的业务量大的时候，出现差评也在所难免，不过差评中提到的一些细节戳中了我的痛点。我就一些担心的问题和设计师沟通后，还是不太安心。

与此同时，我发现B公司在某平台上几乎全是好评。当然，现在的好评也不一定都是真的。不过，在电话沟通和上门查看实地的过程中，B公司显现出和好评中一致的专业和耐心。

除此之外，B公司在管理架构上，与其他装修公司还有一个本质的区别，就是工人都是自己的全职员工。他们用这个方式来划分责任，给客户创造一个好的体验。

B公司是从成都发展起来的一家旧房翻新公司，目前正在往周边城市辐射。我查看了B公司成都市场的评价，其中也有少量差评。目前，它在本市的规模较小，不过未来估计是A公司的主要竞争对手。

虽然A公司的报价相对较低，但是如果我在签约前同时接触这2家公司，我多半还是会选择B公司。

B公司不仅做到了差异化定位，还很注重打磨产品细节，打磨自己的专业度。除开价格的因素之外，客户没有理由不选择它。


三、多平台卡位

如今是个好酒也怕巷子深的时代，如果网络上搜索不到，几乎就等于不存在。

我在找旧房翻新公司的时候，就遇到了这样的问题。虽然我在多个平台最终搜到了本地的5、6家同类公司，但是这个过程还挺费劲的。

即使搜到了，很多公司的评论数据和过往案例也不完善。所谓的设计师做的都是销售工作，沟通下来感觉都是王婆卖瓜。

这方面A公司和B公司相对来说，做得还是不错的，他们各自都有在多个平台卡位。

实际上，多平台布局的重要性，不亚于前面2点，因为客户通常活跃于不同的平台。每攻下一个平台，成为平台该领域的头部公司，就能得到平台的流量倾斜，更容易获得客户。


四、找到身边的蓝海市场

道理都是相通的，我们可以用同样的方法来寻找身边的蓝海市场。通过差异化定位、专攻一点、多平台卡位这3点来进行蓝海布局，我们就可以告别内卷。


不过，你可能要说，最困难的就是差异化定位了。没错，万事开头难，不过从别人的经验中，我们可以看到，差异化定位关键的就是要留心需求。如果这个需求是普遍存在，或者呈上涨趋势，那么这就是我们的蓝海市场。


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