喝着“熬夜水”熬夜，恣意放纵的年轻人，你的消费我不懂

01.

在信息飞速发展的现代，文化，向来是以迅雷不及掩耳之势的速率奔向我们的生活。

如同娱乐市场如雨后春笋般的新星崛起，面对当今新新人类的快速接受能力，快消品的出现和消失也会给我们一定程度的视觉错乱。

继“快乐肥仔水”之后，这届年轻人又迷上了新饮品——“熬夜水”！

在社交平台，“熬夜水”正在成为朋克养生青年们的新宠。仅在小红书上，搜索“熬夜水”，便有40万+篇相关的笔记。

哇塞，名字听起来好像是什么武林秘籍，喝了它可以练就绝世武功。

看看，它们统一拥有复古玻璃瓶、国潮包装设计，并大打“草本养生”的功能牌，一瓶价格在20-40元不等。

我们都知道任何品牌的出圈都离不开一定的营销造势，因此也就离不开其他品牌的相互模仿，并且推陈出新。

出名要趁早，赚钱也要趁早嘛，所以精明的商家就嗅到了这样的赚钱风口，迅速做出了相应的策略。

02.

新消费产品和传统消费有何不一样吗？

一、定为精准

和其他的日用品不一样，新消费产品的受众群众基本上是新兴人类，或者我们通称为Z世代。这一代新消费者和70/80后的消费者相比，更愿意尝新、更加认同国货，审美能力更强，这为新消费品牌的崛起提供了广泛的人群基础。

他们乐于在各种写文平台或者直播平台猎奇，并且乐于充当第一批尝鲜的人，而且也更容易接受不同风格，不同口味的产品。而他们传播能力更广、带货经验更多，这也给新消费产品爆红提供了一个契机。





二、颜值主义+新潮思想

新一代的00后更注重个人感受，他们更享受产品带给自己的视听体验。

其实别说00后了，像我这80后的老阿姨，有时也抵挡不住这高颜值的包装啊。

熬夜水采用复古玻璃瓶，文创雪糕将雪糕做成任何地标性建筑的样子，艾草贴外包装设计成柚子茶的罐装礼盒，就连我们当地的奶茶铺子也都有精致的矿泉水瓶装和超可爱玻璃杯装，让你在花钱的同时，丝毫不觉得有一部分钱真的花在这些弃之可惜，囤之无用的包装上。

年轻一代的消费观念上也发生很大变化，从“悦人消费”，转向“悦己消费”。

新消费产品就像年轻人肚子里面的蛔虫，精确地知晓年轻人的作息习惯。







你们不是爱熬夜吗？没关系，你尽管熬你的夜，我尽管补你的身体，补你的元气。熬夜水就巧妙平衡了年轻人不良生活习惯和追求“朋克养生”的需求。

在年轻人心中养成了这样一个概念：我是没办法才熬夜的，但是有了熬夜水，我也能达到一举两得的作用，既熬夜做了方案，挣了钱，也没人使自己的身体受到损害，这钱花的真值！

当然，新消费产品的爆红，主要还取决于商家的敏锐嗅觉、营销的大方以及年轻人的心理接受力，当产品才进入市场时候，往往聚焦在一类单品、一个卖点、一类人群、一类平台、一个时段，打造出“爆款”，继而再进行品类延伸。这也是如今各大品牌初涉市场采取的方案：先投入一个品种试水，反响好后，再扩大经营范围和产品种类，利用势头大赚一波，毕竟，年轻人对一个新事物的喜好是有时间限制的。

03.

那么，新消费产品能不能长红？

作为服务行业，产品是否能够得人心，能够长久不衰，还是要看产品本身能不能够契合消费者的需求心理。

从长期来看，一个产品要想长久不衰，不光包括产品本身质量过硬，还需要靠前期营销策略，以及服务是否到位，是否有持久的产品创新能力等方面。

就像如今在影视剧上面，我国已经实行了严格的审核制度，但一些网剧还是在某媒体平台上赚得盆满钵满，奇怪吗，不！这就是条条大路通罗马的道理。

直播带货使大量素人和明星一样也买起了产品，新的理念使新新人类，甚至老年人思想发生跃迁，新消费把一些新鲜产品带给人们，使人们有了新的体验……

这一切都在预示着新消费产品肯定如商家预期的那样，至少在年轻一代中会立于不败之地。

04.

真是这样的吗？

就拿本文开头提到的熬夜水来说，其实我是不太看好快消品和健康捆绑在一起的，因为极其容易翻车。

如今食品安全处的问题还少吗？如果一个产品不是真的经过严格的检验，长期的试验得出的“对人体健康有好处”的话，那么它的功效是经不过时间的考验的，即使颜值再高，即使商家投入的营销成本不可计量，这样的产品也是昙花一现，而当它真的出现广告宣传和真实情况不符，鼓吹效果虚假的时候，它的口碑和销量肯定是断崖式的下滑。

当这个时候，又会出现比它更好的或者同等的替代品取代它。

总结一句话：既要站在消费者立场上，真实解决需求，不搞噱头，又要重视宣传，着眼功效和包装，这才能抓住消费者的心。