[自我成长]

我开了一家快递代办点,收入够一家人吃喝

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2021-11-1 20:15:29 来自生活资讯 来自手机 [ 复制链接 ]
昨天下午,小熊带小宝出去玩,临时下起了小雨,就在一个快递姐姐店里避雨。

姐姐比我大十几岁,儿子24岁已上班,女儿13岁读初一。


秋雨绵绵,看着也不像马上要停的节奏。姐姐先给了小宝一个大梨,又搬了一大一小两个凳子。就这样,我们来了一场跨越时空的闲聊。


1.

姐姐说,她的人生阅历很丰富,早年在比亚迪工厂上班,那个年代工资只有1100元。她所在的部门做锂电池,不适合长久干,她干了两年就自动离职了。唯一感到欣慰的是,哪怕是临时的两年,公司也买齐了保险。


后面,她家里出了变故,先是公公得了肺癌,后是儿子青春期叛逆,而自家婆婆只愿意帮老三带孩子。她的小女儿一个人丢在老家,为了平衡家庭关系,她就从深圳回到了老家。


2.

老家要找一份合适的工作也不容易,恰好一个亲戚在上海开了汉堡店。


她也在老家镇上开了一家,一个人打理一家店,经常忙到吃饭都顾不上。晚上下班后,还要帮孩子洗头,检查作业。每天都是店里家里两头跑,那个年代也买不起车,一个月的车费就是一笔大开支。


姐姐告诉我,汉堡店很多东西都是半成品,为了节约开支,她没买一万多的机器,临时买货然后七天后出掉,也能赚很多钱。比如,一大包薯条,半成品也就几十元,油炸两分钟出锅后,分装成7元、13元不等一袋售出去,毛利率非常可观。


姐姐还说,印象最深的一次,是一年的六一儿童节,生意超级火爆,她临时请了三个人,两百元一天。那一天的营业额一万多,她晚上乐得都睡不着觉。


3.

后来,她旁边就开了第二家品牌汉堡店,她的小打小闹模式,也干不过人家的规模。于是,她就把店面关了,又开启了上班模式。


直到去年,女儿也开始读初中了,不需要每天接送。她就开了这家中通快递代办点,加盟费两万多,房租一个月四百。


但姐姐脑子很灵活,申通是主业,其他快递员有时候也会投递一些包裹放在她店里。比如,韵达快递员把自家快递放到她店里,一个给4毛钱的服务费,每天也能赚个几块钱。


姐姐还是美团优选、多多买菜、京喜的团长,美团一天的佣金有几十,平均下来一个月也有1800多。业绩最好的是中秋节,她一天的佣金就拿到了1300多。


4.

姐姐还有一个优势,就是特别会跟老人打交道。


老人家最爱买的就是鸡蛋,她帮她们在网上下单,一个单子赚2元,比线下实体店还是便宜了几块钱。她还趁团购网站打折的机会,囤些平价的洗发水、洗衣液、纸巾。然后,做一些熟人的生意,一个单品赚几块钱。有的人觉得好用就会回购,有的人觉得不好,下次就不会再买了。


姐姐还说,她做生意不精明,经常一些小零头帮别人省了。所以,开店大钱赚不了,只能赚点小钱。


5.

正是这样的性格,她的美团优选自提点在这个小区做得最好。


很多人信任她,经常带孩子往她们店跑,她时不时给小朋友一些免费的零食,人不多时,人家要去买菜,还会帮忙看会孩子。


按她的话说,她做团购不贪心,每天赚25元就好,事实上她每天都有超额的收入。


每个月的团购收入,加上每天有两三百个包裹,还有一些熟人寄件,姐姐一个月的收入就够一家人吃喝了。


6.

我们印象中的生意人,肯定是一毛钱都算得很清楚。


但在姐姐身上,她每次让利几毛几块,都源源不断地为她累积口碑。按她的话说,鸡蛋不赚钱,洗发水可以赚起,只要顾客能信任我,她们就会一直来我店里复购。


她从不掩饰自己想赚钱的样子,但也自然流露自己对陌生人的关怀。比如,在我们闲聊过程中,一位八十多岁的老人就送来一瓶王老吉给她,说是感谢那天帮忙联系自己的儿子。


在姐姐身上,我真看到了人性中美好的一面,在帮助他人的同时,也改变自己的原有的生活面貌。钱够花事不多,离家近,这不是很多成年人梦想中的生活么?



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