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用盈利2.5亿的商业思维,让你的家庭资产翻3倍

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2021-9-30 09:48:11 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
“一屋不扫,何以扫天下?”前人劝诫后人,小事做好了才能做大事。反过来看,一些着眼于大处的商业思维,也适用于管理小家。

看到近年来的奥运盛况,我们很难想象,1984年以前举办的奥运会,都是巨额亏损的。比如1984年之前的2届奥运会,由加拿大蒙特利尔、苏联莫斯科举办,分别亏损10亿美元和90亿美元。

而尤伯罗斯承办的1984年洛杉矶奥运会,在没有任何政府拨款的情况下,不仅没有亏损,还盈利了2.5亿美元,可谓开创了奥运会的商业模式。

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尤伯罗斯是怎么办到的呢?

他的方法策略,简单概括就是四个字:开源节流。

这四个字,想必很多人都不陌生。对于小家来说,开源节流无非是赚钱和省钱,但是举办大型国际赛事就没这么简单了。

在开源节流的大方向下,尤伯罗斯通过洞察各类人群需求、制造稀缺,创造了奥运会扭亏为盈的奇迹。当然更重要的是,我们要学会将他的商业思维,运用到自己的日常生活中。


01 制造稀缺开源

巧妇难为无米之炊,尤伯罗斯接了这么个活儿,手上却一点钱都没有,只能靠自己白手起家。他选择了先开源,去筹集资金。

首先是找企业赞助,他充分利用同行企业的竞争心理,制定赞助规则。

他规定洛杉矶奥运会只接受30家大型赞助商,并且每个行业仅选择一家。赞助企业享有一款商品的专卖权,赞助起拍价为400万美元。

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尤伯罗斯与可口可乐、百事可乐接触过程很顺利。可口可乐直接将竞拍价拉升到1300万美元,不给百事可乐还手的余地,一举拿下赞助权。

当然也有不那么顺利的时候,比如柯达紧咬起拍价格。于是富士捡了个便宜,700万拿下赞助权,并迅速占领美国的胶卷市场。

常有人问,是开源重要,还是节流重要?其实两者缺一不可,更重要的是,弄清楚何时重开源,何时重节流。

柯达在应该重视开源的时候,却把节流排在首位,当其醒悟时,却为时已晚。

管理家庭预算开支也是如此,需要用钱的地方很多,但是用于开源的不能省。当然,也不可矫枉过正,毕竟预算就那么多,得按重要程度划分优先级。


02 多渠道开源

拉完了企业赞助,尤伯罗斯已经为奥运会筹集到3.8亿美元,不过开源工作还远远没有结束。

接下来是拍卖电视转播权,这次他通过挖掘价值实现了开源增收。

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他先研究了往届奥运会的电视转播价格,然后了解清楚美国电视广告的价格,将1.5亿元的转播价格,提高到2.5亿美元。

同时,他打破了广播免费转播的传统,卖掉了广播转播权。

然后,他又根据不同的人群需求,进行多渠道开源。

比如他面向小厂商和生意人,制定了“赞助人计划票”。即赞助50万美元可拥有一个生意摊位,赞助2.5万美元,每天可以获得2个最佳看台座位。

比如普通人把传递火炬视为一种荣耀,尤伯罗斯便将美国境内的接力跑进行出售,每跑1.6千米需要支付3000美元。不过这一行为也引来不少非议。

比如对游客高价售卖奥运纪念品和吉祥物。

不少家庭的收入,只有工资这一项经济来源,假如遇到公司裁员,很可能会陷入经济危机。只有未雨绸缪,提前增加收入渠道,中年人才不会被房贷和育儿开支这两座大山压垮。

都说花钱容易赚钱难,怎样增加收入渠道呢?我们可以借鉴尤伯罗斯的方法,从现在起做个有心人,注意观察生活,从小事中洞察不同人的需求,挖掘事物的内在价值,寻找机会。


03 修缮代替新建节流

有钱了,可不能想怎么花,就怎么花,尤伯罗斯在这一点上同样做得非常出色。

新建大型体育场馆和配套设施,要耗费大量的人力物力,不仅工时长,工作量也大。尤伯罗斯统计了洛杉矶现有的场馆设施,对能用的进行修缮。

这样一来,除了节省工程开支,还能降低了工作量。工作量降低,意味着可以少雇用一些员工,又能省下一笔钱。

这次洛杉矶奥运会雇用的员工仅200人,而前2届奥运会,分别雇用了1600人和2000人。

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以前东西坏了,人们习惯修补,现在东西坏了,人们习惯重新购买。有时购买的经济和时间成本比维修要低,但也并不总是如此。一味按照习惯行事,会造成大量冗余浪费。

控制家庭的开支,还要将“维修代替购买”的思维进行延伸。当我们想购买某样东西时,先看看家里是否还有同类物品,可以替代其功能。

减少一次购买省下的钱或许不多,但是养成习惯后,便能积沙成塔,同时省下物品归置、维护的时间。


04 让家庭资产翻3倍

不论是经营企业,还是管理小家,都需要开源节流。这4个字说起来简单,做起来却涉及千头万绪。

开源是一项长久的工作,需要有计划地开展。前期或许进展很慢,我们仍然要有耐心。常有过来人感慨:“当你跨过了一定的门槛,会发现赚钱的渠道越来越多。”

在节流这件事情上,我们很容易犯的错误,就是一旦有钱了,就放开手脚大笔花。保持自我觉察,是一件很有必要的事,以便于及时调整自己的心态。

不妨给自己设定一个目标,借鉴尤伯罗斯的商业思维,让家庭资产至少翻3倍。开源完成资产翻2倍,节流让资产再翻1倍。

不必再羡慕他人,不去试试,我们怎么知道自己有多大的潜能呢?

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