从让你花钱的人那里赚到钱

01.

首先和大家分享一下前年我装修新房遇到的糟心事儿。其实最开始我做的准备工作也挺足够的，在网上看了各大装修帖，而且也咨询了有些采用装修公司、自己找施工队以及利用个人承包队装修的各种优势和劣势。也是经过几番比较之后，我们决定自己找一个靠谱的装修经理，采用半包的模式。因为确实是资金不够，就想把钱花在刀刃上，在材料上把把关。

因缘巧合认识了一个自称是某装修公司项目经理的人，因为当时也没有太大的经验，对他的资质没做过多的调查，于是就糊里糊涂地先签订了一个合同。不过，和他继续谈细节的时候，我并没有讲价，目的就是让他能够尽心尽责地把关。是他自己主动把总价打折了一部分，这让我们觉得他确实是一个可相信的人，但实际上恰恰相反，他是以退为进的手法，想让我们赶快跟他签合同，而在前期的装修中，各种拖延，各种推诿，以至于最后我们和他彻底闹翻。

这样，我们钱花了不老少，事没办好。

02.

最后，我们决定自己找人，中间的曲折过程就不再详述，我确实找到几个靠谱的师傅。

因为最开始铺的地板砖是一个烂尾工程，所以在找瓦工师傅的时候，我并没有多讲价，基本上瓦工师傅说什么，我们照做就是了。最初谈的是3200元，我一口答应下来。最后，他还帮我们把其他没注意到的边角细节给处理了。

在和他攀谈的过程中，了解了这个师傅原本也是一个有点家底的人，但是因为一场车祸，原配妻子去世，他也不得以在家卧床很久，病好后为了偿还债务，不得已和别人学习瓦工的技艺。凭着这点手艺，把两个孩子养大成家。后来再结算工钱的时候，他主动还给我便宜了200块钱。

当然我也念着他的好，这几年，我也帮他推荐了我的亲友找他装修。

其实装修这件事情看着复杂，如果你经历过一次装修，一些活计你也可以试着做。可能瓦工、木工此类技术没有几年的技艺积累，达不到师傅那样的效果。但是，其中的门道还是可以了解的。

03.

我们找人做装修，一是因为普通人都要上班，没有时间专门钻研这个技艺。

二是专业的事情交给专业的人来做，省时省力省心。在你好、我也好的原则下让别人赚一点钱，哪怕是多赚一点钱，我觉得都是可以的，生意是有来有往的。而且我在和不同的师傅攀谈的过程中了解到了很多家装的知识，这些都可以用在以后的生活中。就拿这点来说，我觉得掏这个钱是值得的。

比如，我把从这次装修的经历中总结的几点经验教训，整理成文字发在各个平台。有的获了奖，得到的一些实物奖品以及不多的报酬。而有另一些装修心得给我带来了一定的粉丝。他们也愿意跟我分享自己在装修或者生活中的一些问题，这样也可以增加我的内容储备量，对我以后的写作有帮助。更有甚者，其中有一个人知道我是教授英语的，和我互加了微信，平时我为他的孩子辅导、点评英语上面的问题，一来二去他不好意思，或多或少地会给我转红包。

我从让我花钱的那个人身上赚到了钱，以及比钱更重要的东西。这些东西逐渐转化为我的逻辑分析和论述能力，这些在工作中是提高身价的利器。

04.

我还有个学生，在初二的时候，突然对泰语甚是感兴趣。原因是初一暑假的时候看到一个泰语电视，十分痴迷主演。她在网上查找了这个泰星的所有信息，泰星的周边产品一定会热情购买。后来她成为了这个泰星当地粉丝站的站长。有时候甚至会买高价票参加该泰星的宣传活动。

当时家人对她的追星行为是不支持的，但是后期家人反对的声音越来越小，甚至有人还赞成。因为这个女孩不光学习没耽误，而且泰语比学了多年的英语还好，假期还为网站上的泰剧做翻译。有一定底子后，她利用做翻译挣的钱，在网上又买了语言课程，去年出国在一个泰国公司组织活动，还附带学习了其他的摄影、修图、策划、沟通工作。在组织活动能力上面，比同龄的学生成熟干练的很多。

看吧，我们所看到的花钱并不一定以后没有回报。我们想当然的认为追星没有好处，但却成就了她。

还有其他的很多事情都让我逐渐意识到，我们要让自己欣赏的人拿提成、赚到钱，这样的话就可以形成一个资源链条，得到好处的人会传递下去，这样，种什么因，结什么果，说不定得益的最后还是你。

这几天热播剧《小舍得》，其中有这么一个桥段：南俪和夏君山为了让欢欢和超超都能够直接上比较好的公立学校，花重金买了一套学区房，但因为出台了学区房新政，必须三户合一，两个人的钱就这么打水漂了。

这个事情让我了解：买房找中介，不要和业务不太精通的人沟通。他们条款解释不明，把话说的太满。这种不把客户的利益第一的中介，就算钱收的少一些，咱也不找。

去会所办卡，不要和没有客观精神、产品解释混乱，对人过于殷勤，说话难以服人，着急让你办卡的业务员合作。

咱们都是普通工薪阶级，成交一件事情，最重要看性价比，性价比不一定是价钱最便宜的，但是是两相比较之下可以使自己获益最多的。对方的专业精神和人和魅力是除了产品和服务本身之外的。作为业务员厉害的特质是能让你花钱花的值，花得心甘情愿。

了解了这一点之后，我在接受别人的服务时。一旦认定了这个人，我是不会多讲价，而且还会在和他的交往中多多给人提供方便。

因为让我花钱的，会让我赚的更多。