招什么样的人容易培育成才

什么样的人能做好保险销售呢？

有过销售经验的就一定能做得好吗？销售有形商品和销售爱的商品差别还是很大的。

保险销售做得好的人，都有很多的共性，显然有过销售经验不是减分项，但也不是加分项。

能言善辩口若悬河的人，就能做得好吗？能说不等于会说，能说不等于客户给你机会说。

不懂沟通技巧的能说，反而起到反作用。

缺钱的人销售就一定做得好吗？缺钱只是一种现象，但缺钱未必就能在行动力上体现。

缺钱不等于有赚钱的欲望，有赚钱的欲望不等于愿意去行动，愿意去行动不等于坚持去行动，坚持行动不等于遇到挫折也能坚持。

究竟什么样的人一定能做好寿险营销呢？

1、人品好。

2、有现成的客户源。

3、良好的沟通能力（非演讲能力）。

4、耐挫力。

5、具备成功特质：成功信念、自律（计划和行动力）、学习、情商

其中最关键的一点是成功信念，也就是具有强大的内在驱动力，不用你去天天督导和鞭策，就会有行动力。

你培育是解决不了内在驱动力的，唯有去寻找对的人。

只有有明确的方向，付诸大量的行动，或许你才能找到你要找的人。

有人说，以上都是抽象的条件，我如何去选择。

当一个人招募的时候，把具体标准上升为抽象的条件时，主动去寻找具有成功的特质的人，不怕多次面谈，去打动，去聘请时，招募才进入真正的高段位。

但是，现在很多人在拉人头的时候，会发现新人开单越来越低，培育越来越累，但又不敢停下，因为停下更没有人，永远也进入不了选人的自如境地。

一直在恶性循环。

其实，现在招大学生真的已经不再是高素质了，再过几年，在适合的年龄范围内，你想招高中生都不好招了。

在这种情况下，还要放宽学历，放宽年龄，还要招一些你根本不了解他到底是哪类人的情况下，培育的压力会越来越大，新人能否成才全靠运气了。

从生活背景，工作背景，性格特征，为人处事，符合以上条件的人一定能找得到，一旦找到，以一挡十。

招募总是要向这个方向去吧，才能越来越好。总比没有任何要求，只看看学历和年龄就算了要强吧。

我还是要说一下内在驱动力这个问题。

人和人还是不同的。

有的人天生就是向往成功，希望有价值感。永远不可能为了贪图安逸让别人来督促努力。

如果你能找到这样的人，他不仅自己一定能成功，他还会带动你和你的团队蓬勃发展。

当然，你自己是不是这样的人也很重要了。

每当我在台上讲要努力，要坚持，要拜访，要赚钱时，我都莫名的感到一种无力感。

如果一个成年人，工作中的行动和赚钱的目的需要别人不断去讲，仍然还是一脸无动于衷，甚至满眼的茫然，真的是一件很悲哀的事。

更有天天一肚子怨气，哪哪都不对，风景一定在外面的孩子，日子过得得多么难过。

所以，建议大家，努力去寻找有成功特质的，有强烈的内在驱动力的人，这样的人的努力是为了对自己的企图心有个交待，而不单纯为了利益。

一旦个人的企图心和对客户的悲悯之心相结合时，这个人就会成为寿险业大咖，相信我。

当一个人想成功时，整个世界都会为他让路；

当一个人想失败时，天下全是阻碍他发展的绊脚石。

不管台上老师讲得多么精彩或者多么无力，你没有迈开步子，一切都是零。

指望外力永远不可能持久，唯有内心的呼唤才有永动力的魔力。

招到对的人，成功事半功倍。

招募是天底下最有意思的事情，最有成就感的事情。

你可能建一个你心目中的任何样子的团队。

一切的可能性和奇迹都来自招募。

在目前中国，有大量的高素质高成功企图的人等着你去给予机会，给他们实现人生梦想的机会，给他一个不设限的人生。

不要看低了自己，也不要看高了别人。

持续的努力，你就会变了样子。

如果你想在寿险业有所成就，一定学会识人招人，而且持续不断的把自己打造成猎头，或者梦想制造家。

在寿险业这样的机会遍地的行业里混着，不如回家卖烤地瓜。共勉。