78岁企业家用一年时间使破产企业盈利1800亿怎么做到的?

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2021-1-30 20:40:01 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 季小童 于 2021-1-30 20:43 编辑

近日据英国智库预测在经历新冠疫情后,中国经济将在2028年完成对美国的“超车”,比去年预计的提前整整5年。但中国的发展模式,未来会不会被印度模仿甚至替代?在美国的彼得森国际经济研究所报告中显示,2008-2018年这10年间,中国有一部分低端制造业向海外转移,但印度制造业增长的份额连1%都不到。

罗振宇在今年的“时间朋友”跨年演讲中讲了这样一个故事。在印度有一家很大的中国制造业企业,工厂里有个印度本地的小伙子干得挺好。中国厂长提拔了他。结果出事了,底下人不仅不服管,还经常打骂领导。原因是我们可能想不到的—种姓制度。这个印度小伙子是低种姓,而他的手下有高种姓,根本指挥不动。见客户时,这个小伙子甚至不能进五星级酒店,不能和客户同桌吃饭,那这工作还怎么开展?经济学家何帆老师说国家,就跟一座桥一样。桥修得越大,跑的车、过的人就越多。桥越大,桥的内部结构就越重要,桥内部的结构化、组织化水平就决定了它的承载能力。企业也是如此,因此企业的管理工作显得尤为重要。

世界上唯一一个创造了三家世界500强企业,日本企业家稻盛和夫,在78岁高龄还被临危受命,拯救了濒临破产的日航,用一年的时间使其盈利1800亿。他将管理经验写进了其著作《阿米巴经营》中。阿米巴经营,个人总结来看,主要包含两方面内容:

第一在企业的组织形式上,按照一定的颗粒度把企业分割成独立核算的单元,其目的是鼓励和引导全员参与经营。
第二在企业文化和价值观上,塑造高度的统一,保证各独立单元的目标的一致性和对各独立单元的可控制性。
换句话说,所谓的阿米巴经营,就是在形式上分权,在精神上集权这两点互为支撑。制度的分权必须以精神上的集权为保障,统一思想了才可以保证各部门步调一致。
任何一个组织,不论是一个企业、还是一个家庭,其组织的稳定性和效率,都取决于形式(制度)和精神这两方面的安排。 为了公司更好的运营,企法部更是使命在肩。我们需要制定出合理的适应市场发展规律的企业运营制度,这样才能让企业发展有据可循,有章可依。在这本书中推崇“经营的重点在于定价”的原则,始终坚持追求销售额最大化,经费最小化。

同时在书中还提及了一种打破常规的定价模式,由产品销售价格倒逼控制成本。这么做的好处就是可以在遇到同行间的“价格战”中,依旧保持优势。很多企业的常规做法是先生产产品,然后再根据产品制定销售价格。也就是说,并不是“成本+利润=售价”,而是基于“售价-成本=利润”的思路,在经营中彻底贯彻销售额最大化、经费最小化到原则。稻盛和夫书中介绍,很多大企业的电子产品售价,甚至由几个一线销售人员来制定。这样做的弊端是,当竞争对手以更低的价格卖出产品时,企业如果盲目跟风,可能会导致亏损。

同时书中还提及在进行生产经营汇报时,稻盛和夫淘汰了多数企业的汇报销量的做法,而是用金额来表示业绩目标和成果。 这种用金额来表示目标和成果的做法,在企业中应用,可以极大的避免形象工程和面子工程。试想企业筹集一大笔资金进行投资,但是最终却没有任何现金回报,经营者自己就会“脸红”喊停。

在控制成本上,可能会出现生产部门和业务部门互相推诿扯皮现象。业务部门将产品卖不出去的原因推给产品成本价格过高,卖不过竞争对手。而生产部门则因自己加班抢时生产的成品卖不出去,而对业务部门心生不满。久而久之部门间就产生很深的积怨。

稻盛和夫对于这种现象,采取了将业务部门卖出去的盈利分给生产部门10%的方法,极大的调动了生产部门的积极性。这样两个部门的努力目标就出奇的一致,达到凝心聚力的效果。在生产企业也可以效仿这种做法,对成本降低的有贡献部门和对提出生产运营中合理化建议对员工进行奖励。

作为世界五百强企业,员工的离职率很低,员工队伍稳定。很多员工在公司工作就是一辈子,公司发展好坏影响员工家庭生活。要将公司发展的愿景和提升员工物质生活结合起来,调动员工积极性。

对于公司而言,一线业务员应熟知产品卖点,了解客户信息,清楚打动客户的卖点究竟是什么,熟知客户提油的每个细节。客户如果询问提油中遇到的问题,该区域的客户经理负责将客户遇到的问题逐一了解清楚再给客户反馈,不把问题的皮球推给其他部门,做到首问负责制。而企业管理者需做到对公司运转每个环节精通。
全体员工如果都能积极地参与经营,在各自的岗位自觉地发挥自己的作用,那么员工就不仅仅是一个单纯的员工,而是成为并肩工作的伙伴,工作中感受人生的意并具备经营者的意识。当完成了自己的使命之后,就会感受到人生的意义。

如果每一个员工都能在各自的工作岗位为自己的部门甚至为公司整体做出贡献,如果部门领导及其成员自已制订目标并为实现这一目标而感到工作的意义,那么全体员工就能在工作中找到乐趣和价值,并努力工作。这样,员工们就能够最大限度地提高个人能力,茁壮成长。全体员工为了公司的发展而齐心协力地参与经营,在工作中感受人生的意义以及成功的喜悦,实现这样一种“全体员工共同参与经营”,企业也会持续向好。

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