售楼处卖房子的常见套路有哪些?

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2020-12-30 23:28:18 来自工友部落 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 季小童 于 2020-12-30 23:29 编辑

说一个朋友的买房子真实经历。售楼处开盘的时候,会挑选一些房子作特价,超低折扣出售。主要就是只做噱头,吸引人眼球。但卖的特价房,通常会有有些不尽如人意的地方。通常开发商拿来做特价房的房源都是顶楼,或者阳光及格局不好的房子在开盘的时候出售。

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之后开发商才会陆续将楼层以及格局比较好的房屋销售。如果手里面的资金情况下允许的情况,建议不要贪便宜买一个特价房。作为特价房,通常他们在房屋结构或者是楼的地理位置,会有一些硬伤。我们买房子是要居住很多年的。如果一旦不想住了再想转手卖,可能会流通起来非常的困难。

我的一位朋友,他头脑一热买了商家促销的高层楼的第2层的房屋。他的房子常年看不见阳光,而且屋里面的格局也非常不好,厕所直接冲着大门。据他说这个格局从风水上来说不是很好。他这个房子买了没几天就后悔了,但是他想把这套房子卖出的时候发现,在中介挂了很长时间也没有人问。后来他不得已赔了几万块钱把这套房子出手了。朋友说买房子这件事情上还是不能够看眼前的一些微小利益,还是要有长远的眼光。不然在出售二手房的时候,会很难,买二手房的买家都非常的挑剔。

在房产市场低迷的时候,售楼员他会频繁的给你打电话,他会说有其他的客户也相中了这一套房源。给你制造紧张感。然后会说,如果你有购买意向他就会优先的给您保留,并催促你来售楼中心交付定金。
这个时候千万不要上当,因为如果这个房子要是特别紧俏,售楼员根本不会打电话特意通知你。而会直接当场和这位业主签约以防止跑单。
  
如果你是第一次去,售楼员会认真的接待你,因为没有其他的售楼员接待过你,如果你一旦买房子了,这个业绩将会算在他的业绩里。如果你不是第一次去,已经把电话给过其他售楼员,那么其他售楼员可能不会有耐心服务你。她们会让你找当时第一个服务你的售楼员。说一个我同学真实的经历。他最开始就是因为不懂这里面的“门道”,轻易把电话留给了当时的售楼员,当时很后悔。

原来开发商为了防止售楼员之间的恶性竞争,他们通常会有内部规定,顾客如果是第一次来售楼处看房子,如果他把电话号码留给了这个售楼员,那么这个售楼员则被视为该顾客的买房顾问。即使顾客最后从别的售楼员那里下单付款,这个业绩还是这个售楼员的。其他售楼员即使为你服务了很长时间,他也不会有任何的奖金。
因此很多售楼员在接待你的时候都会首先问,你是不是第一次来,其他售楼员有没有存你的电话。一旦顾客留过电话,她会把你转交给那个顾问。但是这样也有个好处,如果你遇到非常靠谱的售楼员,他会很仔细的记住你的买房需求,和买房的预算,不用你再重复的介绍自己的需求。直接将最合理的房子推荐给你,节约你的时间。我同学当时遇到的售楼员服务的态度很不好。回答他的问题,都十分敷衍。他想去咨询别的置业顾问,但其他售楼员不会接待他,让他找自己的置业顾问咨询。

如果你是真心想买房子,千万不要上来就直接把电话号码留给售楼员。你先通过售楼员的介绍和谈吐来看他究竟是否专业,是否有耐心。如果你对他不满意可以任意调换,但是一旦你留的电话号码就没有办法更改。

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