没有那个人不愿意体验0.1元的社区团购

疫情后，社区团购的生意突然火了。盒马先生买菜解决了居民线上买菜的问题,这类产品的创新也迫使大润发、永辉超市向线上转型，传统的超市为了吸引新客送大量的优惠券，超市、网店、社区团购三大劲敌不断抢人，靠自然流量的农贸市场的处境越来越尴尬了。

疫情改变购物方式

不起眼的社区团购能大量铺开离不开，各个资本巨头的巨额烧钱占地，犹如当年单车强占市场一样。阿里、腾讯、美团、拼多多、阿里盒马、滴滴、字节跳动这些互联网巨头纷纷开启自己的社区团购项目。

各个社区团购平台都有自己的小程序，根据阿拉丁指数榜单的最新显示，可以看出小程序在人气、搜索、使用、分享等方面的情况。兴盛优选、同程生活、十荟团、同程生活精选、美家买菜、食享会、每日优鲜、谊品到家等社区团购小程序位居网络购物榜单的前列。兴盛优选的覆盖最广，销量最大，兴盛优选的日订单数超过200万单，兴盛优选以湖南县镇以及乡村市场为主战场，向全国辐射。

一、社区团购模式

互联网巨头掌握海量数据他们通过APP能精准定位顾客喜好，通过产品预售制解决了压库存的困扰，低价的货品吸引不少人购物。社区团购的是轻资产高频高流量的项目，社区团购在传统的O2O模式或新零售中加入了团长这一基因,团长这一服务中枢起到承上启下的作用，这一模式也限制了平台未来的发展。

社区团购是由顾客在APP上下单，到自提点取货的模式。团长一般是由各快递代收点、社区便利店、业主等人担当，团长能拿到佣金，从7%—20%不等，不同的社区团购平台佣金不同。有的团长甚至一人身兼数个平台的团长，谁给的佣金多就多推荐这个平台下单。团长的契约精神并不能得到保证，那社区团购的体验也受到影响。

三、能否改变人的购物方式

社区团购平台互相竞争，我们普通老百姓受益，此时大家薅羊毛体验各个平台的服务，享受低价菜。社区团购是以销定采，在供应链上有比较大的弹性空间，能以较低的价格拿到优质的产品，如果能一直保持高质量低价的模式，这或许能吸引一批顾客。团购走的是拼多多路线，一低价占领市场，再以高价物品盈利，拼多多在三四线城市很受欢迎。拼多多上的优质产品并不多，这个定位也吸引不了高端用户。

普通老百姓购物喜欢摸得着看得见的物品，社区团购想改变人们的生活方式并不容易，除非价格极其便宜。商业是驱利的，如果长期亏损，不少资本也没有继续坚守的勇气了。未来的情况可能是三四线的社区团购业务比一二线城市做的更好。一二线生活节奏快，大家需要什么即刻到超市采购或网购，社区团购的程序太多费时；相反三四线城市的人对时间不敏感更喜欢这种带有社交属性的购物，社区团购在三四线城市会有更大的增长空间。萝卜白菜各有所爱，这种购物方式作为一种补充也不错。

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