当互联网巨头盯上我们的菜篮子，是福利？是埋伏？图什么

2015年O2O概念火热时，单位楼下新建了一排储藏柜，印象里名字是叫“xx到家”。

解决的用户“痛点”是，在这个园区上班的年轻人，下班回家后，菜场已经关门了，很难买到新鲜蔬菜，肉，蛋了。于是他们可以帮你每天需要的食材提前备好，切好，洗好，你下班时带回家，直接做菜就行了。

需求看着很丰满，但我当时就不认同：不做饭的年轻人，是因为买不到菜么？大家上了一天班，本来就累了，加上懒才是人类共性，哪还有心情做饭？

结果买菜到家没成功，却成就了外卖行业。

1、社区团购概念

现在又冒出了一个社区团购！我最早听到这个词是今年10月：某出行app负责人的博文。内容大意是感谢团队近几个月夜以继日地付出，终于赶出了产品。

出于好奇，我也搜了这个品牌“xx优选”是做什么的？按照官方的介绍：服务社区居民的日常生活，涵盖了水果蔬菜、肉禽蛋奶、米面粮油、日用百货等全品类精选商品。

这不是跟几年前的帮买菜差不多么？果然互联网的本质就是卖货，新瓶装旧酒，还是内味！

不过这次的社区团购，又区别于传统电商。最明显的区别就是，买家需要什么，自己不用下单，而是汇总到一个叫“团长”的人物那，由他集中下单。

至于配送，原本电商应该送达每个买家手中，但现在平台只配送给团长。团长再分发给实际买家。

2、玩家云集，图的是什么？

按照现在已有的报道，社区团购集中了众多玩家入局，除了有电商三强阿里，京东，拼多多，还有腾讯、美团、滴滴这样的有钱有渠道的非电商玩家。

难不成大佬们全都想来卖菜卖肉？我看未必！

什么人关注买菜比较多？自然是像我这种一日三餐大部分自己做的中年人，尤其是50-60岁的人群，因为买的多了，对菜价的变化尤其敏感。

年轻人几乎都接触网络，绝大部分都已经成了自己平台用户，但唯独缺少了中老年人。而买菜就是一个很好的由头，可以让中老年人，转化成自己平台的用户。

有大量新增用户的产生，这对于每个互联网玩家，尤其是绝大部分都已经上市，那就有很多的故事可以在资本市场讲。

3、社区团购是断了谁的财路？

我已经多年不去菜市场买菜，原因是菜市场需要询价、讨价还价，而我只想价格透明，自由选择。但当前菜市场，仍是大部分人买菜的选择。

现在社区团购来抢地盘，必然会导致菜市场的商贩受到冲击，打击面肯定很广。但要说后果严重，我觉得还是连锁超市。

原因是菜贩都是个体经营，船小好调头。简单来说，没有多少一辈子只卖菜的菜贩。一旦一个行当不好卖了，这些人可能又会从事其他行当。

但对于连锁商超来说，船大业务转型没那么简单。很多就靠生鲜蔬菜每天吸引顾客。举个例子：我家附近的超市，每天7点开门会发2元/斤的鸡蛋券，每人限购2斤。我有一次路过看到，排队领券的大爷大妈能有100多人。

鸡蛋虽然是亏了，但是很少有人只为了鸡蛋而来。总得把当天三餐需要的蔬菜，肉类买齐吧？顺便再买点零食、生活用品，于是超市的利润就出来了！

一旦销售额被社区团购抢走10%-20%，可能就导致自己仅有的利润也被拿走了，没利润也就做不下去了。

一个超市的倒闭，可能影响的是超市5公里范围内的零售格局！这远比一个菜场摊贩，受伤严重。

4、社区团购有希望成功么？

先说结论，我并不觉得社区团购，会带来根本性的买菜改变。

首先，菜、肉这些都属于非标准商品。说通俗点，就是要挑选。去超市、菜场买过菜的人都知道，都叫毛豆，但有的饱满有的憋；都叫肋排，可有的人要脆骨多，有的人则要新鲜非冷冻肉。不经过挑选的菜品，至少我这种买菜人会觉得别扭。

其次，社区团购要做成规模，需要有独立于现在的“蔬菜产地-批发市场-终端菜市场”的供应链。

我相信这些企业可能在几个城市，特定区域做成规模，但想要做覆盖全国的供应，我不相信。最终可能又变成，传统供应链上一个信息中间商。

最后，巨头们做这业务并不指望它能立即赚钱，恐怕还有其他更大利益，才能如此趋之若鹜。可初衷就偏了，谈什么成功呢？

你家每个月一日三餐花费多少？买过/会买社区团购的商品么？

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