团结起来占便宜，今天你“团”了吗？

01.

上月，爸爸妈妈所在的小区群里有人发了卖农家鸡蛋的信息，100枚85元，爸爸留了电话，第三天鸡蛋送上门，我们打开一看，确实跟菜市场和超市卖的不一样。

于是，这个业主已经成为我们家买鸡蛋的常联系店家了。这虽然不是社区团购的模式，但不可否认，社区团购就是有从一家有货源，然后在微信群中联系买家这种方式发展壮大起来的。

社区团购兴起于2016年，到了18、19年，这样的原生社区团购平台在全国已有上千个，超过60%分布在三线及三线以下城市。

疫情期间，他们更是发挥了重大的作用，解决了居民蜗居在家不能外出购物的需求。不光体现在买菜方面，而且在居家办公，居家学习方面也都发挥了作用。在疫情期间我就利用这种社区团购的方式解决了孩子上课的书籍和资料问题。

02.

我们来看看这种销售模式是如何运行的。

社区居民一旦有蔬菜方面的需求，只要在社区团购群拼团下单，达到一定数量，一位团长便会联系合作的菜农或商家，把现摘的蔬菜送到社区门口，并贴上姓名标签，方便居民自取。

这是依托小区业主群，一种区域化、小众化、本地化的社区团购形式，这种社区群按需采购的方式团购商品，既减少了商品运输和储存等中间环节，降低损耗，节约成本，又能方便快捷地购买到更实惠的蔬菜、水产、肉类等日常消费品。

社区团购给居民带来的优势：

一、体验到买菜的方便快捷。

线上下单+线下自提”的无接触购物形式，逐渐改变了一些市民“买菜就得去菜市场”的观念。足不出户，有人送菜上门。还能实现一小时采购到家服务。早上还在地里的菜，中午就能烧上桌，多新鲜。很多还是当地菜农种的，这可比大棚里的菜好多啦！

二、省时省力提高效率

上班族每天工作忙忙碌碌，很少有时间去菜市场走走转转，而有了社区团购群后，平时只用碎片化时间浏览一下群消息，看到有需要的选择下单便可。多省心！

三、价格实惠

从某种意义上来看，社区团购就像拼多多的运营方式，采用“零售拼团成批发”的形式，社区团购主打的是便宜，商品普遍能比超市终端价格低20%以上。

消费如此高的现代，大家都想薅羊毛，这种团结起来占便宜的方式，很快就俘获了大众的心。而且，这种方式，获客成本极低，据我所知，疫情期间，有的小区最开始只有20几名业主组建的一个买菜群，发展到后期满员，不光本小区业主，还有隔壁小区，甚至是小区业主的亲戚朋友最后都进来一起购买，该群也从买菜群发展到任何物品都团购。就拿给孩子购买书籍资料来说，团购群拿本地书商的价钱比网购还便宜许多。

03.

如今，各大平台也开始结合社区微信群做生意了。

现在的社区团购的模式一般是围绕平台、团长、用户三个角色展开。

打开某社区团购一看，多款新人特价商品居然只要1分钱，不就相当于白捡？！

用户在平台下单买菜，下好单后，平台把商品发货到团长家里，用户收到提货通知，就可以去团长那里提货了，有些团长可能还会提供送货上门服务。

如今，手机支付已经成为大趋势，很多人在刷手机同时，就完成了一家大小的购物消费，而且心理上没有肉疼的感觉。你只要随意打开一个社区团购平台，除了新人有1分钱或1毛钱的购物权利外，有些菜品的价格真的要比市场低很多，而且买得多还可以用减免券。

成为团长，服务平台和大众，只要做好承接菜品、分拣一类的简单工作，就可以得到佣金。一般来说，一些门店老板或是宝妈会申请这样的工作，也算是为自己挣取一份收入吧。

04.

看似多方受益的社区团购，会不会是菜市场和超市的劲敌呢？

一般的小区微信群之类的团购，拼的就是信任度。团长或许就是某店家的亲戚或是朋友，要取得小区居民的长期信任，必须保证物品够新鲜，够真实，服务也到位。否则是很难在小区中有销量并长期得到用户青睐的。

而发展大的平台团购，如果到后期不能再实行补贴政策，涨价幅度大的话，一旦红利期过去，可能也会在用户心中失去新鲜度。如同美团，饿了么这些平台。最初抢滩市场的时候都实行了烧钱政策，一度市场份额占比相当大，让很多消费者都认为外卖既便宜又能兼顾营养搭配。但近两年，平台缩减补贴，而且对店家抽成力度大之后，还是有大批消费者又恢复到人间烟火气的厨房了。

再则，对于一些时间充裕，又喜欢晨起锻炼的老人来说，每天到人情味浓厚的菜市场走一圈，和老街坊们唠唠嗑，才是他们觉得能体现存在感的事。手机支付啥的，他们不会，也不想学。试想，连买菜都要戴上老花镜，看着图片挑半天，末了还得输几个密码，错了还重新操作，这么麻烦的事，干脆自己跑一趟菜场了。还能亲眼见到菜，不是更有说服力吗？

社区团购这个时代新宠会不会代替菜市场，目前还不甚明朗，但作为服务业的平台、商家、团长等任何一个环节，如果没做好相应的工作，牵一发而动全身，这样的多米诺骨牌效应也不能忽视。所以，无论在任何时候，品质为上，质量为上，服务为上都是我们要遵循的原则。