社区团购最近突然火了,艾芙家附近经常光顾的那家水果店老板,就当了团长。每个老顾客去买水果,她都推销团购群,说会有很便宜的蔬菜和其他零食、肉类(貌似没有水果,这是不想让团购抢了自己店的生意吗?) 艾芙也被她拉到了那个群里,确实蔬菜很便宜,但由于当时家里一直有菜,就没去薅这个新人的便宜。但确实很多人团,基本上都是上百单的,前一天下单,第二天去水果店自提。 当时的第一反应就是,水果店老板积极开拓副业,果然,后面看到很多报道,做得好的团长,光抽成一个月就能破万(有的平台会给予团长15-20%的抽成),所以很多社区附近的便利店、水果店甚至全职太太,都加入了社区团购的大军。 但是另一家小型的蔬果批发店,相当于一个mini菜场的店家,就没有参与进去,这种横刀夺生意的事情,他们怎么可能会去做? 不过就艾芙“潜伏”在群至今,发现很多邻居薅完羊毛之后,极其优惠的价格的菜就要靠抢了,其他一些零食、生活用品确实也稍微便宜一点,但没有太大的价格优势。 为什么这么说呢?因为疫情期间,特别是上半年,艾芙加入了隔壁小区的团购群,是一个宝妈,针对临近几个小区做生意,她去团购各种蔬菜水果肉类海鲜,收取一个差价。比如你自己去水果批发市场买一箱水果,太多了,可以和其他邻居拼单(一般可以2个人凑一箱),后来生意慢慢做起来,就拓展到了和其他商家联系,有的日用品或零食直接邮寄过来。 也算是社区团购的雏形吧,目前生意很好,每天群里都有不错的成交量。 至于会不会夺走商贩的生意,艾芙觉得要看情况。首先,羊毛确实便宜,很多人不想薅都不行,除掉实在不会操作智能机的老人,稍微年轻一点的都会去尝鲜。 但是,一旦没有优惠之后,还能不能吸引住人就不好说了。菜贩的菜,你看得见,摸得到,可以挑选,可以还价,网络上只能看图片,有一定的欺骗性。比如第一季度疫情最严重时,艾芙在大的生鲜平台上买到过发臭的肉、发黄的菜叶,图片和说明无一例外都是精美的,虽然可以退款,但是,没有菜了啊。 如果价格都差不多,又是要隔一天才能提货,那么,很多人还是会回归到菜摊上买菜。 如果优惠的幅度一直比较大,或者是一直都能让你买到几款秒杀价的东西,那么可能还能留住客源。至少在目前各巨头都投身进去,烧钱大战还要持续一段时间的情况下,社区团购的生意应该还是不错的。 最后就是要说说配送问题。毕竟社区团购还是要自提,如果你买的东西多且沉,从自提点到家,路程可能要比取个快递还远。别小看这最后1公里,艾芙家里重的东西比如大米、面粉都在盒马上买(有活动的时候囤一点),就是因为盒马小哥可以直接送到家里,省去了自己去拎。 如果社区团购把最后1公里的问题解决了,比如把补贴给在了小哥身上,让小哥直接送东西上门,那么也就没团长们什么事情了,可能还不用烧这么多钱。 |