那个砍价被嘲笑的人是我

天气渐冷，我琢磨着给孩子买件羽绒服。厌烦了网购的我，在实体店试了一件又一件，选择了一款羽绒服。老板说了230元，我想砍成200元，她不同意并说，“她家的东西不还价。”这家童装店面不起眼，也不是知名品牌，为何如此傲娇。我又砍了几次价，看老板丝毫不让价，我就以230元成交了。

后来才知道在她家的衣服几乎不能还价，我身边的人还笑我为了三十元和她在哪儿砍价。我心里暗暗地想，现在大款真多，砍价就不高尚了吗？我砍价时老板肉疼，让10元都不行，我就果断下单，结束这场博弈。

砍价就是一场博弈，一次成功的交易，必定要达成一个消费者和商家都可以接受的价格，那才是双赢。适时终止博弈，珍惜时间做更有意义的事。

今年双十一我买了一个大件负债百万，你没猜错，我又买了一套房。晚上八点和房东约谈，十一点多交定金下单。这场长达四个小时的砍价，我只砍掉了1000元，保留家具，我已经心满意足了。

我在月初看过这套房，挂价有点高，中介帮我问价，对方迟迟不说价格，我觉得卖主是从事房产销售的怕有套路，本能的想逃避。后来这套房成交了，我还难过了好一阵子。第二天这套房源又释放出来了，我立马让中介打探情况，约卖家谈。

这套房已经签合同了，前一个买家因中介费的问题放弃了，夫妻俩意见不合。这夫妻俩和卖家谈了6个小时，谈下来5万，我直接以这个价往下谈。我之前分析了这个楼盘二手房曾经的成交价，我这个价格也差不多。卖主也有心理预期，低于165万少一分不谈，结果还是被我们砍掉了1000元。我了解这个楼盘，知道这个房子的优缺点，这个地段这个价格买进也算合理。

买羽绒服砍价维持了十来分钟，我就果断终止了。买房砍了四个小时，我已经筋疲力尽了。第一次买二手房心理忐忑不安，还好这个卖家和中介人都不错，于是交定金了。小到一元钱，大到一百万，砍多砍少都不可耻，以能砍掉价为荣。

砍价前，要评估自己所购商品的价值，给出一个难以启齿的价格，慢慢砍。第一次提出的价格是锚定价格，并且不断强调自己的锚定价格，让卖主以你的价格为主，不要受卖主初次订价的影响。砍价能锻炼我们的谈判能力，多多谈价，能让我们变得更能说会道，至关重要的是把话说到对方心坎里，让对方主动给我们让价，心甘情愿的把产品卖给我们。

砍价是斗智斗勇的战斗，我以矛进攻，对方凭盾防守。在这场战斗中，不仅比技巧，还要比耐心。砍价就是你和卖主的心理博弈，谁能抓住对方的心理需求，谁就占上风。在生活中砍价比较常见，砍价也没什么见不得人，买卖不成仁义在。

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