本帖最后由 艾芙投资日记 于 2020-11-9 22:09 编辑 今年的双十一,真的是,绞尽脑汁压榨你的银行卡,居然从10月下旬就预热了,11.1开始第一波冲击波,然后人人自称尾款人。 有的尾款人,是确确实实需要某些物品,刚好撞上了(漫长的)双十一; 有的尾款人,是觉得不买点什么就亏大发了,错过一个亿的调调。 比如, 预售定金立减 前XXXXX名有赠品 20元无门槛优惠券 11.11当天每满200-20,每满400-50 …… 在这里诱惑面前,你的意志力有没有脆弱成渣渣,一碰就散? 无视这些促销,捂住双手,不参与双十一的购物狂欢,真的亏吗? 首先我们要直视一个问题:双十一期间买,真的便宜吗? 艾芙发了朋友圈,收到了82个有效回答: 超过70%的朋友说“买的不如卖的精,反正算不清了”; 不到10%的朋友说“刚好要买XXX,刚好有活动,确实便宜了几块钱,但幅度不大,聊胜于无”。 以及很有代表性的“买吧,感觉算不过商家,不买吧,又感觉很亏,纠结中。” 其实,当你点开各电商平台,你已经被锚定效应支配了。 所谓的锚定效应,就是只要给你一个认知锚定,就能限制你的思考范围,从而影响你的价格感知。 像双十一期间,每一款产品,哪怕只是一双便宜的袜子,都会有一个醒目的原价,以及各种套路之后的优惠价。 你第一眼扫到了原价,第二眼扫到了优惠价,你的心理上就会“嗯?便宜了好多啊,买了就是赚进了差价”。 最终无数个你,都是殊途同归:为了所谓的薅羊毛,不停调整购物车,不停用小件凑单,最终买回来一堆你想要的和没那么想要的东西。 所以,才有这么一个段子:不要问我买了能省多少钱,不买省钱100%。 你买,或者你不买,最终都可以归结于“害怕失去”。 这种失去,并不是针对物品本身——现在,还有什么物品是花钱买不到的?就算李佳琦直播间分分钟售罄的物品,你出了直播间也能分分钟买到,无非是价格稍微贵一点——而是看似有人的折扣,而且是限时的折扣(比如很多网页都有优惠倒计时,时间一秒秒流失,给你的感觉就像错过的一分分钱)。 其实,你自己也知道,很多商品可能调整了价格,先抬高,再来一些所谓优惠,有的可能并没有便宜多少,有的可能便宜了一点但你搭进去了更多的钱。 但是,重点是,当你“失去”某店铺50块钱的优惠的痛苦程度,要比你真真实实得到50块钱的高兴程度还要大。 尤其是你没有占到这个50块钱的优惠便宜,过后真的需要这件物品时,不得不按原价去购买,相信我,你会痛苦好几天,甚至辗转难眠,哪怕这个时候银行卡上进账了好几百额外购入。 在这种心理的支配下,无数个你,释放了巨大的购买力,但这种购买力≠真实的购物需求。所以,“女人的一生,一半时间花在购物上,另一半时间花在买完后又后悔里。” 这种后悔会有几天的滞后性,具体时间取决于你各种账单出炉的日子,而不是收到包裹的日子。 “明明只买了几个大件和一些小东西,账单居然成千上万了?”还款压力和你的后悔程度成正比。 小声BB一句,就全国范围来看,冲动消费然后后悔的人群比例高达62%。 对了,还有照例让人排斥的组队抢红包: “大晚上微信一直在跳,还以为什么急事,原来是让我点一点,直接当没看到” “以前玩过,费了半天劲,骚扰了N多微信好友,最后也没省下几块钱,不玩了不玩了” “都是套路,你玩得越久,就越容易冲动购物” “有这功夫多干点活不行吗?我是烦不过,直接包个小红包过去,求你别再让我点了” 不过老实讲,艾芙问遍了朋友圈,还真没有一个没在双十一期间摒劳没购物的, 一来,除了几大老牌电商,还有很多小程序平台可以购物,动动手指而已; 二来,有些确确实实是正好需要购买东西了,只是撞上了双十一,理性购物者会考虑各种优惠,但不会为了优惠而购物; 三来,除了线上,线下很多实体店也在发力,顺手购物或碰巧撞上的概率也在增加。 说到底,亏不亏,不能光看数字金额,还要这么看: 1、 是不是你需要的东西? 2、 是不是你喜欢的东西? 3、 如果是常购的物品,有没有优惠你反正都要买的,所以重点不在优惠,在于物品? 4、 一时冲动的购物,是平添了生活小乐趣/发现了新大陆,还是收到就后悔? 5、 看到各种账单,你是想哭,还是觉得正常? 双十一尚未结束,商家的冲击波火力还很猛烈,希望你理性购物,愉快生活,下个月都能顺利偿还账单。 差点忘了最最重要的一件事: 不要以为买买买,就能掩盖你是光棍的事实,这才是双十一的初心啊。 |