看完这4个建议，多拿几十万

致敬 Pietro Rotari 《Girl with a Book》简七·豆

晚上好啊，我是很久没来和你们聊聊“房子”的艾小白。

有个用户后台给我们留言，“手上有套房子，挂了大半年都无人问津，卖房有什么技巧吗？”

今天来和你分享4个建议，希望能给有卖房需求的朋友提供一些思路。

01

从自身实际需求出发

无论是投资，还是做决策，我们一直和大家说，从“WHY”（为什么）出发。卖房子也一样，首先，不妨想想清楚，自己为什么要卖房子。

我采访了一下周围的朋友，发现想要卖房子的，主要是因为这么几个原因:

1. 房子升值空间有限，有更好的投资渠道替代；

2. 手上有点闲钱了，想换一套更舒适房子；

3. 手上缺现金，卖房子急用；

4. 准备移民了，卖房子套现；

每个原因背后对应的卖房目的不同，比如需要急用的，主要是要保证这笔钱可以快速到账；找到更好的投资渠道时，要判断中间交易的时间差，会不会错过上车时间等等。

所以，第一步，建议你先明确自己的需求，再结合市场情况来做判断。

02

合理估价是卖房子的核心

理清了卖房的思路后，你最关心的肯定是，我的房子到底能卖多少钱？

从今年的成交趋势就可以看出来，中国很多城市，尤其是二手房市场较为成熟的一二线城市，楼市成交的主要动力，都来自于“以房换房”。

一定程度上，卖房的比买房更注重市场行情。给出一个合理的估价才是卖房子的核心。

行情热的时候，购房者排队抢房；行情降温了，即使你的房源质量还不错，和之前相比，出手速度和价格可能都会打个折扣。

回应开头那位的用户，如果手上这套房子，挂了大半年都无人问津，你可以先检查下，自己是不是错误估价了。

在二手房交易市场发达的一二线城市，可以用诸如贝壳找房、安居客、链家等手机APP直接进行估价。

你输入自己所在的小区，以及楼层和户型，价格就直接出来了，价格一般还比较客观。

图片来源：某房屋交易APP

但在三四线城市或是更下沉的地方，可能会因为二手房成交量较小，估价有些困难。

那你不妨借鉴一下近期同小区同户型成交的物业，作为参考，然后通过户型、朝向、楼层以及市场行情，再综合推敲，基本确定一个既符合自己心理底线，又符合市场的价格。

03

房子留白卖得更好

第三点很重要的是，打理得好与不好的房子，价格差距还不小。

如果把房子好好收拾下（类似右图），显然比堆得满满当当的（类似左图）的房子，就加了不少第一印象分。

如果提前把房子清空，甚至如果年限比较久的话，重新简单粉刷一下的话，会显示出你售房的诚意。当然，这一切都为了让自己谈价格的时候，更有主动权。

现在，会有一些中介给二手房提供美化、简装房子的服务，一来中介能拿到更多独家房源，二来也可以加快房屋交易的速度，卖个好价。

所以，如果你决定卖房，最好干这么几件事儿：把墙刷白、把灯点亮、打扫干净、尽量留白。

如果自己没时间处理的话，就交给一家靠谱的中介去处理，也是能够双赢的。

04

选一个靠谱的中介

说到中介，在房产交易市场上，是一个强有力的渠道。这个行业门槛看起来很低，但其实对专业度要求很高。选择一个很好的中介，就是我们卖房路上的得力助手。

比如，它可以帮你和意向买房的人谈定更好的付款方式，如果你急用钱的话，这一点就很关键。

你可以优先挑选一些大品牌的连锁中介，但也不要局限于这个思路。

我有朋友就是通过自己小区门口的中介，顺利出售的。虽然是个规模不大的中介，分店也没几家，但是胜在够专业。不仅对附近一片小区的房源了如指掌，估价很准，带看房也勤快。

另外，现在有一些免收卖房中介费的平台，我也去搜索看了看，发现免费的可能往往“更贵”，需要你提前做更多的功课来避坑。

“房住不炒”已经被写进了中央刚刚出台的十四五规划里，这意味着，这会是一个常态、长期的调控政策，所以不管是买房，还是以房换房的，都要好好珍惜手上的“房票”。