"我找工作，就是来谈钱的"：勇于谈钱，是为了下一次要值...

文/腐草为滢滢

作家小川叔讲过两个关于谈钱的故事。

临近年末，他的一个女下属忽然神秘兮兮说找他谈谈。结果进了会议室女下属红着脸说不出话。

小川叔说：你想找我谈什么呢？

女下属支支吾吾滴说：马上到年底了，我想问问明年是不是可以涨薪？

小川叔说：你为什么觉得自己可以加薪？你觉得可以加多少？

女下属顾左右而言他：物价上涨了，房租也涨了……我来公司也一年多了，业务都挺熟练的，但是具体涨多少还是看公司安排……

小川叔说：你先回去吧，这事你自己没考虑清楚，我也没被说服，等你考虑清楚来找我。

女下属沮丧地走了。

第二个故事，是小川叔年轻时，带他的组长找老板聊了聊，之后顺利就涨薪了。

小川叔还挺纳闷，一打听原来有其他公司要挖走组长。于是组长坦荡地去找老板谈了钱。

同样都是谈钱，为何差别这么大？员工究竟该不该勇于谈钱？

这个时代，越是优秀的人，越懂得勇于谈钱。

一、我找工作，就是来谈钱的

网上有个段子：一位老板批评一位新员工，每日到点就下班，一点也不热爱工作。

员工说：月薪3000，我是来出卖时间的，凭什么加班，出卖灵魂那是另外的钱。

你要是给我月薪20000，别说出卖灵魂了，让我住在公司都行。

没有一个员工会一直听领导说有肉吃，却一直不发工资，然后还一直努力。

这个时代，现实点反而是种优势。房租养家，那一样不需要钱。靠自己的本事提供价值，那是我们应得的钱。

你可能会有点敏感：老板会喜欢直接奔着钱来的员工吗？

一个好的公司，势必要谈钱的，否则坍塌就是时间的问题。

许多老板总想空手套白狼，实际上，钱到位了，人才自然就会流向你。而优秀的人才，还会源源不断为你创造价值，带来财富。

那些不和你谈钱，只和你谈情怀的老板，你千万要小心。

有些老板，特别会拿梦想和历练说话，美名其曰锻炼新人，没有梦想和咸鱼有什么分别。

毕竟老板画大饼太硬，我们消化不了。没有钱寸步难行，温饱都没解决，哪有时间谈梦想？

华为给被录取的优质毕业生的年薪是200万，它吸引来的，自然是各类稀缺人才。

哪些一直觉得自己招揽不到人才的，请反思下自己钱到位了吗？

二、勇于谈钱是一种格局，更是一种能力

我见过不少人，羞于谈钱。似乎一谈钱，就显得自己庸俗。

实际上，逃避谈钱，反而显得这个人对自己的能力不够自信，因为有点心虚，所以不敢谈自己的价值。

员工勇于和老板谈钱，老板应该值得高兴和珍惜。

这说明这名员工的能力足够强悍，他认为自己的价值可以继续增值，而这家公司，还有他进步的空间。

朋友原来在一家创业小公司做策划，因为能力强，她主动找领导提了涨薪。很快工资就涨到了20000。

原来，公司大小项目，都是她来把关的。她的策划能力，高出公司其他同事一大截。经过她把关的项目，基本都能得到甲方的称赞。

后来她一路升到副总，某一天提出了辞职。老板再次加薪提出了挽留。朋友还是决定离开了。

之后我问她，她说：我觉得这个平台太小了，我到了天花板。我应该去更大的地方学习，去看看了。

人一旦清楚自己的价值，就会敢于谈钱。因为自己的能力，值得上这个价格。她相信自己的能力，能为你带去更多价值。

勇于谈钱的人，不但是对自身能力有清晰的认知，对自己的未来也有规划，勇于挑战更大的苦难，让自身迅速成长，能让人看到她更大的发展空间。

勇于谈钱是一种格局，更是一种能力。

这一次勇于谈钱，让自己更加进步，下一次再谈钱，更有底气，就能要更多的钱。

这是一个良性循环。

三、想谈钱，你凭什么？

再回到开头小川叔和女下属的故事，为什么小川叔没答应女下属的涨薪请求？

谈钱，你要想想凭什么？

谈钱等同于升职，升职意味着，在本职工作做好的基础上，你能额外为公司创造更多的价值和收入。

你要谈钱，也要拿出与这个钱相匹配的价值和成果，老板才能被说服。

不要指望着老板看到你，你要主动地展示给老板。

谈钱对于双方来说，就是一场谈判。

大多数人，会陈述自己的工作能力和成绩，讲述自己的不容易和辛苦，然后和老板谈钱。

谈钱不要在项目即将结束时谈，会让领导萌生出，你好像在威胁他的感觉。不如在新项目开始前，做一个承诺，自己能为公司带来怎样的收益，然后如果能胜任，就谈钱。

踏实提升能力，同时到市场上去摸底，看看以同样的能力，薪资都是多少，看自己在市场上值多少钱。

领导觉得你失去你，会有很大损失的时候，新招一个人性价比更低，需要投入的时间和精力更多，他自然会挽留你，这时你谈钱更顺利。

谈钱要趁早，能力要跟上。

这个时代会淘汰不敢谈钱的人，也会奖励勇于谈钱的人。

期望未来的我们，都能向"钱"看，勇往直"钱"。