为省8万中介费，绕过中介找房东，可行么？

前天在微博上看到一条评论：自己买了一套300万的房子，一顿砍价后还要收2.65%中介费，一想到要给中介8万块就觉得肉疼，有什么办法避免？

有回复出主意，你何不绕过中介，直接找房东谈价格过户呢？并且还出了一堆如何找到房东的办法，比如找物业、邻居要号码之类的。
有个中介从业者说了一句“反话”：你这想法挺好的。不过我亲眼见过很多人被房东骗房款的。要是你真的以为中介赚的就是信息不对称的钱的话，那这行早该消失了。


一、买房能不走中介，直接找房东么？

首先，买房子最重要的就是房源。
现在个人想找到靠谱房源，得花巨大的精力去收集。换言之，这不是跟房产销售干的是一件事么？但是房产销售跑到的房源，可以重复被公司利用，增加销售机会。而自己跑来的房源，不合适可能就弃之不管了，无重复利用价值。

其次，是谈价。
在约房东和买房人之前，中介其实会审核双方的材料，比如必要的房本，结婚证，户口本，个人征信。因为这些是成交的前提，如果这些材料不过关，即使价格谈成也是白搭。但如果自己去谈，在成交前房东会把这些个人信息提供给你么？想必很难吧。

最后，就是办理手续。
我二套房上周交契税，销售方出了一名代办人领着我去交钱。前后跑了6个窗口，2个小时才算办好。说实话在房屋登记中心的大厅，没人领着我，我完全不知道流程。更别说因为缺这少拿材料，导致的来回奔波，耽误的何止是2小时。

虽说有个别无良中介坏了行业名声，但是花钱买服务是合理的。如果自己是房产小白，自己做一些基本了解外，还应该找一个靠谱中介把关。

二、中介收费能谈么？
昨天看了央视纪录片《人生第一次》，其中一期讲的是第一次买房。纪录片主角之一是一位中介公司销售员。
他每天需要面对的工作中，最后一步也是最关键的一步，就是买卖双方讨价还价。有一个卖家出价420万，买家愿意出410元。10万的差价，还需要买卖双方坐下来，最后确定下价格。

旁白有个声音，这个销售跟进这个客户2个月，前后筛选了20多个房子，才终于帮客户找到了户型和价格都基本满意的房子。这笔单做成了，中介能收到11万的中介费，他本人可以拿到2万服务费。销售他本人希望能成，希望这1个多月努力没白费，他也想在这个城市留下来。

不过事与愿违，买卖双方因为最后2万的差价，没谈成。中介服务费也就不可能有了。

根据我之前与某中介打交道的经验，他们对外宣称的收费标准确实是3%。片中提到的服务费11万多，再看到总价420万左右，那么中介服务费是在2.6%左右。这也说明了，中介费并不是死的，而是可以谈的。

一分不能少的是，交给国家的费用，比如契税，增值税，该收多少收多少。而社会上的收费，尤其是交易环节的费用，很多都可以谈，即使白纸黑字写了收费标准。生意可以谈，才是生意。既然提供的服务是正经生意，中介费比例也可以谈的。

不要被一个所谓的收费标准，禁锢了思维，感觉这就是行业固定规则。中介费以成交价格按比例付费，或者一口价都是可行的，生意本来就是取舍。

我还见过有的销售为了促进成交，最后少收一部分中介费。但少收也比收不到要强，不对吗？