负债百万入手二套房，“房奴”背后的买房砍价技巧大揭秘

对，没错，就像题中大家看到的那样，慢兔和队友在9.10日教师节这天，给了我们一份共同的教师节礼物—新房认购合同，惊不惊喜意不意外，手笔大不大。当然，面对本地动则数百万的房产，我们可不是一时脑热的冲动决策，毕竟钱袋子是不允许脑热的，所以看似果断的背后，其实是深思熟虑的结果，毕竟我们一直都有改善型购房需求，而这次只是将想法落实到行动中罢了。从看房到下定，前后不过两周时间，而与开发商却进行了数次你来我往的言语和脑力拉锯，更是在期间积累了不少的“讨价还价”经验，因此将自己的这次购房经历简单晒出，总结为“买房三问”，并将其分享给有需求的伙伴。

买房一问：刚需、改善亦或投资，你的购房需求是不是迫不及待？

请认真回答上述问题，因为这很重要，你是刚需型购房（不得不买），还是改善型购房（为了舒适而买），还是投资性购房（为了赚钱而买）。三种目的必然蕴含三种不同的思维，若是刚需型购房，那么硬着头皮也要上，而且慢兔的建议是早买早好，毕竟就我个人而言，并不认为房价会有多少下跌的可能；尤其是刚需盘（建筑面积80平左右），往往是楼市中最好出售、转让的，只求不涨价就好。而改善型需求出现的前提，是你有的住，只是想住的更好，在此种背景下，我们有足够的时间和精力选择自己的意向盘，不着急决策；而对于投资性购房更是如此，宁错过也不要随意下手，毕竟楼盘的成长性才是其首要考虑的目标。

慢兔自身答疑：自住两居室房产一套，无贷，满足小家两口需求；但公婆年纪渐长且已退休，目前独居老家，未来会有来宁共居考量。加之有了小孩后一家5口的居住空间需求，目前的两居室早晚需要进行置换，加之南京市目前大面积住宅价格平稳，上下波动不大，所以在跟队友合计了小家钱袋子后，考虑到早晚要买的客观实际，瞅准4居室户型作为改善型住房。

买房二问：你兜里有多少钱，首付多少，拟贷款多少，月供的最大承受力是多少

钱重要么，当然重要，尽管不止一次的生出房子面前，钱就是纸的感慨；但没有钱，是买不到房子的，而在此之前更为重要的是，你需要清楚本地的房贷政策，因为这决定了我们至少要准备多少钱才有可能购房。以南京市为例，首套房首付3成，二套房首付5成，在不考虑其他应缴税费的前提下，你至少要有充足的首付款才能有底气的看房不是。而剩下部分即便是依赖贷款，那么贷款方式、金额、利率等因素，又直接关系着你每月的还款额，直接决定了你的还款压力和日常生活质量。试想，一个每月应还贷款占比高，甚至超过当月收入50%的家庭，他们的生活一定非常紧吧。

慢兔自身答疑：购房前细细解读了本市的房贷政策，同时对其中的不清楚项又联系银行的同学进行了确认。明确了在首套无贷的情况下，二套房首付5成，公积金贷款标准60万，利率上浮10%；商业贷款利率LPR+80个基点，即5.45%。明确政策，合计家底，就能对家庭可负担的房屋总价进行准确预估，从而在能力范畴内选择合意的房子。这一步当然必须要走好才是。

买房三问：砍价可不可行，中间的降价空间有多大，如何与开发商直白的谈钱

因家庭两人喜好关系，尽管前期也适当的考虑了二手房源，但最终还是对新房较为钟意，所以我们谈判的对方就从中介和原物主变成了开发商。这里必须要承认的是，跟开发商谈价是一个很磨人的过程，尤其在房子不愁卖的情况下，因为按照本地政策，新房限价，不少楼盘都摇号，作为买到就是赚到的典型，甲方为什么要降价让利呢？所以至少我们本市的新楼盘让利空间非常有限，谈来谈去，只同意总价基础上让利1.5%；呵，实话说，几百万的房子最后10万块都没有便宜到，我是有点失落的，但好歹蚊子腿也是肉，省点是点。而总价款既然寸步不让，那作为精明的我，必须另辟蹊径了，所以砍价的优惠慢兔自己主要从以下三方面入手，也着重将其分享给大家以供交流。

慢兔自身答疑：以下三个优惠谈判切入点，您收好啦~~

优惠切入点1；房屋总价折扣，当然这并不容易，但在较小的空间内是可谈的；尤其是在对方有要求付款期限的时候，尤其你准备财大气粗全款的时候，那么一星半点的让利想必开发商是可以做出的。正如慢兔本次常规折扣是1%的优惠，最后你来我往的拉锯多次，多争取了0.5的优惠，好歹也是几万块，为家里添置点家电的钱不就出来了么。。。所以，发挥你的口才，加油磨，不要怕不好意思，这时再不砍价就晚了。。。

优惠切入点2：首付款的分期亦或延期支付，不少开发商自觉进行了上述1的让利，那么就要求客户在一定时间内（7天或者半个月，最迟当月底）款项到位，当然大多数情况下我们会配合。但从内心讲，我当然不愿意配合，尤其是1.2线城市动则上百乃至数百万的首付款，晚一点付出我们就可以多享受一天利息不是。所以在意识到开发商不愿意在价格上做出让步后，慢兔将谈价重点放在此处，最终5成首付分3批给出，20%、10%和20%，各批时间间隔约2个月，前后小半年的时间，既给了我充足的筹资时间，又让我在一定程度上保全了投资收益，打个时间差，赚点利息是点不是。

优惠切入点3：购房赠礼不可错过，大部分楼盘新开盘时都会推出各种团购优惠，要么房款抵价券要么下定后的实物礼品等等。而慢兔所看楼盘因为是分批次放盘，所以自己钟意的户型是最近才推出，错过了开盘礼遇。但不代表争取不到购房礼，这不跟楼姐聊了半天，刚好在样板房的参观中遇到了前期的购房者，随意一聊，发现咦~~对方有礼物，还是来拿礼物的，当即就问楼姐我们有么。最后顺利争取到了一台55寸大彩电，哈哈，虽然不值几个钱，但我一定不嫌弃！！！当然，还有一种潜在福利，就是你恰好是中介带去看的新楼盘，这种多数中介和楼盘是有合作的，那么即便楼盘不让利，你佯装多犹豫几次，大部分中介会从他的返利里给你稍许甜头，队友师弟跟我们同期购房，楼盘在我们小区隔壁，开发商不愁卖不让价，但中介急于促进这单生意，承诺给与5000块的返利，这也不错不是。