为什么创业几乎没有赚钱的？

很多人工作不顺，就想去辞职创业。因为自己当老板有话语权，时间很自由还能够赚钱。可是理想很丰满现实很骨感，最后现实的情景可能有十个人下海创业，最后有五家活了下来，剩下的那五家可能在未来的几年之内也陆陆续续倒闭了。

在《精益创业实战》这本很知名的创业书中介绍，其实很多公司之所以成功，不一定是因为最初的方案制定得好，而是在资源耗尽之前找到了一个真正可行的方案。

其实创业的第一步就是要把你的原始思路写下来，然后至少要找一个人分享。第二步找出计划中风险最高的部分。其实构建一个成功的商品，本质上就是如何控制风险，必须要让客户相信你能解决他们的问题，他们才会买你的东西。

在创业中要将问题和解决方案匹配起来，将产品和市场匹配起来，最后一个阶段才是扩张。同时将问题和解决方案匹配起来的核心问题，要考虑手里有没有值得解决的问题。怎么能够知道这个问题是否值得解决？可以从三个方面入手，第一个你解决方案是否是客户想要的，这个是必要性。也就是说你的提的出的这套方案是不是客户心中所想，如果你给了他十套方案，但是一套都不是他心中满意的结果，这件事情也没有必要做。

第二件事情就是他们是否愿意为你的解决方案掏钱，如果不愿意那谁来买单？例如很多顾客不愿意掏外卖配送费，那美团外卖应该把这个钱转交给谁？自然是商家为了卖出一单货，就愿意承担这份外卖钱。而这份外卖钱可能会从菜品的钱中出。所以看似满额免费外卖配送费，或许这笔钱也是从客户自己的口袋出的，只是换了一个方式。

第三你的解决方案是不是能够真的解决问题？也就是说你的解决方案是空想还是真的具有实际解决问题的可能。有的时候我们在营业中可能找不到用户，这个时候就可以借助头脑风暴的方法来寻找潜在客户。精益创业实战这本书中提供了一个爬山算法和局部最佳问题的解决方案。在书中介绍什么是爬山算法，就是一种局部选择，局部择优算法。这种算法是采用迭代的方式进行，从任何一个方案开始，然后一点一点改变某个变量，从而达到更好的解决方案。

如果在改动之后得出了一个更好的解决方案，再从这个方案中选择一个变量进行小幅改变。爬山算法很适合用来找局部最佳方案，但是没有办法保证得出的方案是所有方案中最好的那个。在做自己的产品时，不要想着做一款符合所有人产品的东西，这是不可能存在的，我们了解我们听说过facebook这款软件非常的厉害，现在可以说全球覆盖，而且用户已经超过了5亿，但是他们一开始选择的时候，目标客户也是非常细化的，那就是仅在哈佛大学生中投放。