买一手房时，怎样做才能更省钱？内行人才知道的省钱秘籍

朋友的表妹想在我们小区附近买房，但住的有点远，看房不太方便，就让朋友帮忙留意下。

有次跟朋友走在街上，看到有人发传单，我们小区隔壁的一个楼盘，正在清盘，没几套房了。

朋友就拉着我一起去看了下，小区环境、户型都不错，就是没楼层了，剩的基本上都是一楼跟顶楼的大户型了。

朋友的表妹刚好想买的也是大户型，我就把朋友拉到一旁告诉她，如果你表妹真的看中了这个小区的房子，像这样清盘阶段的大户型，是可以争取到很多优惠的，甚至有的楼盘可以直接便宜几十万。

朋友很诧异的看着我：“房子还可以讲价吗？”我也很诧异：“你买房子的时候，没讲价吗？”她回复，没有，人家说多少，就是多少。

朋友跟我住在同一个小区，不同楼栋，他们买的靠近路边，4层，我们买的是楼王，中间楼层，我们是搬到小区之后才认识的，之前一直没问他们买的多少钱，一聊才发现他们买的时间比我们还早几个月，楼栋，楼层，都没有我们的好，但是价格每平米却比我们贵了好几百，一套房子总价贵了几万块。

虽说现在小区的房价已经翻了3倍，几万块相对几百万的房子来说，确实不算什么，但是这几万块钱原本是可以省下来的，况且很多人就差那几万块买不了房子，还有很多人辛辛苦苦一年到头来，也才挣几万块钱。

我问他们当时买房的时候除了售楼人员告知的优惠外，还有没有另外争取优惠？他们说没有，以为售楼人员最后算的价格就是最低价了。

有多少人跟我朋友一样，以为买房的时候，售楼人员算完优惠后的价格就是最低价了？

是的，一般我们买房，售楼人员给我们看的价格就是明码公示的价格，然后算上各种优惠折扣，就是最后签合同的价格。

即使有人还想争取额外的优惠，售楼人员一般也都会告知，这已经是最优惠的价格了，她已经把所有的优惠折扣都给到我们了。

她们说的也没错，她们给我们算的价格，基本上也达到了她们的权限了，并且置业顾问有业绩压力，一般为了成交，也会把自己手上的优惠都给到客户。

但如果你能看到楼盘的成交价，你会发现，每个购房者享受的优惠都是不同的，有的人是98折，有的人是97折，还有95折的，甚至还有9折的，不排除有的客户确实找了关系，拿到了超低的价格，但是大部分人都是普通购房者，不一定有关系可找，可有的人也拿到了很低的价格。

为什么？因为买房子跟买普通商品一样，都是有优惠等级的，销售职位不同，手中的折扣权限也不同。

找案场经理买房跟找置业顾问买房，拿到的优惠折扣不一样，全款买房和按揭买房享受的优惠折扣也不一样。

房子也是商品，定价的时候，除了遵循一房一价外，也会涉及很多折扣权限。

一般楼盘的优惠分为两种，一种是集中开盘，一种是日常销售。

集中开盘就是我们经常看到的X月X日X楼盘盛大开盘，开盘是集中销售，开盘当天的去化率直接会影响到楼盘的口碑及后期的销售，所以开盘当天的优惠一般都是最多的，认筹优惠、总房价优惠、抽奖、开盘折扣等，为了挤压客户，促进销售，一般开盘后第二天很多优惠都会被取消掉，这跟我们平时去商场买东西一样，促销日、会员日、双11往往享受到的优惠最多，错过了那个点，后期再想要开盘优惠就比较难了，所以买房时机最好选择在开盘当天。

然后就是日常销售，日常销售置业顾问手中的优惠权限最低，通常只有1～2个点，比如按揭可享99折，全款98折，再加上一些公开的优惠，如购房立减10000或者购房送装修款等，除了这些公开的优惠，你再想从置业顾问手中拿到别的优惠，基本上就不可能了，因为他们的权限已经到这了。

有的置业顾问想成交，可能会帮你向主管或者经理争取一些优惠，有的就不会争取，争取的时候也不一定能争取的下来，争取的次数多了，经经理会质疑他的销售能力。

所以这个时候，置业顾问能成交就成交，不能成交的基本上就开始晾客户了，很多客户听到争取不下来的时候，愿意买的也差不多交钱成交了。

我朋友就是这样买的，实际上大部分买房客户也都是在这个阶段成交的。

其实房子在定优惠的时候，通常都会设置最低优惠和最高优惠。

最低优惠，就是置业顾问手中的优惠权限，再往上是销售主管，然后是销售经理，再往上是项目总，最后是开发商老总级。

当然能找关系的，最好还是找关系，我曾经在江西负责过一个项目，开盘完毕，开发商老总开玩笑说：“小梁，要不要房子，给你便宜点”我也开玩笑，有多便宜，他直接回复，给你打5折。当然，我们都是开玩笑的，他知道我不可能跑那么远买房子，而开盘当天，开的楼栋也基本上卖完了，客户享受的最高优惠也才96折，讲这些，主要是告诉大家，如果能找到关系，买房子是可以拿到很低的折扣。

我现在住的小区，当时买的时候，就间接的找了关系，因为是跨省找的，关系不是很硬，但也拿到了满意的折扣。

当时人在外省工作，买的房子在湖北，因为最终想回来发展，就提前考虑买房子，小区看好了，优惠也谈了，但想争取更多的优惠和换一个更好的楼层，就想着找找关系试试，最终找到了X集团的当地负责人，让他给湖北的负责人去了个电话，最终拿到了一套销控的房源，还有一些折扣。

不是人人都能找到关系的，没有关系怎么办，就只能靠自己谈判了，而能不能争取到更多优惠的关键是，能不能拿到案场经理手中的折扣。

前文讲了，很多人买房在置业顾问阶段就被搞定了，根本没有机会找经理谈，大多数找经理谈的，要么就是知道经理手里有折扣，要么就是想买，又想要很多优惠的客户。

我在13年的时候，投资了老家地级市一套房子，当时人还在厦门工作，手里攒下了一笔钱，回家过年的时候，看中了一套小户型，刚开盘没几天，跟置业顾问谈过后，所有的优惠加起来不到97折，然后我告诉置业顾问我知道你们经理手里还有折扣，把你们经理喊过来一下，最终拉扯了很久，才把经理手中的折扣拿到了，94折，总房款便宜了1万多块钱。

案场经理也一样，如果你能100万买房，他就不会99万卖给你，如果每套房子的价格卖的都很低，那他离失业也不远了。

但也有很厉害的客户，可以让案场经理再帮他争取到项目总手里的优惠，不过这样的客户还是比较少的，也需要时机的，一般情况下，能争取到案场经理手里的优惠就很不错了。

讲完了优惠折扣，再来讲讲销控和购房抵用券。

有些楼盘开盘之前开发商确实会控起来一部分房源不卖，预留给亲戚朋友或者一些关系户，但一般销控的房源都有多余的，多余的最后都要拿出来卖的，这样的房源争取下，还是有机会拿到的。

还有些楼盘做活动的时候，会派发一些购房抵用券，这些购房抵用券不要丢掉，因为确实是可以抵扣房款的，但最好在谈好价格后，签合同之前拿出来，如果金额小的话，是可以叠加优惠的，比如3千、5千的，一般都直接优惠掉了，如果金额比较大的话，比如3万、5万、10万的，销售人员会根据你之前谈的价格，取个最优惠的，你之前房款优惠了3万，现在有张5万的购房抵用券，3万的优惠作废，直接按5万的来。

我一直觉得买房省几万块钱肯定要比借几万块或者赚几万块容易些，如果你不是大款，不是那种闭着眼睛就可以全款买房的，还是要多努力争取些优惠，只要不超过楼盘设定的最高优惠，努力争取，很多都是可以拿下来的。

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