我，在三线城市靠兼职回收旧衣服 ， 年入三十万

近日在学习商学院的一些模式，颇有一些感悟，感慨自己是一只井底之蛙，也感慨生活处处是商机。其中一个大V分享的一个项目，给我印象深刻，而其中的一个学员也是靠这个项目，短短两年时间就还清了欠债，这个项目是什么呢？

说起来还有点“掉价”——废品回收，但是只收衣服。

他讲道，虽然看起来收衣服和收废品都是回收，但是利润相差许多。很多旧衣相比较废品来说，甚至都是无本回收。

想一想我们家里的婆婆妈妈们，有个纸盒子都要攒着去卖钱，但是没听说有人去捡旧衣服卖钱吧？

我们经常在大街上看到这样的人，旧衣服一块一斤，多半是骑着三轮车做回收，不要瞧不起人家哦，人家说不定只是一个“下线”而已。

一 为什么选择旧衣回收？

除了赚钱之外，也能盘活资源，保护环境。

早在2016年的时候，中国每年就有2600万吨废旧衣物被扔，再利用率不到1%，这属于严重的资源浪费。

据中国纺织工业联合会测算，如果我国废旧纺织品全部得到回收利用，每年可提供的化学纤维和天然纤维，相当于节约原油2400万吨，还能减少8000万吨的二氧化碳排放、节约近三分之一的棉花种植面积。同时还能将其资源化应用到建筑材料、水利公路、医疗卫生、汽车内饰、家具制造等诸多产业。

这还只是好几年前的数据，放到现在，数字有增无减。

再者我们联系自身实际想一下，有没有一件衣服穿超过三年五年？几乎没有吧，除了一些非常贵重的衣服，像是T恤裤子之类的，几乎是年抛型，我说的没错吧？

那这些衣服，我们要怎么处理呢？简直就像鸡肋一样——食之无味弃之可惜。总想着明年穿，可是总是一年推一年，最后只是堆在衣橱里占地方。

以前的时候都会收起来，回老家的时候送给农村的亲戚，但是近几年，农村的生活比我们城里还要好，人家的旧衣服还一包一包的没有地方放呢，哪里还能穿得着你几年前的旧衣服，那到底怎么办呢？

有旧衣服的不知道卖给谁，收旧衣服的不知道该从哪里收，这个时候，灵魂人物要出场了。

二 想省心，必须链接好上下游

那么多少钱才能起步做旧衣回收行业呢？上课的学员分享给我们，起步其实只需要一张厚脸皮和一辆电动车。

旧衣回收看起来容易，真正能让别人把衣服卖给你甚至是送给你却不是一件容易的事情，需要有一个中间人，这个人就是能接触下级，打通上级的“灵魂人物”——保洁大妈。

有人说我放在我们小区门口的旧衣回收箱就好啦，小朋友你很天真哦。首先对创业者来说旧衣回收箱不是你想放就能放的。第一你必须取得相应的资质，第二你要征得物业的同意，否则白搭。第三你还要制作铁皮箱，这一点就需要占用大量资金。

其次对于个人客户来说，放在旧衣回收箱没有人给你钱。

那么作为创业者想做旧衣回收的生意到底该怎么做呢？那就是打入敌人内部，和保洁大妈建立良好的关系。

为什么选择保洁大妈？一是熟人好说话，想一想我们回家时，门口的保安、物业里的保洁大妈，是不是就算不知道名字，看见脸也能知道他们是小区里的服务人员。

况且保洁大妈在打扫卫生的时候本来就爱顺手干点垃圾分类的活儿——把能回收的都留下卖钱。

所以呢，看到保洁大妈送给她，做了人情又腾了地方，假如大妈还能给你点钱，简直不要太完美。

而大妈呢，反正都是干回收的事情，有人给钱哪有不尽心尽力的道理？

三 分类 ——拔高利润的关键

建立大区——下线的概念，一个人做这个生意，有二十个小区就差不多可以正常运作起来了。

下线呢，就是每个小区的保洁大妈，模式是这样的：大妈回收旧衣服——攒到500斤的时候给大区打电话——大区找一个差不多的时候，开着小车在这二十家小区转一圈，就可以把货带回来了。

那么利润如何获得？一个是层层加价，另一个是分拣归类后再卖出。

要知道虽然旧衣服都是混在一起论斤回收的，但是不同的衣服价值却不一样。

比如夏装特别是连衣裙，在非洲非常畅销，因为那边很热，所以夏装需求很大。

再比如回收的带有毛领的衣服，把毛领单独卸下来，一条毛领比一包衣服还要值钱。

再比如一些外表脏脏没什么在回收价值的衣服，就可以经过加工变成布条、地拖布、大棚保温毡等初级制品。通过再生，可产生棉、无纺布、化纤等，质量可以做到跟新产品没什么差别，用途很广。就拿无纺布来说，“禁塑令”之后，国内对无纺布的需求成倍增长，销售不成问题。

四 总结

其实这几年，许多不起眼的小生意都赚到了钱，包括之前大家都诟病的拼夕夕，现在也成了人手一个的“真香”存在。

而许多电商把主力从传统的几个大平台转到了这些更容易令人接受、价格更低利润却高的平台，也赚了不少钱。

所谓“深山有美玉 闹市无黄金。”

做生意赚钱，商机在哪？那些热门的行业，大家都能看到的地方，肯定有商机的存在，但竞争众多，你不一定能抢到手，除此之外，那些不起眼地方甚至是很多人看不起、瞧不上的行业里，往往也蕴藏着大商机，只要你能挖掘出来，赚钱就不难。