怀旧套着你，生意我赚钱？

01.

情怀相对于上了年纪的人来说，才有意义，因为某件事情，某个产品，会引发我们对儿时的某个经历的回忆。

有时，一场青春时代的电影重播，会引发一大批观众来到电影院，目的就是重温儿时的自己对明星的痴迷。当年周星驰的《美人鱼》上映的时候，全网的营销号几乎都是“小时候看了星爷这么多年的免费电影，是时候还星爷一张电影票钱了”。意料之中，《美人鱼》当年以33亿登顶华语年度票房冠军宝座。

《千与千寻》重映时，各大公众号都在讲这是一个让所有年龄段的人都能从中找到属于自己的那份童真，各大软文都在向观众宣传这一思想：儿时不懂其深意，看懂已是剧中人！你看不看？不看怎么能幡然醒悟？就算是冲着久石让大师这么经典的乐曲也应该到影院感受下啊！

有的时候，人的感性很大程度上会超越理性，一部作品或一件产品如果承载了我们的青春和回忆的话，我们的内心是会有感动的。

就我自己而言，我是个感性和理性参半的人。所以对感受情怀的事物充满着无穷的乐趣。在这种场合，年轻时的我经常会提挡不住诱惑买上我心仪的文具，还要一样的笔所有的颜色都配齐，哪怕根本用不完。我还会满大街地找我钟意的明星海报，只因为他演的电影或电视让我记忆犹新，我会买遍某个电影衍伸产品，如明信片、磁带、CD、笔记本等。在那个资金、资源匮乏的年代，这些已经是我能想到的最好的纪念方式了。

如今的商家就是看准了这一点，将人的心理摸得太透了！

02.

为什么80、90后愿意为情怀买单?

因为随着社会的发展，消费者开始审美疲劳，不愿为同类型的活动买单。这时，商家就想出了更高级的吸引方式，用情怀来链接80、90后，而这批人作为现在消费者的主力军，产品迎合了他们童年的那些记忆，让他们为此买单将变得轻而易举。

比如，近几年推出的“国潮”，也赶上了这列快车。在2019全国巡展的大白兔60周年展览，作为陪伴中老年人的第一代奶糖，在60岁诞辰这一年，被带入各大购物中心，大白兔的展览、周边等，都成了观众打卡的“热饽饽”。
故宫在这次“国潮”评比中，自然是不当人后的。故宫和其他品牌的合作也是被商家玩到了精髓。各品牌涵盖了食物、美妆、衣服等，如今的故宫，在人们心中，可不再是高大威严、高高在上，深不可测的象征，而被赋予了一种可爱亲民的形象。

另外一种可能，80后为释放压力而买单。

随着生活压力的增大，80后目前也是中年一族，肩负赡养老人和养育孩子的责任。而自己在工作上的不如意，也使得很多中年人希望从儿时的玩具或是产品中追忆自己逝去的年华。

而且，和孩子一起追寻曾经的快乐不失为一个增进亲子关系的大好机会。

很多餐厅就看中了这一点，把餐厅装修成各种主题风格，让成年人一进去就有种“同桌的你”的感觉。餐厅内的桌椅板凳都和学校里的一模一样，墙上挂着奖状、黑板、电铃等怀旧挂件，一张考试卷成为别具特色的菜，就连墙上的装饰品，装菜的盘子都用的是70、80后上学时同样的产品。

其实，这种餐厅的菜品并不特殊，只是普通的家常菜，但因为“穿”上了怀旧的外衣而吸引了大批70、80后纷至沓来。

这正是因为商家发掘出某一段时间内，集体共同的记忆。然后再推于各种各样的营销手段，引发这一群体的心理共鸣，才打造了这一市场。

03.

[size=0.19]

这种方式确实在某一程度上为商家打开了便利之门。但是这条路能走多远？

我们都知道一个产品在市面上时间长了，是会引起消费者的视觉、听觉疲倦，能称得上老字号的产品其实不多，那么对于商家来说应该从哪方面规避这种打情怀牌却适得其反的效果呢。

一、诚信经营

这一点不用多说，任何一个厂家如果不能做到诚信经营，那么它的生命也不会持续很长时间。

二、产品包装和营销要到位

大家都看过街头江小白的经营模式，这个白酒就很好的形成了自己的特色，最重要的是它抓住了大多数消费者的心，它的文案永远这么扣人心弦。
“我把所有人都喝趴下，就是为了和你，说句悄悄话”
“一个人，喝酒不是孤独，喝了酒，想一个人是孤独”

不得不说，这种走心的文案，在江小白的营销上确实起到莫大的作用，勾起了所有孤独灵魂的共鸣。给当下的年轻人一种释放压力的机会，不得不说，从这一方面来说，老板很懂营销。

但是如果味道不好也是没办法，据统计，江小白的营销成绩可比不上它的文案那么勾人心魄，关键在于产品的味道。第二，它虽然以年轻人为主要营销对象，但是年轻人迟早有一天会长大的。它又要对接下来的一代一代年轻人进行新的营销，大把的钱都花在做广告上面，酒的品质能有多少提高呢？

能不能为情怀买单，以及为情怀买单可不可行？我觉得这并不是一个绝对的问题。我们也没必要克制自己的欲望，适度就行。但值得一提的是，消费者出于信任，出于怀旧消费了产品，商家是否提供了等值的服务，还是一味复制、粘贴原有产品，消费大家的信任？