20年资深摆摊达人现身说法,摆摊也是有诀窍的~

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2020-6-6 15:39:10 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 秋天的阳光520 于 2020-6-6 22:55 编辑

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前不久,总理提出,要为流动商贩经营提供便利条件,“地摊经济”一下子成为热门概念。

这个概念提出肯定是有时代背景的。我自己专业是经济这类,平时爱研究这些,尤其是我老妈有过长达20多年的摆摊经验,称得上是资深摆摊达人了。正巧最近一个朋友也赶了潮流,晚上去摆了摊,小有收获。所以,我特地请教了他们关于摆摊的一些小窍门或者说技巧,后文会提到。

摆地摊,某种程度上,对老百姓、厂家、国家都是好事。经济形势不好,套用一个流行词汇,我们都“消费降级”了。地摊货不再是一个贬义词。只要质量过关,它们价格便宜,能节省生活开支,肯定是件好事啊。另外,国家政策也非常鼓励。小小的地摊经济,对就业有促进作用,不需要交门面租金,不需要交税费,虽然可能收入不高,但是一天两百,也可以补贴补贴家用。它还能帮助厂家销售掉一些滞销商品,起到一箭双雕的作用。

但是,正如我们常说的那句话,赚钱不易。摆地摊没有看起来那么容易,考验多种能力。

我朋友就是选了一个人流量大的街口,下班后晚上去卖了2个小时,回来算了下数,也赚了小两百呢,好歹也够一周的菜钱了。摆地摊,要付出辛苦和努力。往深里说,摆地摊摆的好的人,比如我妈,就是掌握消费者心理的高手呢。

1.选品。要把握用户的需求,选择哪种类型的产品来摆地摊。主打的是日用品,是小孩玩具,是饰品衣服,还是水果饮料?什么东西好卖,卖给什么样的客户,什么季节应该卖什么,都有讲究,直接影响你的销售量和卖货方法。

2.地址。就像开门店一样,摆摊的地点也很重要。在人流量大、购买力足的地点摆摊,销售量绝对要好一些。比如说:早餐摊摆在哪里?附近有学校、小区、医院等地方,是比较好的。哪个小区人多,哪个大门人多,都要提前考虑到。

另外,在哪里摆摊,也要了解那个地方的竞争对手情况。某个地方是有聚集效应,还是会产生激烈竞争?在一群竞争对手中,你怎么做到卖货成果突出,吸引顾客?

3.营销。摆地摊不需要像付大量的广告费、版面费,但是也要技巧啊。能不能把货卖出去,相关的因素就很多。你会要喝吗?你知道怎么和顾客砍价还价吗?你有没有试吃的服务?你怎么在顾客犹豫的时候让她下定决心买?你怎么加上顾客微信,发展为长期客户?

4. 服务能力。摆地摊不仅看的是产品好,也考验服务质量。口齿伶俐,周到心细的摊主肯定更有生意。比如说做烧烤、卖炒粉的摊主,你是不是态度好,耐得烦,准备食物的速度快慢、卫生情况、服务态度好不好,有没有赠送减免活动等等,决定了这个用户是否会成为你的回头客,甚至加上微信,或者在朋友圈口口相传,为你建立口碑,带来潜在客户。

管理得当,肯付出劳动,并用心去做,明确自己的核心竞争力,摆地摊也会有收获,缓解家庭开支大之难。

只要在政策允许范围内,蠢蠢欲动想去尝试摆摊的筒子们,大家迈出这一步,努力去做吧。

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