是时候透露一个稳赚不赔的季节性摆摊生意了!

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2020-6-5 10:33:07 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 g大调的c 于 2020-6-5 10:55 编辑

总理一句话,带火了无数地摊就业机会。

连我们公司专用的民间吹牛群,最近的热门话题都是各大新鲜出炉的摆摊表情包和出摊调侃段子。前两日开全员大会,公司总裁在官方场合也公开声援地摊经济,说我们可以学习之,借鉴之。

摆摊生意嘛,究竟做什么好?做餐饮,有卫生和食品安全隐患,食物保质期又短,卖剩了原材料不好处理;做小件商品买卖,有进货成本压力,卖不出去还得自己消化掉。做什么稳赚不赔,又接近零成本?

对对对,说的不就是我们保险吗,完全不存在囤货压力……我们保险公司和地摊营销结合在一起是个啥样?恐怕就是业内我们自己调侃的这样:

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不过言归正传,保险其实算商品,也算服务,只是它不像大部分实物商品,你看不见它,甚至没法感知到它在提供保障。因其复杂性及专业性较高,严格来说谈不上是个能接地气在路边靠着三寸不烂之舌三言两语成交的买卖。

但是!凡事都有但是!如果你是自由职业者,这个季节可以考虑来保险公司做一阵子销售人员了。因为,保险公司一年一度的摆摊黄金期要来啦!我们通常不摆摊,摆摊必然是因为要卖它——学平险!

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学平险,全称叫做学生平安保险,是专门为幼儿园、中小学及各大高校的儿童或学生提供意外、疾病风险保障的短期人身险产品。一般是一年期,也有半年期的。保费较便宜,几十元到一百元多元不等,保额的杠杆性较高,在保险公司的产品体系里,是一个比较热门的季节性产品。

为啥它能这么接地气呢?首先是因为较其他险种来说,它的保障责任清晰、简单,花上十分钟就能了解和解释清楚,不是动辄数十页条款展示的重疾险或年金分红险;第二点是费用相对便宜,大部分人不会因为一百元出头的价格而思前想后;第三点是特定时间点具有强烈的刚需效应:家长希望孩子在学校内外平平安安,花小钱买一份保障心里踏实。

早五、六年前的学平险摆摊,那可真是能大摆一周都忙不过来。7-9月都是销售旺季,到了临近秋季开学,小公司可能要动用所有销售线人员,从大清早在校园内一字排开,到天黑都不一定能消化排队长龙,一人对接几十个家长,收钱开收据,财务也要被拉去核对现金和盘点单证领用情况,有的保险公司采用POS机防范资金风险,但生成一个刷卡单基本也要3-4分钟,分身乏术。
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作为小内勤的我们也常常会被临时征用到摆摊现场,一天下来能解说到口干舌燥,撕单据撕到手指发酸,水都没空喝一口。我的一个朋友,原来他在一家大型老牌保险公司,开玩笑地说到了下半年,会有一个岗位专门负责学平险业务,一干就干半年。

不过这几年,摆摊工作量越来越少了。其中一个重要的原因是:2015年6月,教育部、国家发改委等部门发布了《关于2015年规范教育收费治理教育乱收费工作的实施意见》,其中第六条明确规定:严禁各级各类学校代收商业保险费,不得允许保险公司进校设点推销、销售商业保险。

因为不能再进入校园,同时移动互联投保方式越来越常态化,所以大部分摆摊工作从线下转移到线上。不过在一些三四线城市的县域和规模较小的社区幼儿园及民办学校,因为网上投保不一定具有普遍性,所以摆摊的手艺是不能丢的,保险公司还是要深入群众,通常都会留一个口子,印制纸质投保凭证供现场投保使用。

摆摊的工作,会被放在不占道经营的学校附近或是经过沟通被允许进入的学区房社区,集中经营一段时间。

那为什么要说这是一个稳赚不赔的生意呢?肯定不是指保险公司稳赚不赔。为了治理销售乱象,大部分省市的保险行业协会牵头,制定各自区域内统一的学平险保障方案,各家保险公司都按固定保障责任及保费执行,所以各家公司的理赔数据是在同一个维度内的。我们的经验是:幼儿园的出险概率非常高,基本会赔穿;中小学次之;高校基本上能略有盈利。

不过对于保险公司的销售人员来说,我个人觉得这真的是没啥风险的生意啊。一般来说只要能有机会摆台就不会颗粒无收,二则每销售一笔公司会有相应的收入政策,最后这个产品还能线上线下双经营,想想真是美妙极了。

我悄悄算一笔账,卖个100多单,就是3000元-4000元的收入呢,而且,是纯利!不需要你出桌子板凳,到点了收起小桌板和桌布,挥一挥衣袖,不留下一片垃圾(我是不是暴露得太多了)。

这个数量,放在大公司,可能就只是一个销售人员一天的工作量。

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当然,如果你是家长或者刚上大学可以自己做主买保险的新生,在购买学平险时还是有几个注意事项:

1.如果遇到学校强行指定某家公司的学平险,可以祭出上边那条规定怼回去;

2.尽量通过保险公司的官方渠道购买,如果遇到在小区或校门口附近摆摊的,也需要对方出示保险执业证,同时尽可能使用移动投保,现场能发送电子保单到自己邮箱,便于进行保单验真;如果是采取纸质投保,一定要保管好凭证,记得索取过后提供的纸质保单,记录好投保的公司及相应险种;

3.有些学平险不提供疾病身故保障或疾病住院保障,所以对于未能触及的部分,要适当补足其他保障。

好啦,说了这么多,有没有一点心动想来干一个季节性兼职工作?

是时候出去摆摊了,我目前特别需要一个帮清点单证的拍档。没错,我已经加了一周班了。
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