租金贵?实体生意难做?小生意人有的是办法

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2020-5-15 12:42:32 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 未晞财录 于 2020-5-15 12:49 编辑
《颂古一百首》 宋 作者: 释智愚
短袴长衫白苎巾,咿咿月下急推轮。
洛阳路上相逢著,尽是经商买卖人。

北宋时经济繁荣,繁华的城市经商买卖人多也不足为怪。

现代的经商环境远比古时要好,许多生意人吐槽生意难做。从古至今,生意从来就没有容易做的,这才是真相。

从古至今,行业变换过多少了?环境在变,产业也在变,世界都变了,人也得变。不变的是买卖,供求关系,满足需求,获得回报

今天讲讲实体店铺生意,这类传统生意在现代社会的境况如何了。

后疫情下,各实体生意仿佛一如往常。在这个寒冬中,未熬过春天的小本生意是来不及感受到夏天的炎热了。
这家去年新开的饮食店铺,一度热闹非凡,年后却倒下了。夏天到了,已经被新老板接手了。

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作为疫情受害行业,旅行业的实体店,倒得非常彻底。在疫情下,这行业太难了。老板们纷纷流泪伤心的泪水,哪里想得到,会有这样的事。往年春节旅游业可火爆了,各种优惠下长短途旅行套餐十分吸引人,常常人头攒动,但都已经成为往事了。

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小型水果店也不能幸免于难,现已搬清,招租中。

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临街旺铺?这类售卖服饰、居家用品的生意,还是网上卖得好。不能说是因为疫情打击下才导致开不下去的,关门大吉是迟早的事。这类生意,学习好网络销售及运营方法,比实体店的成本要低不少,或可转战网店。

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过去这些年,新的影剧院越开越多,花样也越来越多,更受年轻人追捧。


这家有几十年历史的老牌影剧院,这几年销售的电影票都比较便宜,走薄利多销的路线,今年也终于不堪重负,倒下了。所有招牌、宣传广告统统撤下了。

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“不怕口袋空,就怕脑瓜穷”。

做生意,总有倒下的,也总有屹立不倒的企业。

难不倒的生意人,他们脑筋灵活,办法总比困难多。人生就是关关难过,关关过

生意人们纷纷想出各种办法来经营自己的店铺,增加人流量,增加销售量。

这家小店,不过数平米,在市场边,却有2-3个老板。早晨售卖包子、豆浆等等早餐,上午销售炸品等等裹腹类小吃,下午到晚上又卖奥尔良烧鸡翅鸡腿。

在租金高企的市场,小本生意一人难做,把一份房租分成2-3份来分摊,你好我好大家好。都是吃的,类型一致,妙哉。

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比如,这个茶叶店,店门口销售鲜花,销售两种品类,互带顾客,也是一个不错的主意。

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这个店铺由一分为二,便利店和文具店共享,现在还做菜鸟驿站收发快递,一个老板三份生意,厉害了老板。

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这家店铺更是有三个老板在混经营,店里是照相打印复印的老店铺;店铺门口销售水果的是另一个老板;店旁边的橱窗又是另一位卖菜的老板租了下来。

一个店铺分租给三个承租老板,分别经营不同的产品。省下的房租,互相带来的顾客,互惠互利。没有做不到,没有想不到,一切皆有可能。

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穷则思变,激烈的竞争,过不下去则会被市场淘汰。

不经过思考规划与行动,生意营销做得不好,采购不被需要的产品,销售不被需要的产品,留着不被需要的资源。毋庸置疑,这样的生意肯定会失败

拥有价值主张(有卖点),满足需求,搞清楚盈利模式的生意人,往往能在市场上分一杯羹。

在经济学里提到羊群效应,也就是“从众心理”,是一种非常常见的现象。

比如这家现包饺子店,一直人来人往,排队人数众多。主要原因是位置好,在市场上(人流量大),另一个重要原因就是味道不错,又新鲜。

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但是另一边曾经开了另一家鲜包饺子店,最后却未能支撑下去。其中一个原因就是,生意好的饺子店总有人排队购买。毕竟不是所有人都去这两家店买过饺子,第一次去的人,都愿意选多人购买的那家店。另一家大家不愿意去,肯定不怎么样。

“羊群效应”,这就是大家的从众心理

久而久之,另一家新鲜现包饺子店就被挤兑出去了,这一家总有人排队购买的店铺顺理成章涨价了。

如今这年头,酒香太怕巷子深了。好的产品、好的价值,获得人流量,运营得好才能盈利。

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这里有一家店,销售农家菜。“农家”二字,吸引了不少潜在客人,这二字仿佛说明里菜是好吃又新鲜的代名词。

引用一个名词——受众,有钱买又想买的群体

当客人购买后,觉得不错,确实如宣传的一致,农家菜有点贵但好吃,会继续购买,成为回头客。

这时候说明另一个词——顾客,买了不想讲的群体

当客人购买好,还愿意与他人分享:哎,这家店卖的农家菜像小时候吃的耶,有菜味,真不错。

这就带来了新的词——粉丝,愿意买还愿意告诉别人的群体

“贸易中岂无学问,经营内亦有文章”。 做生意的门道确实很多!

菲利普科特勒说过:营销就是满足需求,获得回报的过程。这就是生意的本质。

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