从吸睛到吸金，三招教你写出带货文案

文案大咖关健明说：“好的文案就是印钞机。”他曾经为某啤酒品牌写销售文案，引爆了流量与销量。他的文案将啤酒的平均订单转化率提升 了76.86 %。其中有一篇文案销售产品高达 35.8 万。

作为文案写作者的你是不是正在烦恼，不知道怎么样才能写出这样的爆款文案?不知道为什么自己辛辛苦苦写出来的文案，阅读量低，销量更低?

如果你也有这样的烦恼，不妨看看安迪·马斯伦的《如何写出高转化率文案》。

作者安迪·马斯伦在广告文案业、商务传播及信息产业从业了20多年，他是商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，也是安迪·马伦斯文案学院首席执行官，曾为国际名企经济学人集团、普华永道、哈姆雷斯、等多家公司创作文案。可以说经验相当丰富。

作者安迪·马斯伦在《如何写出高转化率文案》一书中指出了情绪对消费者购买商品的关键作用，同时给出了多种方法帮助我们引燃消费者情绪，带动消费者购买产品。

书中的方法较多，也都是非常有借鉴意义，今天我们就挑三个方法来重点学一学。

一、巧用承诺消除顾客顾虑

消费者购买产品很大一部分是由自己的情绪所决定的，所以文案创作者应该从消费者的购买心理出发，写出能够直击消费者心灵的文案。而承诺就是一种能够很好激发消费者情感的一种方式。

安迪·马斯伦认为消费者购买某一种东西并不是因为产品本身，而是因为对方给出了承诺。

很多时候消费者在买东西时，都会有一种顾虑：这种东西我没有用过，不知道会不会有什么问题。这个课程看宣传好像很好，可实际不知道好不好呢？这种情况下，承诺往往能在一定程度上消除消费者的顾虑。

比如消费者想购买某一牌子的扫地机器人，但是又害怕容易坏或者其他问题。这时候如果卖家承诺30天内免费试用，是不是一下子就能让人放心很多？

当然这个承诺是有一定的技巧的，并不是随意给出一个承诺，就能让顾客放心买买买了。这个承诺一定是顾客心理想要的。

在网上看到这样一个小故事：一个老太太到集市买苹果，她看到有几个卖苹果的摊位，便走到第一个摊位问老板：“苹果怎么样啊？”第一个摊位老板回答：“苹果个儿大，保证很甜！”

听完老板的话，老太太没有买，接着又去问第二个摊位的老板。第二个摊位的老板答：“挺不错的，您想要什么样的苹果？”老太太说想要酸苹果，于是这个老板指着酸苹果给老太太看。老太太便买了两斤苹果。

为什么第一个摊位的老板承诺自己卖的苹果又大又甜，而老太太却没有买呢？原因就在于那不是老太太想要的。

写文案时，如果我们想利用承诺消除顾客顾虑引导他们下单,那么要真正陈述出令人向往、具体、命令式的承诺。比如我保证你会有完美的身材；7节写作课帮助你快速入门等等。

二、善用秘密激发购买欲望

安迪·马斯伦认为秘密会给人带来一种稀缺感，其实秘密是什么并不重要，重要的是我们能把这个秘密掌握在手心。我们都喜欢被告知秘密，被告知秘密会比不知道秘密的力量来得强大。

每个人或多或少都会有好奇心，相信有不少人一听到秘密，都会有一探究竟的感觉。所以我们可以将秘密融入到文案当中去，从而吸引顾客的注意。

比如在撰写文案标题时，你就可以这样写：《假如你错过了这5个领导学秘密，你将会扼腕叹息》；《如何才能写作月入过万，那些写作大咖不会告诉你的秘密》；《如何写出爆款文案?关于文案高手的秘密都在这了》等等。

看了这些标题，是不是会让人更有想打开文案往下读的欲望呢？

三、妙用故事引导顾客下单

据说人类天生喜欢故事，这是由我们的大脑边缘系统决定的，比起干巴巴的说明，相信消费者会更喜欢有趣的故事。而故事也更能引起他人的共鸣。

那么我们如何才能妙用故事，提高文案转化率呢？安迪·马斯伦在《如何写出高转化率文案》一书中就给出了几个实用性建议。

描写故事要简洁犀利，一般来说，读者并不是很有耐心看完你的长篇大论。要想做到简洁犀利，撰写文案时就要多多利用动作描述，动作可以是对话，可以是事件。要记住，描写故事时少用形容词、最高级，否则会让故事显得空洞无聊。

除此之外，我们需要注意细节的描述，往往细节最能打动人心。比如销售某一写作课程时，就可以列举之前某个学员写500字都困难，参加了写作课之后，多篇文章10w+，被多个大号转载等等。通过一些细节的描述，往往比你空洞地说这个课程有多好多好，更能打动人心。

想要写出吸睛又吸金的文案并不是一朝一夕的事情，但是找到了正确的方法之后，能够带你更快通往成功之路。