土味经济学：怎么卖出10个亿！（你买过李佳琦的口红吗？）

土味经济学：英语不过四级，也能卖出千万销量！

“土味经济”这个词着实的火了一把，不管你是刷着抖音发现了各种傻雕，还是在网上铺天盖地的吃播，其实土味经济一直都有固定的消费群体，比如网红的鼻祖，芙蓉姐姐，凤姐，教授易小星，华农兄弟、手工耿哥、《创造101》选手王菊、“虹桥一姐”、表情包红人小吴、面筋哥等等，从一开始的一两个人，现在逐渐变成了品牌经济，比如说我们小时候经常喝的椰汁，土掉掉渣的包装，更有甚者，从底层的消费群体，正在逐渐往高层次上发展，一段简单的舞蹈，本来土的掉渣，被各大高校的学子们一改，就成了主旋律的校方宣传片，人们对于土味营销，也不再是一味的觉得不过是老掉牙的“地摊货”，反而因为旋律上口，舞蹈易学，幽默创意，打造了不少的“宣传神话”。

一、网络经济推起的土味追星

就拿虹桥一姐来说，本来一个追星的女孩子没啥值得说的，但是经过了报道，大家都觉得她追的更敬业，甚至更愿意买她的签名照片，微博的粉丝现在也已经达到了334万，，本来一个几十块的签名经济的产物，挂上了互联网，敬业，专业的概念，再加上虹桥一姐的人设，一下子就火了，而这个粉丝的数量基本上一条广告也要几万块了。虽然也是土味追星，但是实打实的赢了粉丝和人脉。

二、不过四级的“oh my god”！

李佳琦因为网络直播火了，吐槽大会的新一季第一集就请来了他做主咖嘉宾，连袁咏仪也在给他做副咖，只要有流量，小主播年带货也能够达到现在千万级的流量，甚至马云卖货都卖不过他，除了那句：“oh my god”！还有：

这也太好看了吧！

买它！买它！买它！

涂了它，就像小精灵在你的嘴唇上跳舞

……

贫瘠的形容词，没过四级的英语，并没有阻碍李佳琦变成“口红一哥”，本来应该是女生涂口红的领域，现在被一哥占领，除了口红，他的直播间还有好几千件商品。去年双11薇娅完成了 3.3亿销售额，今年618薇娅卖了5个亿，双11李佳琦则提出带货10个亿的小目标。

就算前段时间他的现场直播不粘锅翻车之外，他每天的工作时间几乎已经达到了人的极限，拼命也成了他的代名词。虽然英语没有过4级，嘶吼式的卖货，但是在当前的消费主义时代，跨越了男女的职业限制，营销额超过一个单体商超，成绩足以说明问题。面对吐槽大会“没有过四级”的吐槽，李佳琦无非是摇摇头。

三、土味经济学的背后

我们看到的土味销售、土味文案，不管好用与否，消费者还是买单的，看上去好像有点low，但是只要消费者买单，人们还是愿意的，在看到泰国广告如何温情，脑洞奇开，我们的土味经济却蓬勃发展，看上去是卖货的网红，其实也是在做消费引流，场景拍卖，和街边卖吆喝的没啥两样，能卖出去的，除了产品本身，更是付费的知识和流量，除了专业的知识，更是要有每个月的KPI考核，而土味经济的周期到底有多长，我相信等人们的受乐层次更高了，对于这个营销，才能慢慢的冷下来。

但是换个角度来说，我们以前在街边买的东西，只要买的东西是好的，别的都不重要，你还会要求卖烤地瓜的大爷非得会英语，能用英文告诉你地瓜是怎么烤的？本质上，现在的土味经济，就是网络上的城乡结合产物，有褒有贬，但是再过几十年来看，难免会有当初非主流爆炸头不堪回首。

与其去讨伐土味经济的“低廉”，不如问一下，购物者又有几个真的“过四级”了？而没有“过四级”的大多数消费者，才是未来会慢慢转移的市场需求。

你买过李佳琦的口红吗？