【生意】白手起家的小本生意经，与时俱进多途径增加收入

政府这几年鼓励万众创新，鼓励创业，支持中小企业，支持个体工商户，为创业的劳动者们提供了很多优惠政策。许多人纷纷开始了创业之路，创业成功或失败的例子有很多，是创业好还是打工好？这实在是见仁见智的话题。

最近采访了我的一个开五金店的同学，他创业开店的理由，让我忍不住笑场，他说是为了娶老婆。原来当年他打工的时候工资只有3、4千块左右，他岳母跟他老婆（当时是女朋友）说，这么点收入，跟他有饭吃？喝西北风？在这样的压力下，他决定白手起家，自己存款再加上部分借款，最终他的五金店在佛山开张了。

他说还是创业好，打工多年并没有挣下什么钱，借钱创业虽然很有压力，但压力就是动力，如今开店创业既可以养活家人，还能小有积蓄。我们来看看他是怎么开店创业的吧。

店面是属于夫妻档五金店，没有请别的员工，也没有叫父母帮忙。开店后的前3、4年比较有赚头，一年除去所有开销（包括家庭和生意成本）还能攒下十来万，买了车，在老家建了房子。但他表示这两年大环境不好，生意其实很不好做，能赚得到来吃就不错了。因此也是想了许多办法来维持生意，兼职开源来增加收入。在此分享一下他的五金店生意经。

有资源，有货源，了解五金产品

开店之前，分析到当时比较多亲戚是做五金的，可以提供一些资源，对开店有所帮助，于是决定开五金店。

需要亲力亲为找货源，比较价格，开五金店最好会一些基本的电工操作。

做五金店生意都需要吃得了苦，不管刮风下雨，还是深更半夜，客户需要货物，你就得送货上门，甚至帮忙维修一些东西。

创业资金与开店位置很关键

一般五金店10几万到100万起始资金，开个100平米的五金店的初始资金30万以上比较合适，初始资金如果太少，店面会很难做起来。

开店选址非常重要，考虑人流，建筑工地，附近是否有做维修的店铺等等。

这一行的利润一般在百分之25-35这个区间。有人亏本，有人暴富！

持续盈利的方法

五金店靠慢慢积累客户， 多认识一些水电工、采购、包工头。

针对自己周边环境、客户需求调整库存，品类，及时补货。

早开门，晚关门，保持合理的价格。

夫妻齐心，才能好好经营。他负责跑业务，维护客户，经营门店，也照顾孩子；老婆负责一日三餐，各类家务，照顾孩子，照看门店。

与时俱进，多方开源

刚开店后生意还不错，把欠的创业资金还了，买了车。在孩子没出生前，晚上的时候还去跑滴滴增加收入。当年跑滴滴的还没有那么多人，这项兼职一般一天能赚100多，节假日能赚600-700左右。

由于大环境一般，更因为生了两个娃，开支多了很多，带娃又耗去了许多精力，业务跑得少了，实体店生意越发不好做，这两年生意便不好维继。

好在办法总比困难多，最近他又增加了个开源的渠道，办了卖烟草的营业执照，批发烟草的人会送货上门，如果烟草卖不出去的还可回收。于是他在自己的五金店做个烟架卖烟草，这项投入成本低，需花时间少，不用太多的精力。更何况当地市场上有许多人有买烟需求，行情算是比较好，每月或多或少又可以再增加一笔收入。

另外又考虑到五金店是传统行业，需要跟互联网搭班才能更好经营，又在闲鱼平台上卖自家产品。他表示赚多赚少不一而定，能额外再增加收入就是一个好路子。

实体开店6年，用他的话说，赚了一个老婆两个娃，一台车，几十万！虽然做生意太操心，每日每夜辛苦劳作，但为了老婆孩子，觉得日子还是很有盼头。

做生意还得头脑灵活、夫妻齐心、平衡成本，争取多渠道经营，增加收入不在话下。

无论打工还是创业，适合自己的就好。

最后给创业的你送上对联一对：

上联： 一帆风顺年年好
下联： 万事如意岁岁发

横联：生意兴隆

作者 | 未晞