因为掌握了这4种双11营销策略,1个月收入竟抵得过半年

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2019-11-7 14:26:11 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 英子001 于 2019-11-7 14:29 编辑

一说到双11,大家脑海中浮现的基本是一片繁荣景象:商家忙着打广告,吸引流量;消费者忙着比价,寻找最优惠的活动。双11活动举办至今,已经10年,由最初的天猫、京东等大型电商平台,蔓延至如今所有的线上线下销售。

作为历年最大的一次购物狂欢节,今年的双11来得格外早,10月21日就开始在各个平台预演,这么算来,今年双11活动前后将近1个月,给了商家和消费者充足的时间享受这次全民狂欢。

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双11,其实就是价格大战。对于消费者,只要找到自己满意的商品,并参加商家举办的活动,到时下单即可。而对于商家,就要复杂得多。这么多线上线下平台一起参与竞争,如何吸引眼球,争抢流量,就成了双11最主要的任务。

一些大的电商还好点,利用自身的影响力,加上双11的优惠活动,可以很容易地吸引流量。那么那些相对较小的商家,如何才能在这次盛宴中分一杯羹呢?

今天,我们就来一起探讨下,让人忍不住剁手的双11营销套路。在双11中,如何做好小本生意。

一、善用饥饿营销法

饥饿营销是老早就有一种营销方式。商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润。饥饿营销的商品本身质量一定要好。

这一营销法,如今被广泛应用到各销售平台及门店。比如,我们经常在醒目位置看到“还剩最后**件”、“倒计时**时**分**x秒”、“疯狂抢购”等等字样。

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饥饿营销利用顾客“没有抢到的都是好东西”的心理,商家充分制造了紧张抢购的氛围

还别说,这种营销法在很多时候都很管用。我们经常看到,“最后1天……”字样的门店前人流攒动。

对于小本生意来说,同样可以运用这一法则,每次拿出一至二种商品来做饥饿营销,顾客在抢到好东西的心理下,也会更加留心其后的活动,增加了商家和顾客的粘性。

二、通过预售提前锁定客源

在双11活动中,我们经常看到一些商品在预售中。商品先挂在网上不发货,顾客可以提前预付定金。提前预付定金的顾客可以享受更多的优惠,如定金10元当20元货款抵扣。

对于想买的顾客来说,能以更便宜的价格获得商品,自然是非常乐意的事。对于商家来说,可以早早地锁定客源,加大了商品成交的机率,对商家和顾客来说,都是双赢。

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在小本生意中,这种营销活动同样可以运用。还可以在此基础上增加一些玩法。比如:前**名预付定金的顾客可以享受一份精美礼品。礼品可以选择物美价廉的小商品,以此来刺激消费者的购买欲望。

三、在优惠上突出数字,给人以视觉上的诱惑

双11,大家都在打价格战,如何让自己的优惠信息迅速吸引消费者眼球,也成了一个重要关注点。

这时,可以以鲜艳的色彩来标注那些优惠关键词。并放在显眼的位置,让顾客一打开页面就能看到优惠信息。如“第二件半价”、“满**送**”等字眼都是顾客很乐意看到的。

在我写这篇文时,我顺便打开了朋友圈,看到了一做生意的好友昨天在朋友圈打的双11广告,内容简单粗暴,利用色彩的搭配,主题思想一目了然。

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四、利用短视频,增加顾客的真实感

要说这一年来最火的是什么,那当然是短视频。现在的短视频已经成了最佳吸引流量的地方。做小本生意时,也可以利用这块来增加商家和顾客的互动性。

比如,我经常买水果的一家平台,前两天刚做了一次苹果团购。为了让顾客真切地感受到苹果的新鲜美味,商家把采摘苹果的现场录成一个个短视频,让顾客在家也能感受到苹果的清香。并且在抖音专门做直播,和顾客互动。在视频放出不久后,团购订单又增加了不少。

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在小本生意中,这些双11营销套路,只要用得巧,用得妙,一个月实现半年收入,并不是天方夜谭。

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