【生意】双十一,她的网店净利润6万+,全靠这几招营销策略

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2019-11-5 18:07:02 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 未晞¥ 于 2019-11-6 09:35 编辑

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11.11,这个日子极具趣味性,本来是许多网友用来自嘲与秀恩爱的日子。而马爸爸的横空出世,经过一轮轮极成功的营销战略操作后,如今变成全民性的线上线下大肆购物的日子。线下实体店、各大网商,会提前铺天盖地的宣传折扣、满减、红包、抢购、参加游戏活动领券等等“乱七八糟”活动,营造出非常热闹的氛围,剁手一族数不胜数。这是我所知道世界上最成功的营销了,可以谓之”疯狂”,早已赛过国外的黑色星期五。

亲戚素素毕业后就在一家电商公司工作,但工作得非常不开心。后来辞职自己开起taobao店,至今经营也有5年了,做着自己的小生意,她表示很开心。

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她自己喜欢用苹果手机,经过一翻考虑及做了一点市场分析,她在taobao上卖iphone手机保护壳,自己到手机配件批发城拿货。

她说,往年双十一月份,她的净利润可达到6万+不过九月十月的营业额不高,所以说网店吃粥吃饭靠双十一真是不夸张的说法。每年双十一前,她要做许多准备工作,因为对于买家来说有优惠活动,价格是最大的卖点,而她可以因为双十一的活动卖出更多的货物而多多挣钱。

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一、引流,装修店铺,为店铺增加流量

1.   做好准备工作,积累客户。给顾客种草,让各宝贝产生能被更多的关注到,从而引导潜在客户对产品进行加入购物车,收藏,关注店铺等等。有时候有些客户会提前购买,避开双十一,这样对于她这样的店家来说最好。因为双十一当天及之后巨忙。在双十一之前,她会到批发城,大肆购买店铺的活动款,以及一直以来的爆款或看好的新款,屯集适当货物。

2.   对店铺活动添加主图,不同的款做不同的活动,力争做到最佳的顾客第一印象,抓住眼球。她是购买taobao的套餐来表现店铺效果的。刚开店的时候,或找人刷单或购买直通车来增加爆光量,争取排名靠前。

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二、 确定活动内容

1.   加推爆款产品,这类产品图做得很漂亮,写明优惠价格,价格只降一点点,因为本身利润不高,并且双十一当天,taobao强制tao店铺给出5元无门槛优惠券,利润会更低。主要做到重点突出的效果,起到引流作用。

2.   增加活动产品,这类主要是利润较高一些,这时候做活动,突出活动力度,价格降得会多一些,给出诚意,吸引更多的潜在买家加购物车或者收藏,通常这些产品会在双十一当天爆发高销量。必须注意,打折力度不能太夸张,会影响客户后续体验与是否会做回头客。

3.   清仓活动产品,这部分可以参加“天天特价”,或者双十一当天满多少额再以低价换购这些产品,还可参与秒杀活动,更或者买满多少产品直接赠送某款滞销产品。主要目的是清掉滞销产品,重点突出这些产品巨便宜,买到就是赚到。

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三、 设置会员制度

长期设置会员制度,并且在距离双十一还有一个月的时候,设置签到多少天可以领取不同级别的优惠券与分享有礼的活动。设置满多少可有多少优惠券等等。这可以收获更多的流量,争取高转化率。

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就算是小本生意,也要对行业、模式、管理、业务做深入的大量的思考她的生意虽然算是不错,但需要付出了大量的时间与精力,她和男朋友在双十一前后一个月,要做客服、采购、打包、出货、打单、联系快递、售后、做好库存记录、销售记录等等。忙起来饭吃不上,觉没得睡是常有的事。更别提遇到一些“不可理喻”的顾客,或不停聊天的顾客。

小本生意也是很不容易的,常言道:有付出就有收获。
粤语里也有讲这样一句:不辛苦何得世间财?

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作者 | 未晞
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