【小本生意】看过来!双11商家的韦伯定律和二级价格歧视

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2019-11-1 14:56:01 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
双11商家都有哪些套路,值得我们小本生意借鉴?接下来详细拆解。——题记


一、韦伯定律


每一个商家,都会不明觉厉地运用到韦伯定律,它是指刺激的增量(I)和原来刺激值(I)的比是一个常数(K),用公式表达即K=I/I,即感觉的差别阈限随原来刺激量的变化而变化,这主要表现为一定的规律性:商家在降价销售时,降价的程度不能太小,也不能太大,太小不能引起顾客的注意,太大则商家会亏本;


下面,就以自己购买的欧德堡牛奶为例吧,图片显示原价为79元,现价为55元,降价率达到了30%,而实际上,我10月份买给小孩的时候,原价是65元,则降价率为15%,所以商家在这里展现了一定的“狡猾”,而且30%的幅度,商家还是能接受的,毕竟还没有到50%,它能接受这个阈值;

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拆解套路:所以我们做小生意时,也可以运用到这个定律,把大大的降价写在前面,金额却写在后面,可以为较小的字体;


二、二级价格歧视


二级价格歧视是指消费者就某一商品或服务支付的总价格,同购买的总数量不成线性比例的一种定价方式,简单地说,就是按销售量定价,如商家推出的商品满888元,返现100元,满1888元,返现200元,满4888元以上.返现400元~1000元;或者,满1件,总价9.7折,满2件,总价9.5折,满3件,总价9折。也就是说,消费者购买更多数量的商品,平均每件商品的单价更低,商家的销售额也随之增长,获得更大的利润,如下图所示。

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拆解套路:所以做生意的人,一直信奉薄利多销,消费者买多一点,我们就可以单价少一点,只要自己心中有数,达到盈利预期;


三、秒杀和抢券


打开每个平台,都有各种时点的秒杀,或者花花绿绿的券,此时消费者点进去,倍觉欣喜,以为省到了多少钱,真的吗?
比如其中一个,满999元可用100元(可叠加),仅购买部分小家电商品,那么本来消费者只想买一个电饭煲,为了这得到的100元券,可能会买上酸奶机、榨汁机了,商家则在这种过程中,去产能、去库存。


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拆解套路:消费者之所以热衷于抢购,那是因为有占便宜的心理,特别是双11的时候,秒杀,大家还会有感受到“独占便宜”的心理,因为假如说没在这个时候抢到,就有一种吃亏的感觉,所以肯定要抢购了;


因此,想做好小生意,可以送些券给消费者,或者设定一些产品,在人流密集的时候整点秒杀,比如我所在地新开了个早餐店,开张前几天,一次性买够10元送5元券,5元券再用于消费下次,就是这个道理。

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