生意人必看! 历经50年悟出的几点生意经

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2019-10-31 21:51:15 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
生意,可大可小。

但是就我们普通人来说,日常接触到大生意的机会不多,肉眼可见的都是些小本生意。

但是不是说小本生意就意味着随便干干就能赚钱,任何一门生意,哪怕再小,其中的道理,弯弯绕绕,讲三天都未必能吃透。

上周末回家看奶奶,聊起来她怎样只靠种菜卖菜凭借一己之力将五个儿子抚养成人,有些道理永远都不会过时。

一靠天吃饭必须勤快

农民背靠黄土地,没什么拿得出手的技能,就靠一亩三分地来挣开销。

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大家都知道,种地都是靠天吃饭的活,老天爷不赏脸,这一季就别想有好收成。
要是你再偷个懒不及时浇水或者浇不透,那丰收的时候铁定没有你的事情。

奶奶当时种地时,几乎不让地闲着,时令蔬菜不断,地旁边的土丘沟壑里,也种上向日葵等作物。

另外还要根据天气情况去盖草苫子,以防作物给冻坏。

关于奶奶种地,我印象中最深的一件事就是有一次突然下冰雹,像鹌鹑蛋那么大个,奶奶在家二话不说就样菜园子跑,去盖草苫子。

四叔回来后听说奶奶去菜园子了,拿起家里洗衣服的那种大铝盆就去接奶奶,乒乒乓乓的声音我永远都记得,回来时大铝盆坑坑洼洼。


二想要比别人多赚一点就要比别人多吃一点苦

那个年代种地的人还是比较多的,不像现在年轻一点或者是中年的,都外出打工了,那个时候大部分的人都还在家里务农。

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既然你也种地,我也是种地,种的东西还都差不多,那凭什么我奶奶能够比别人卖的钱多呢?

当时大部分还是菜农,还是把自己的菜批发买给菜贩子,因为省事儿。

我奶奶就不一样,他在种植的时候就刻意的分批种植。前后差几天,分别达到最好的成熟状态。

先熟好的,他挑品相好的,看起来水灵的,自己留下一部分,卖相一般的卖给菜贩子。

自己留下的那些稍微磕一磕大块的泥巴,再用自己家的草绳,把菜扎成一小捆一小捆的。

早上起来不到四点就去做这些事情,然后直接拉着菜去各大单位宿舍门口、当时高档一点的小区门口守着。

因为品相好又已经打好捆,所以卖的很快,当买家挑好一捆菜时,奶奶就会当着人家的面把菜上面的泥巴磕的干干净净,再上称称重。

买菜的人都很喜欢,觉得这个老太太实在,不坑称。

我想。用我们现在的话来讲,奶奶这种做法既能让客户真正看得见新鲜,又给客户带来美好的购物体验。

当然了,这样做就相对于直接卖给批发商就比较辛苦,因为要蹬着三轮一直走街串巷的卖菜。

三做买卖要抓住用户心理

菜还是那些菜,但是要卖给不同的人,就有不同选择。先卖给年轻人,价钱就稍微贵那么一点。

等被挑的差不多了,剩下的快收摊时给卖给大妈老太太,价钱嘛两捆只收一捆的钱。

平均一下,均价差不多。

当然现在看起来有那么一点看人下菜碟的感觉,但是不得不说,消费者给商家的第一印象,决定着这个人是不是这件商品的目标客户。

这也就是为什么网上有很多帖子再讲自己去各大奢侈品或者高档商场时,售货员看见穿着人字拖的自己只是礼貌性的说欢迎光临就不再理会。

有网友说这是一种歧视,这个先放在一边。

就本人来说,如果不化妆捯饬一番,大商场的门我是不想迈进去的。

就卖菜来说,同样的一批辣椒,怎么都能卖出去。

比如人们问:什么样的辣?奶奶说颜色深的辣,颜色浅的不辣。

挑之后剩下的颜色都差不多了,又有人问:什么样的辣?奶奶说头上是尖的最辣,圆的不那么辣。

挑完之后又剩下不圆不尖的,又有人问:什么样的好吃?奶奶说长的炒菜好吃,短的腌咸菜好吃。

反正就是一堆辣椒,最后一个不剩都卖出去了。

智慧呀!

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奶奶说,不管做什么生意,都要想在前头,你才有可能比别人多赚,不然同样是做生意,凭啥顾客光照顾你呢?

想想也是,我家门口菜市场,二十多个菜摊,价位卖相都差不多,我经常去的,是那个收拾整齐满面笑容随手搭给我两颗香菜的那个摊位。

生意虽小,生意经可不小。

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