创业8年，3套房+3间写字楼

我经常会恍惚，不敢相信。

时间回到2011年，也就是8年前，我开始创业了。

在创业之前，我在一个工厂的化验室里干了将近十年，结婚生子都已经完成，我想我不能天天按部就班地这样下去，我想出去闯闯，然后，我到了离家很近的一个建材市场打工，顺便瞅瞅有没有机会可以自己做点什么？

一个很偶然的机会，接触到了建材中的这个超小的品类，为了避免广告嫌疑，暂且不说明品类名称。2011年的5月份，我一边学驾照，一边开始创业，从厂家发了5000块钱的货回到家里，看着一堆货，不知道该怎么办？也不知道客户从哪里来？

我开始不断地跟厂家沟通，厂家告诉我，你要去小区里扫楼，我听话照做，除此以外没有别的办法，我一大早送完孩子去幼儿园，就骑着电动车去小区，终于遇到了一个女孩子，她同意做这个产品，我记得非常清楚，报价15元/平方,总共225块钱,我大喜,第一次收到款,我感觉这个项目真行,有利润j。

从那以后，我疯了一样地去跑业务，不管能不能成交，我都会一个个去沟通。如果遇到业主，就跟业主聊，如果遇不到业主，就跟在现场施工的项目经理或者施工师傅聊，慢慢地，认识的人越来越多，给我介绍客户的人也越来越多。

再后来，有些业主会问我，你的店在哪里？我哑口，我没有店面，我刚开始租不起店面，但是没有店面，给我介绍生意的装修公司不好推荐，因为没有信任背书，既然是个好东西，为什么没有店面？


我开始去建材市场找店面，我没有足够的钱，去租几百平方的大店面，我花了1万5千元租了建材市场一进门的一面展示墙面，那个位置虽然看起来不像样，但是只要来建材市场的人，都会从那里进出，我做了展板，买了一张办公桌，招了一个大姐就算开业了，从7月15日开业到8月1日，这半个月的时间，无人问津，一个订单也没有，我傻了。

这是怎么了？我开始着急了，6号那天，是个周末，建材市场第一次启动晚上的夜宴狂欢活动，当天市场人流量特别大，我那门口更是人来人往，到晚上结束的时候，总共订单6家，我高兴坏了，走路都扭起来了。

这更加坚定了我的信心，我觉得机会真的来了，而且订单的顾客都是新上房的小区，我开始逐个突破，楼上楼下的都开始跟进，留下电话发信息挨个问候，慢慢地，生意火起来了。

到了年底，一盘点，我赔了5千多。

我懵圈了。

我开始找原因，为什么每天都在施工，每天都接单，怎么会赔钱呢？后来，我知道了，我不会管理，对材料把控不严，对工人管理不到位，明明一家工地只需要10组材料，但是施工的工人说这家工地边角多，费材料，店里就给他多发8组，用不完的材料也不退回来，要不然就被工人以低价卖掉了，要不然就是让工人自己接私单用了。我第一次对于人性的恶劣有所感触，我从来没有想过还有这样的事情，到后来，我天天跑工地，算材料，店里的导购大姐和工人互相勾结，订单都不走店里，她自己接单直接就给工人了，我的老天，我租店面，给他们发工资，到头来，养了一群蛀虫。

我哭。

未完待续......