生意竟还可以这样做!———三四线城市的另类赚钱法

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2019-10-20 12:52:24 来自老板圈 来自PC [ 复制链接 ]
本帖最后由 英子001 于 2019-10-20 13:06 编辑

生意难做,想要持续做下去更是难上加难。

英子所在小区,一楼全是门面。快十年了,除了一家棋牌室和一家理发店长期屹立不倒外,其余的门店生意换得特勤,今天看到还在卖小吃,明天说不定就改头换面经营二手房了。

生意难做,除了经营方式不合大众口味外,不上班想创业的人也是越来越多,导致竞争越来越激烈。如何吸引消费者,让客源不流失,就成了做小本生意的核心问题。

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而在今年,英子的身边出现了两个店铺,它们都以新颖的特点,迅速吸引了大家的眼球,再通过方便实用性,牢牢栓住一大批消费者。英子也成了这两家店铺的固定消费者。

第一家店铺:快递代收点

这个代收点的特点是:只与快递公司结帐,收件人利用自己方便的时间去取件就成。

这个快递代收点在我们小区成立前,小区的人收快递非常不方便,大多数人因为上班而家里没人。有些就只有先寄存在楼下小商铺,那样,小商铺要收收件人一元保管费。

英子收快递,只能把地址改到单位。小件还好说,大件快递,再从单位运回来,实在是很不方便,而英子又是每天走路上下班的人,在收件上尤其显得不方便。

自从小区成立代收点后,英子果断把收件地址改到家门口了。每次去取快递,发现这个代收点生意真的是非常好。进去取快递时,有一种全民网购的错觉。

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成立这样的代收点,要投入多少成本呢?

首先,先和快递公司谈合作,最好是所有的快递公司都合作,一般快递公司是很愿意合作的,因为这样他们也方便,不用一家一家送了。

然后,要有一间门面,里面整齐摆放一些可以放快递的货架,门面的大小视小区一天收多少快递而定。然后再配个扫码枪。这就是所有的硬件设施。

在人力上,一个代收点只需配一个人就成,负责收快递并摆放好,并给取件的人找出快递扫码出货。

快递代收点的特点是:投资成本小、风险小,收入长期稳定。缺点是:一个小区只能开一个。

第二家店铺:家门口的平价生鲜店——呆萝卜

呆萝卜几个月前在隔壁小区挂牌成立,它的身后不远就是一家大型的菜场。

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呆萝卜卖各种生鲜水果,外加粮油米面,严然一个小型的农贸市场,但它却只占一个小小的门面,里面只有一个人在服务。

呆萝卜实行网上购买,线下拿货。它有专门的APP,大家只要在APP上下单,第二天直接去门店取货就成。

呆萝卜当天晚上统计下单的各种货品,凌晨采购,并一一打包好送到店铺,第二天7:00——19:30,顾客随时可来取货。

呆萝卜这种销售模式,不积压,保证了货品的新鲜。APP上每天推出一款价格极低的特价菜,吸引大家纷纷来这里下单。才几个月,呆萝卜就站稳了脚跟并迅速壮大。

我们再看看呆萝卜的投入成本。它的投入成本其实和上面的快递代收点差不多,同样需一间门面、一些货架,一个出库扫码枪。它与快递代收点不同的是:门面要放置冰箱,以便存放水产肉类;要维护一个APP让它正常运作。

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呆萝卜卖的是大家每天都要消耗的食材。它以另类的销售模式吸引了大家的眼球,然后以低廉的价格迅速占领了市场。成本低,风险小,却走出了一条不一样的生意路。

上面两种生意中,都涉及到收钱,第一种还好,与快递公司协商好结帐方式就成。但是,呆萝卜收钱太零碎了,每天几百上千的微信或支付宝收款。

针对这种情况,其实也很好解决,如随手记中的收钱帐本让收钱记帐变得so easy,在记帐上节省了大量时间。

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这就是发生在我身边的生意小故事,他们做的都是小生意,但是都做成功了。


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