买保险只看性价比，你也太天真了吧

保险市场现在出现了两个极端：一个是没有任何理财意识的人群，由于这方面知识匮乏，所能接触到的就是身边卖保险的亲戚，迫于人情和面子问题，不得不买了一份人情保险，但因为线下的保险产品，多是大公司所售，定价普遍偏高，而且保障力度不足，尤其是返还型的保险，实际利率都比较低，总结下来，就是贵而不足。而另一个极端则是，已经具备理财意识，也懂得了保险的重要性，加上自媒体时代，互联网网红保险频出，这类小伙伴都开始追求性价比，左对比右对比，最终决定购买某网红保险。芊芊曾经就是这类人，但是当自己也步入这个行当，接触了那么多客户，才发现，买保险，仅仅想着买个性价比高的产品，还是太天真了。


这不，这段时间，帮一个客户选产品，由于她的情况比较特殊，并非一个标准体，关键词如下：乙肝、小三阳、肝血管瘤、超过28周的孕妇、胆囊息肉、慢性胃炎、幽门螺旋杆菌阳性等等，选产品实在是太难了。再加上之前遇到的几个客户，最终给我的感觉就是，买保险的第一要务根本不是看哪个是性价比最高的，而是哪个是你能买的。


没错，保险，并不是一个，你想买就买的东西，因为首先你得符合它的购买条件，简而言之，保险它是一个有门槛的产品，而且这个门槛，里面的道道还是挺多的。


1、年龄限制。


前几天，有个小伙伴来找我咨询孩子的医疗险，不得不承认好多女性，其实是在有娃以后，才开始具备保险意识的，因为她的人生开始有了牵挂，苦了谁都不能苦了自己孩子。不过保险通常最早的购买时间是在孩子出生后的第28天，而且刚出生的小孩的重疾险的价格是高于两三岁、五六岁的小孩子的，为什么，因为两个年龄段的小孩面临的风险是不同的。同样的道理，很多产品的投保年限，都控制在了60岁以内，因为当年龄越大，你身体机能下降，面临的风险也将与日俱增。年龄越大，保费越多，也是买保险的小伙伴的一个真实体验，所以很多人都赶在生日前配置自己的重疾险。


2、健康告知限制。


这个问题就是芊芊前面所讲的事情，很多来咨询保险的小伙伴，是因为单位体检后发现自己身体其实并没有那么健康才来的。换言之，只有当风险已经向你露出它的獠牙后，很多人才开始担心。所幸大部分人的问题并不严重，很多可以继续以标准体的身份进行购买，少部分被除外或者加费承保，很少数的人群被拒保。

3、身份职业的限制。


保险大概是这个世界上，最被优待的产品，因为它可以正大光明的歧视一些身份，一些职业。比如孕周超过28周的准妈妈，就因为这个身份遭到了歧视，因为她已经变成了一个高风险的对象，很多保险产品都对此身份做出了询问。当然像消防员，高空作业者、警察类的职业身份，被遭到歧视，也是很容易理解的，没人愿意做亏本的买卖。

4、销售区域的限制。


有一些小伙伴投保的时候发现，自己所在的地区，并没有可以选择的地址，这通常是因为其所在的地区并没有这家保险机构的分支机构导致的。当然我们可以通过一些投机取巧的方式进行投保，但后续理赔的体验可能并不好，这也是一种弊端。一分价钱一分货，享受了产品的性价比，就也得接受它可能存在的弊端。


当然，买保险试图买到那个性价比最高的想法并没有错，不过能不能符合对方的购买条件，可就得拼自己的条件了。