童装实体店难做，为什么她却可以开分店？

自从全职以后，对童装比较感兴趣，但自己没有任何经验，于是在头条关注了一个卖家，她会分享一些自己的经验和经营技巧，在很多人说实体不好做的时候，她又陆续开了分店，成功的人必然有她的秘诀，看了她的视频总结出来以下几点。

门头很重要

人靠衣装马靠鞍，店面也如此，一定要陈列整洁有序，装修简约不简单，让人有想进去的欲望，现在很多妈妈比较注重孩子的穿衣打扮，已经不再是穿暖就可以的年代了，也更注重衣服的款式和质量。


除了装修之外，还要设置橱窗的位置，很多女装店都有这样的摆设，就是为了吸引顾客，童装店可以摆放两个小模特，一定要好好地搭配，吸引顾客进门。


提升自己的专业知识和话术技巧

作为童装销售者，专业知识一定要丰富，面料、版型等等，衣服适合多大年龄、胖或瘦的孩子穿等等问题都要知道，再丰富一些就是色彩搭配问题，做服装行业一定要有独特的眼光和搭配能力。


其次是话术，从顾客进门开始就有固定的流程话术，进门后先打招呼，然后介绍店里的基本情况，比如主营2-12岁的童装，然后要清楚客户的需求，开始做一些引导，客户通常会说我自己看看，那就不要打扰客户，一般来说有意向的客户会主动咨询，只需要面带微笑回答客户问题。


进店率低，做好搭配引流

假如营业额每天的目标是5000元，一个客户100元需要50个客户，但是如果一个客户买多件500元，只需要10个客户，这时候就要给客户做好推荐搭配，但也要察言观色适可而止，不过分推销。


除了衣服的连带之外，也可以搭配卖玩具、床品、零食、日用品等等妈妈们感兴趣的东西，这些附带品不仅可以有额外收入，还可以引流，但是这些附带品的价格要低于市场价，其实和超市的销售技巧相同，超市鸡蛋便宜其实就是做引流，把大爷大妈吸引过来，肯定不会只买鸡蛋还会买其他东西，以此来增加销售额。



找出营业额提升的原因

如果某天店铺生意特别好，就要分析下是自己的服务态度提升了，还是价格优惠了，或者是引流的原因，在经营的过程中不断总结和分析，才能越来越好，同样地销售额不好时也要尽快找出原因及时调整。


另外铺货、处理货也有很大的学问，根据季节不同来铺货，比如秋天有浅秋和深秋时间段，同时也要及时处理断码衣服，避免压货。


任何生意人的成功都不是一蹴而就的，都是一步一个脚印走出来的，一定要多多学习别人的经验，自己分析总结！