生意家族中的老司机，归纳几个小本生意经，做生意不再难

我的家族中，绝大多数都是做生意的：有开厂的，有开便利店、卖猪肉、养猪卖猪、卖饲料、五金店、茶叶店、粮油店、服装店等等，而我跟随父母也算是做了二十多年生意（当然上学时间除外）。关于小本生意，我试着归纳了以下几个要点及操作方案来和大家探讨一下。

初阶版，以10万元启动资金，开个花店为例子。

行业知识

鲜花及绿植在当今社会需求还是挺大的：恋爱、婚礼、节日、活动、生日等都需要花；家庭、办公场所或一些店面都需要绿植，甚至买花去医院看望病人等等。花是美好的代名词，装点生活、陶冶情操，市场前景还是不错的。

正式开店前要学习花艺技能，包括但不限于花语、花束、花盒、花蓝、捧花；绿植，小型盆景，仿真花，干花。可以去花艺学校学习，一般学费不扉；加盟花店品牌，所需费用更高。我比较建议先去当地花店打工一段时间，实践是学习得到效果最快的方法，不需要学费，学到更多更实际的经营知识。

做生意，要做好市场调查，让自己熟悉这个领域。

店面选址

开店前需要走街穿巷，了解当地市场。

这次定于东莞某镇商业街，我选择在这里开店是因为比较熟悉，该镇花店相对还没有那么多，而这条街有许多加工厂，又在居民区附近，仅有的一家花店转让，了解到转让价为2万元，可讲价。转让的店有进货渠道、一定客户、基本装修等，让新开店的你省力不少。铺面约40-50平米，铺租1000-1500元，另需给房东“饮茶费”3千-5千（当地潜规则）。另再花费一万元左右将店面略更新装修及装扮。

定个喜欢的店铺名称，更新营业执照；定制公章；走访进货花圃花园，附近有几个花卉种植园，多了解多比较；拜访原客户；开发新客户。

政务管理

纳税知识：销售商品需缴纳3%的国税，另外还有城建税，教育费附加税，个人所得税。应纳税所得额小于起征点（东莞是小于3万元每月），免征税。如果当年开具发票金额小于定额，按定额交税；如果超过定额（年增值税应纳税销售额80万人民币），将提升为增值税，税率13%。

发票知识：个人到店铺购买物品一般不需要发票，而公司、工厂购买物品而常常需要正式发票。因此要到税务局办理相关登记及申领发票，现在有纸质发票和电子发票。开立交税银行账户，以便税务机关扣税。一般对于个体工商户而言，开具发票的金额为应纳税所得额，目前基层税务机关对个体户生产经营，查账征税比例相对较低。当发票用完了，需要在税务局系统进行录入核销等操作，才可申领新的发票。税务局会提供这些操作指引。而我们需要备好电脑，针式打印机，或小型发票打印机。

城管沟通：主要是旺季与节日时需要沟通，因为此时大量进货，可能会堆积货品在店外面。打好关系，说明不是长期“影响市容”，请多关照。

持续经营

花店具有较强的淡旺季，元旦至春节是一个大高峰期、2月14号情人节、元宵中国传统情人节、清明节、七夕，这几个日子是需要连续通宵营业，这几天需要请临时工帮忙。这些日子决定一年百分之八十的营业额。热爱自己的产品，再苦再累都会觉得开心，感染供应商及客户。

店面保持干净整洁，让自己的产品，花束、花盒等弄得漂亮，吸引人，增加回头客，并适当降低价格。

拜访周围的工厂，一定要厚脸皮及和颜悦色，尽量发展成固定客户。每年春节前，多数办公单位都会购买年桔、钱串子、发财树等绿植装扮办公场所，并且多数需要开发票。太小型的加工厂的生意不要做，除非直接现金交易。记住较好合作关系的企业采购管理人员的生日，届时送花上门，保持良好沟通。

多拜访鲜花采购基地及花卉种植基地，多方比较价格，一定要讲价。在大宗送货前，跟供应商协商送货到工厂之后一两周再付款，让自己钱款得到较好的周转能力。春节前送绿植到合作工厂时，要亲自基地遵行挑选，裁剪枯枝烂叶，清洗打扮，再装车直接从基地到客户方。

提高核心竞争力，只要有客户，只要客户喜欢你的产品，你的服务，让客户觉得花钱物超所值。

帐目管理

使用随手记的收钱账本和生意账本，省心少力，自己要做到每日对账，每月对账。

十万元启动资金，三四万元开花店，两万元采购，四万元作为周转金，开启你的生意。做生意的方法有很多，能够持续经营才是硬道理。

最后奉上对联一对。

上联：生意兴隆通四海

下联：财源广进达三江

横联：日进斗金