【随享计划】如何用10万撬动一个“轻美学搭配”生意?

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2019-9-22 22:19:46 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
本文参与讨论“收钱账本/美业账本测评”

如果说国内未来的行业前景红利落在医疗,教育,养老,我想没有人反对;如果说谁的钱最好赚,众所周知还是老人,女人,小孩;如果说最新的创业手段,肯定也离不开互联网加持

在所有的创业门槛里,一般的服务业是最容易介入的。餐饮服务,水果零食,足浴按摩,这些生意没有太多技术门槛,但都算不上是我自己感兴趣的创业项目。

直到有一天,我路过一家私人形象定制店,突然灵光一闪,想到美业的行业细分下,一个新兴生意的可能性——美学搭配一对一咨询服务。

首先,女性们或多或少有潜在的穿着搭配咨询需求,毕竟每个小仙女都有一颗爱美的心。

现在市场上大部分的私人形象定制要么名不副实,要么收费太贵,并不接地气。如果我们留心路边打着“私人形象顾问”的门店,其实多半是美容美发美甲。更高端的,所谓陪购,或者衣橱管理,收费太高一般人在日常生活中也用不上。

反倒是有一个百万粉丝级别的公众号,会经常推出一系列“素人改造“实测互动:每期找一个志愿者,到公众号所在的公司实地进行穿搭改造。

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改造的重点并非像电视综艺节目一样通过夸张的妆容发饰改造,都是日常通勤或居家款式或衣服颜色的调整,更重要的是带大家探索自己究竟适合什么色系,什么版型,怎么样穿起来更舒服,讲究的是日常生活中都能够延续的风格。

这种容易实现的穿搭改造,同样通过前后对比能看出气质大有不同。而从每一期此类活动大受欢迎的程度来看,可以推测出这块内容在市场上有需求。

其次,网上再多的标准化教学案例和实测,都不如别人实际面对面地为自己提供穿搭建议。

我们常规接触到的课程教学里,基本没有教授我们如何更好地认知自己的外在,大部分人对自我穿着风格和肤色的定位,都存在盲区。

肤色是冷感还是暖感,白皮还是冷皮,其实很多姑娘也分不清楚,不从事时尚美妆行业,我们也不需要掌握高深的理论知识,只需知道自己的肤色落在色卡中的哪个坐标点,完了牢记这个坐标点应该要避开的雷区和可以接受的范围也就足够了。

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但无论是简单的冷暖色区分,还是简单的着装建议提供,基本来说没有普遍的一条龙服务。如果我们想要知道这些信息,就得自己费很大力气观摩线上的教学课程。

我把这种需求定义为轻量级但具有普适性的需求。即不需要在穿搭妆容上用力过猛,我们可能花个100元做一个线下的咨询及实体测试,就可以在我们日后的着装选择上少走弯路,节省白花花的银子

回到文章刚才说的赚钱的三个方向:教育、女人、互联网,推出一个简易的,线上线下相结合的,实体教学的素人服装搭配咨询服务,我觉得可行。好处在于:

一、卖的是技术知识,而不是某种商品。

不需要考虑商品周转,进货,囤货,我们可以做线上引流,包括开放公众号,利用互联网的趋势做好社群的线上经营(包括但不限于一些前期试听课程的免费体验),在朋友圈加大宣传力度,甚至入驻“在行”,采取线上线下相结合的方式。

由于我们提供的其实是非标准化的产品服务,是基于C2C的模式,所以我们需要提高服务匹配度。在这里花费的金钱成本主要是知识成本。

如果本身对beauty事业感兴趣的,直接可以报名参加专业的色彩培训课程,建立核心知识体系,考取色彩搭配师的资格证。根据调研报告,培训学习的费用大约在1万元。

二、初期不涉及太多工商办理手续,可以先作为兼职副业上手。

由于是O2O线上线下相结合的方式,线上要营造氛围进行引流,最终要在线下一对一解决客户的问题。所以线下必然需要有相应的美学搭配工具,比如色相环、PCCS色调图、四季图版、色布等等。

皮肤色卡.jpg


色布.jpg


如果初期不考虑店铺选址,这些东西在家里都可以购置,除此之外因为需要提供搭配建议,一些不同风格的衣服也需要备齐,家里留出一个空间直接辟出一个衣帽间就行。甚至于,还可以领客户去商场直接挑选合适风格的衣服试穿供客户参考。

这些的费用成本大约2-3万之间都可以,如果预算充足提高一些购置费也无妨。

如果想要创业,那么还需要考虑工作室的选址,可以考虑人流量大的高校附近,锁定为毕业求职人群,那么咨询的价格收费也相应要下调,毕竟学生群体的经济能力相对有限。

店铺选址大约控制在5万元左右,因为不需要像美容美发一样添置固定仪器,所以装修应该相对简单容易。

营生的成本像色卡,色布以及购置的不同风格款式的衣服都是可以循环使用的,折旧也慢,加上如果不实际另外租房,整体而言初期就算不盈利,也不会存在资金链断裂无以为继的情况。

至此,所有成本基本控制在10万元以内

最后,我们再来看看如何更方便地对这个“小本生意”进行营业管理。

不需要另外添置专业的收银设备,像随手记的账本分类里就专门有针对美业的账本,集会员管理、卡券设置、收费项目分类等功能为一体,同时细分到了美发、美甲、医美等具体领域,我们挑选一个美容账本进行个性化改造就可以使用了。

下载好后,在右下角“管店”菜单内,分别对店铺设置、会员管理、服务分类管理、服务项目、卡券管理进行调整:

第一张界面展示.jpg


【店铺设置】:
选择一个风格优雅的店铺头像,修改店铺名称为:轻美学搭配馆。

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【会员管理】:
点击右上角“添加会员”,可以生成二维码,对方注册后即可成为店铺会员。但是小缺点是客户注册完毕后,似乎并没有二次找到会员卡券的路径,或路径指向不明。

由于我们是生意起步阶段,可以不进行繁复的会员等级分类,不用采取积分制,按照消费金额分类即可。

会员界面.jpg


【服务分类管理】
将分类细项调整一下,由于我们的定位侧重在对量感、肤色及身材的自我认知,以及服装搭配和更高阶的建议咨询。所以简单把类型定义如下:

分类管理.jpg


【服务项目】:
针对服务分类管理,对每一项内容进行收费金额界定:


服务项目.jpg


【卡券管理】:
根据我们想做推广的类型,可以选择”折扣券“或”满减券“,当然,如果可以设置多一个体验券更好,毕竟初期会存在免费体验的促销行为,但目前账本的两个设置不满足,暂且按“折扣券”设置1折,满0.1可用。


卡券设置.jpg



这个时候,可以分享给我们的客户了,也可以在线发券,选择已经加入到店铺的会员即可。

实际收费时,点击”收银台“,可以选择“记一笔”和“扫码收钱”建议还是使用后者,因为能匹配我们设置的服务项目,便于对经营情况进行流水分析。

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缺点是选择开单的时候,是类似添加购物车的形式,但是只有加号,没有减项,如果添加错误不方便编辑。

另外开单时卡券匹配会员信息后,如果不小心折叠了收钱界面,就调取不出来了(比如下图),同时在这个情况下只有扫码收钱的选项,看来是得专门申请一个收钱立牌了。



收钱啦.jpg

实际经营过程中,我们还可以根据短期营销策略调整账本内容,便于更好地进行店铺管理。

万事俱备,对于我而言,目前只欠10万元的东风啦。

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