猜价格送50斤水果,1元报1学期培训班?商家在玩什么套路

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2019-9-22 16:30:17 来自小本生意 来自PC [ 复制链接 ]
又到了十一黄金周了,你的出游攻略做了吗?你的钱包又瘪了吗?别急,接踵而来的还有双十一,双十二,圣诞节,你准备好迎接各大商家眼花缭乱的营销攻势了吗?

来看看,商家促销套路多,总有一款适合你。

01 收买人心小技巧,盘活微信群,水果店轻松月入过万。

朋友家住在不太繁华的郊区,客流量也不大,在那里开门面,一连换了好几个老板都黄了。但是,自从一家水果店进驻以后,反倒生意越做越旺。他都干了啥呢?

老板把曾经买过水果的客户都邀请加入一个客户群,经常在微信群发起点赞送果品或者竞猜服务。他会告诉大家,本日特别推出的的是哪一种水果,让顾客回复图片中水果的重量,猜中的人可以免费得到一分水果。每人每天只能猜一次,重量在两斤以内,每天合计送50斤,这样顾客的兴趣调动起来了,自然人气就旺了。


等顾客来了以后,再告诉他们,没猜对但是参与活动的顾客,可以以原价打95折的价钱,购买此水果。我相信,爷爷奶奶会买他的账。因为反正已经来了,就算给家里小朋友买点新鲜水果也比大超市要便宜呀!

来店里的顾客参加竞猜水果收获了快乐,有人获得了免费水果,在微信朋友圈炫耀一下,又为水果店做了免费广告,同时还带动了竞猜水果及其它水果的销量。

另外,他每周设置一个会员日,在会员日买水果可以打八折,或是满50送货上门。别小看了满50送货上门服务,在暑气难耐的夏天,白领们还是很欢迎这种服务的。两三个人拼单,50块钱很容易就凑出来了。而且为了迎合白领减肥养生的需求,店主还提供水果拼盘,这样一个人也可以享受各种营养的水果搭配。

赶上特价活动,很划算,有些老人抢购了水果怕吃不完,这样储存久了水果的保鲜期就没了,水果就会容易烂。为了防止水果烂掉,老板直接给用户提供一种储存服务,让用户直接扫描微信公众二维码关注本店就可以直接免费服务了。这样,老人们就趁优惠的价格多下单,实际上呢,她下一次来拿储存水果时,又会看上别的,顺便又捎带一些回去。

看这老板,多机灵,多能干,盘活了客户微信群,线上线下多管齐下,干得红红火火。


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02 孩子培训班羊毛丰厚,不薅吃亏,机构快速获得客

“支付一块钱上一学期”的培训班听过吗?在如今这个物价上涨的年代,有人做这么赔本的生意?
有一个做了很多年的培训班,各类学科都有。它引进的这个活动,一学期设16次课,每次上两个小时。当时主要针对的是小学低段的学生,语数外科目随意选。

这招吸引了很多家长主动前来咨询,培训班再以辅导资料作为诱饵要求家长留联系方式。足不出户,培训机构就获得大量精准的潜在客户。其实,多思考一下就会想到,小学低段的语数外本来就不难,成绩提高比较容易。一个学期下来,学生成绩确实有提高,家长是非常愿意再续报的。那么续报自然就不是新学员,不能享受这样的待遇了。

培训班这种放眼长远利益的做法值得我们思考并运用。即使这个家长今年不给孩子报,以后呢?到了高年级孩子确实需要辅导了,他自然会想到以前咨询过的培训机构。

另外,近几年,有的培训机构实行捆绑优惠吸引学生的方式,也很火爆。有一个教育城里所有的教育机构联合做活动:交费300元,可以享受该楼所有文化或者是娱乐类的培训一学期。像其他的优惠如连报两期减学费、送资料、书包,还有微信晒成绩等方式,都是大家耳熟能详的营销了。


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03 “饥饿营销”,让客户求之不得排队抢购

很多国内外大牌都玩过这种套路,简单来说,就是减少产品的数量做到奇货可居。被大家誉为“手机性价比之王”的小米对于饥饿营销的运用便是业内知名的。有一个老奶奶,常年卖肉夹馍,但每天只供应300个。要知道周围全部是居民区,有个商业大厦和两大学校。300个饼完全不够,加上她做了很多年,价钱没有增加多少,但是味道一如既往的好。高中的学生以及上班族早上买一个饼,走路上就吃了,还不耽误时间。所以她的小摊位每天生意火爆,晚了就没有了,很多人慕名早上专门坐车过来买。


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一些大牌餐饮店如太二酸菜鱼也深谙此道,其“100条鱼卖完即关门”、“超过四人不接待”的宣传语,吊足了顾客的胃口,精准的定位了当下年轻消费群体的猎奇性,扩大品牌推广与竞购。它在营销时的高明之处在于打中“稀缺点”,明确告诉消费者我们的东西很抢手、来晚了你就得不到!

常言道:买的没有卖的精。逢年过节商家的打折优惠套路蜂拥而至,让人眼花缭乱,我们冲动买买买,然后就吃土,那究竟怎么才能不被商家的营销手段套路了呢?


首先,最重要一点,月前预算做起来!

时刻记住自己的消费能力和风格,不要头脑一时发热,中了圈套,买了家里原有,而且很长时间都用不上的东西。按照预算走,别听别人忽悠。

其次,坚持记账,家庭的收入支出要复盘!

好好记账,这样才能清楚自己的消费模式,了解自己哪一方面的支出最大,如果有不合理的开支要调整。

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最后,转移注意力。

有时间用来精进业务能力、陪伴孩子的成长、读书开拓自己的认知边界,这些短期内不能得到奖励的杀时间的方式,长期坚持却可能带来更大的满足。





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