一本不到百元的书籍，创造了60多万的营业额，你心动了吗？

我的一个老师在三年前的时候就买了一本不到100元的书籍，用3年时间就创造了61.6万的营业额，你想知道怎么做到的吗？

2017年6月老师买书之后，就迫不及待地阅读了书本的内容，读完之后，被作者在书中所谈及的方法论和知识深深地吸引了。所以怀着浓厚的好奇心去搜索作者的资料，并到作者的网站上去，了解作者的生平故事，觉得作者的故事跟中国很多人相似，都是从普通人出身，慢慢地改变和发展成为知名作家的。就因为这样的一个阅读习惯，她把作者请到中国来了。引进了作者的课程，开办了培训课和咨询课，打通了一个收入的渠道，3年就创造了60多万的营业额，这样的投资回报率有没有很惊人，有没有很心动呢？

一个好的阅读习惯可以帮助一个人学习到一般人所学不到的知识之外，还能够发现更多的商机，所以保持好奇心就是这样的一个非常强大的能力，来帮助我们去发现机会、发现商机，带给自己不一样的人生。就是因为善于发现的眼光去对待自己身边的事物，从这本不到100元的书籍当中去发现重大的商机为她创造更高的价值，这也是他创业成功的一个非常重要的因素。

除了有敏锐的眼光发现商机，老师还有很多重要的经营之道，让我来一一分享给大家：

除了发现商机之外，更重要的就是找准客户。需要思考的是什么样的人需要你的产品、你的服务，你这种产品可以跟哪些人分享？跟哪些有需要的人推广呢？这是我们想要推广产品之前所必须思考和定位的一个重要的方向。因为很多人在推广一个产品之前都没有找准自己的客户，就在朋友圈盲目的发广告，在微信好友群发各类广告信息，这样的做法是很容易引起别人的反感，往往很容易就会被好友删除的，所以最好不要做。你需要做的就是去思考自己的产品、自己的服务有哪一些人是有需求的，并且有针对性的做推广和分享，这样你会得到更多有需求的客户来购买你的产品和你的服务的。

找到目标客户之后，就要把服务质量做高这样才留得住客户。那么，需要怎么做才能留住属于你的优质客户呢？首先换位思考，你自己想要得到别人怎么样的服务，就用这样的服务去服务你的客户。给客户提供优质的服务，把你能想得到的服务做到极致、做到用心让客户真正的感受到你的用心、你的付出，你无需过多的推广和营销，客户就会自愿的掏出钱来购买你的产品你的服务了。

最后一步就是维持良好的关系。定期的客户回访和关系维护就是让你的客户继续购买你的产品，继续为你付费。让你的客户继续付费购买的一个非常重要的方法是：把客户购买你的产品的时间和需求，一一的记录下来，定期做一个回访问候，询问客户是否需要继续补充，另外一方面就是学会耐心的倾听，捕抓客户的需求，并根据客户的需求有针对的介绍和推广产品，不是一味地推销和营销。当客户体验到你的用心和你的细心的时候，交易就会很轻松很自然地达成了。

这就是我学到的非常有用，也非常适合现在大营销趋势的生意经，希望你也可以有收获。

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